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【在商言商】
现阶段，在全国出现了许多在建的各种类型的商业地产项目，这个现象让人既高兴，又担心。高兴的是越来越多的人发现商业地产的重要性，更多的人加入到这一淘金队伍中，担心的是这些即将投入市场的新项目有多少能够经得住市场的检验，而最终成为赢家？
每年都有新的竞争对手加入到这个市场，但是终端消费者是有限的。如何在有限的消费者面前成为首选的体验、休闲、消费、娱乐的场所？必须在项目的每个阶段都要严格认真地对待。经营成功的商业地产，必须要从了解人们的生活方式开始。
1、这个即将开业的商业项目，为哪些人群提供服务？这些目标客户群的年龄段是什么范围？他们常去的场所有哪些？他们的购买习惯是什么？购买频率是多少？是否有品牌忠诚度？购买的动机是什么？价格对他们是否是决定购买的重要因素？目前市场是否已有相似的项目？如果有，我们将如何取得最终的胜利？
2、如何确保招商成功？招商对一个成功的项目是关键中的关键，所以在招商的时候，不是简单地投放一些广告就可以，在联合各专业招商机构的同时，发展商还要根据项目自身的特点，和一些行业协会、主管部门、研究机构、领头羊企业、专业媒体达成战略联盟，围绕项目的主题进行一系列的论坛、峰会、比赛、展览、评选等公关活动。在媒体选择方面，也要选择全方位的报纸、杂志、电视、网络、电台、户外广告、直投广告、手机短信、电子邮件、专业媒体等，打造一个立体的传播网络，让目标客户群在任何环境下都有接受到相关信息的机会。尤其是定位为专业批发市场的项目，选择传播途径则更为重要，因为你面对的不仅仅是本地的客户，你要吸引行业有影响力的经营者的同时，还要吸引全国范围甚至是世界范围的买家客户群。
3、现在的年轻消费者更追求个性化的消费，他们拒绝雷同，在服饰、音乐、就餐、娱乐、休闲、阅读、旅游等方面都追求个性化，而且他们勇于消费，只要喜欢，就愿意去消费。如何在项目进入到运营（开业以后）阶段的时候，不断地培养目标消费者的消费兴趣、而且要持续地给消费者带来新鲜感、保持新鲜感是发展商（运营商）最为值得研究的事。（徐世恒）
如何在有限的消费者面前成为首选的体验、休闲、消费、娱乐场所？是发展商都需要思索的问题。
（图片见PDF版D2版）
作者:徐世恒
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