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路演嘉宾:
徐锦鑫 置信电气董事长
杨骥珉 置信电气董事、总经理
张仁坤 置信电气董事、副总经理
杨 铿 置信电气董事、副总经理、财务负责人
彭永锋 置信电气董事会秘书
付 津 华泰证券投资银行上海总部副总经理
谭轶铭 华泰证券投资银行上海总部高级经理
安雪梅 华泰证券投资银行上海总部高级经理
问：徐总，此时此刻你有何感想？是不是很高兴？
徐锦鑫：我现在很高兴,同时深感责任重大。
我们这样一个高新技术企业进入资本市场,今后要借助资本市场的力量把企业做强做大,为我国的节能环保事业做出我们的贡献。谢谢!
问：公司做非晶合金变压器，和一般的变压器有什么区别？
张仁坤：非晶合金变压器和一般变压器的主要区别是空载损耗比普通硅钢变压器降低80%。
问：徐总原先是做房地产的，现在转行做实业，真是有气魄啊，能否谈谈您在涉足全新领域的体会呀？
徐锦鑫：我涉足房产时间较早,在经营房产的过程中，我发现我国的住宅供电系统还很落后,需要在小区内建造一个很大的配电房,给居民生活带来诸多不便，给小区环境造成影响；而在国外，一个小铁箱（即非晶合金变压器）就可以完全解决供电问题，甚至埋入地下，改善了小区的环境，而且非晶合金变压器的空载损耗是普通硅钢型变压器的20%左右，打个比方，用普通的硅钢型变压器的话，火表走10圈，如果使用了非晶合金变压器的话，火表只走一圈半，我觉得这个是方向，是利国利民的好事，很有市场前景，所以我涉足这个行业并希望将这个事业做大做强。谢谢您的关心和支持。
问：公司管理层是否团结，在处理问题上是否集体讨论解决？
徐锦鑫:我们是一个十分团结的团队，在重大问题上我们严格按照公司章程执行，决策。
问：徐总房地产做得那么好，现在置信电气也起来了，以后还准备发展什么呀？
徐锦鑫：人一生要做好几件大事不容易呀！我将集中精力把置信电气做强做好，回报广大投资者的支持。
问：你认为目前置信的发展是不是符合你当初的设想?置信的机制是不是很健康?
徐锦鑫：目前置信的发展非常符合我当初的设想，置信依靠健康的机制不断发展壮大。
问：徐总,您认为一个合格的销售人员应具备什么素质?
徐锦鑫：不怕千辛万苦，走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语。
问：徐总,您的回答很风趣,也很到位。请问你的个人风格是什么样的?工作作风格呢?
徐锦鑫：小车不倒尽管推，奉陪到底，周旋到死，生命不息，战斗不止。
问：公司的资质如何？
杨骥珉：公司是目前国内规模最大的非晶合金变压器专业化生产企业，被评为国家火炬计划重点高新技术企业、上海市高新技术企业、上海市质量标兵企业和上海市工业优秀企业，公司系列产品还入选了国家级重点新产品和国家火炬计划。
问：徐总，您认为置信电气关键的核心竞争力是什么？
徐锦鑫：公司的竞争优势主要表现在产品的高科技含量、高可靠性、优越的性能以及公司的人才优势。
问：请问董事长您觉得搞好一个企业关键靠什么
徐锦鑫：主要是人才。谢谢！
问： 请问公司的发展战略是什么？
徐锦鑫：在现有经营业绩和高科技产业基础之上，充分发挥公司在新材料、制造工艺、工程技术领域拥有的科研成果和技术开发实力（高水平的制造能力和科研开发能力），通过运用高科技产业和金融资本结合的综合优势，以技术进步为动力，形成产业规模优势。同时建立并完善有效的现代经营管理机制,合理配置资源，通过资本运作手段加速扩大产业规模，保证公司业绩持续增长。公司计划三到五年内发展成为具有一流的科研、生产、营销体系、运作规范的高新技术企业。谢谢您的关心。
问：听说徐总是个很有特色的领导，能否说说您的管理心得？
徐锦鑫：首先，作为一个领导，要追求效率和效益，还要注重诚信，要精神变物质，无形变有形。
问：董事长，您如何看待民营企业上市？
徐锦鑫:民营企业上市将越来越普遍，大量优秀的民营企业将成为中国资本市场的生力军。同时民营企业的发展也离不开资本市场的融资和监管功能，它们为民营企业的发展提供更加广阔的舞台。
问：人才流动，是当今很普遍的问题，请问徐董，您会如何留住人才。
徐锦鑫：待遇留人，事业留人，感情留人。
关心他人比关心自己为重，种瓜得瓜，种豆得豆。
问：董事长，你觉得一个合格的管理人员应该具备怎么的素质？
徐锦鑫：我们要求“3质”人才，要有素质，气质，体质。
问：请问非晶合金到底是什么技术？最大特点是什么？
张仁坤：非晶合金是一种新型的磁性材料，在这个领域里面，是一个领先的新技术。非晶合金最大的特点是它的空载损耗小，电阻系数大，材料的物理性能比较脆。所以非晶合金变压器的加工需要一定的先进工艺。
问：公司作为非核准制后，上海第一家非公有制上市公司，在治理结构上有何特色？
彭永锋：公司制定了规范的公司章程，通过了严格的内部控制制度、股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则和总经理工作守则。公司已聘请了四位独立董事，独立董事在董事会中所占的比例是4/11,他们对重大关联交易、聘任或解聘高级管理人员、公司董事、高级管理人员的薪酬及其他可能损害中小股东权益的事项，进行了严格规范地审查并取得了较好的实际效果。
问：公司的客户资源如何？
杨骥珉：通过近三年来的发展和推广，公司已与全国主要城市的电力、城市建设、房地产开发等行业客户建立了良好关系，积累了广泛的客户基础。国内众多重点工程和大型企业使用了置信电气的非晶合金变压器，如南京长江二桥、天津市外环线、上海共和新路高架道路、浙江乍嘉苏高速公路、云南昆明“世博会”、江苏南京华商会等。目前，公司产品已经销往上海、江苏、浙江、广东、天津、西藏、山东、云南等20多个省市、自治区。
问：希望置信电气将来能象通用电气一样有名,董事长,我们中小投资者能不能看到这一天啊?
徐锦鑫：谢谢你的鼓励和厚望。这是我们置信人共同的奋斗目标。
问：请简述公司业务发展战略？
杨骥珉：我们对于未来的发展战略公司有着明确的目标。公司将以此次上市为契机，在现有经营业绩和高科技产业基础之上，充分发挥公司在新材料、制造工艺、工程技术领域拥有的科研成果和技术开发实力，通过运用高科技产业和金融资本结合的综合优势，以技术进步为动力，形成产业规模优势。同时建立并完善有效的现代经营管理机制，合理配置资源，通过资本运作加速扩大产业规模，把公司发展成为具有一流科研、生产、营销体系、运作规范的高新科技企业。
问：置信提倡技术创新，请问体现在哪些方面？
杨铿：置信提倡技术创新主要体现在开发观念的创新、开发体制的创新、产品的创新、设计和工艺的创新。
问：我国非晶合金变压器产品的市场需求情况如何？
张仁坤：非晶合金变压器是节能环保产品，随着国家对节能环保的投资力度加大和国家电力改革的深入，作为节能环保产品的非晶合金变压器的市场将会不断地扩大。
问：好啊，好啊，又一家上海企业进入资本市场了。恭喜置信电气，祝愿公司业绩稳步增长，以优异的成绩回报我们广大股民。
彭永锋：谢谢您的关心,我们也不会辜负广大投资者的关心和期待。
问：公司如何规避技术风险，并保持公司在市场的领先地位？
张仁坤：一方面继续做好二次开发工作，生产符合中国市场要求和多样化用户需求的适销对路产品。另一方面，抓住其他企业在短期内还无法实现非晶合金变压器技术的产业化的有利时机，不断扩大市场份额，巩固已逐步形成的技术、人才、设备、管理和品牌的综合优势，保持市场领先地位。
问：公司的技术研发能力如何？
杨铿：公司建有研发设计中心，截止2002年末，公司拥有各类专业科研开发人员30名，并聘请了国内变压器行业权威陈叔涛等10多名资深专家作为公司技术顾问。
此外，公司还广泛开展与国外企业、专业研究机构和科研单位的合作，并与国外专业厂商建立战略合作伙伴关系。
问：置信电气的市场占有率有多少？
杨骥珉：作为新一代环保节能型替代产品，非晶合金变压器正处于产业化初期，短短几年间，置信电气生产的非晶合金变压器已经在很多领域得到了应用，其替代的优越性正在被逐步显现和认同，未来的市场占有率将逐步提高。
问：目前公司主要的自主知识产权有哪些？
张仁坤：目前公司主要的自主知识产权包括：SBH11-型非晶合金油浸配电变压器、ZGSBH11-H型非晶合金油浸组合式变压器、配置六氟化硫环网柜的非晶合金分箱式变压器、非晶合金干式变压器、非晶合金变压器器身结构、非晶合金变压器高压负荷开关的电动操作装置、非晶合金变压器卷绕式铁芯、非晶合金地下（路灯）变压器、非晶合金地下（配电）变压器等。
问：你们企业靠什么在业内立足，怎样将公司品牌推销出去？
徐锦鑫：一靠产品质量，二靠信用。
问：公司在技术开发及创新方面有什么计划？
杨铿：公司将不断加大研究和开发投入, 健全并完善技术创新体系。通过建立技术创新中心,负责规划开发计划和规模化生产方案,开发高新技术和适销对路的新产品。公司将在现有开发投入的基础上，通过建立完善的科研技术开发投入制度，按照公司中长期发展规划和经营状况，设立专项研发基金，确保新产品和新技术的开发得以顺利实施。
问：公司本次发行对每股净资产和盈利有什么影响？
彭永锋：本次发行将大幅提高每股净资产。由发行前的每股净资产1.49元（按2003年6月30日审计数据计算），提高到发行后的每股净资产2.88元。由于募股资金项目回收期为3－4年，这些项目将成为公司今后一段时间内收入和利润增长的主要来源，公司的销售收入和利润总额将随之扩大。
问：公司在产品开发方面有什么计划？
杨铿：公司将不断加大研究和开发投入, 健全并完善技术创新体系。通过建立技术创新中心,负责规划开发计划和规模化生产方案,开发高新技术和适销对路的新产品。公司将在现有开发投入的基础上，通过建立完善的科研技术开发投入制度，按照公司中长期发展规划和经营状况，设立专项研发基金，确保新产品和新技术的开发得以顺利实施。
问：公司在产品的售后服务方面是怎么考虑的？
张仁坤：售后服务是任何一个企业保持长久竞争力的基础。我们置信电气按照国际通行做法，加强了售前服务，包括安装和使用指导，不但提升公司销售环节的效率，同时减少售后服务量。在售后服务中则十分注重售后服务的反馈。本次募集资金到位后，将有一部分资金用于构建全国性的销售和售后服务网络，公司的售后服务今后将更加及时和有效。
问：公司主营业务收入中非晶合金变压器尤其是箱式变压器占有绝对份额原因是什么？
彭永锋：非晶合金箱式变压器主要用途是住宅及工矿企业的区域性输配电，在取代传统的硅钢变压器组建的“三型站”方面最能体现非晶合金变压器节能、环保、占地小等特点，同时性能价格比也有优势,所以产品深受市场的欢迎。
问：请问公司产品优势是什么？
杨骥珉：本公司二次开发的非晶合金变压器和国内同类产品相比，具有以下特点：（1）性能优越，空载损耗比同规格S9型变压器降低80％。（2）产品可靠性高，免维护使用寿命达30年。
问：1999年至2001年公司都享受了相关的税收优惠，而2002年起公司不再享有这些优惠政策，对公司的业绩影响有多大？
彭永锋：公司2002年税前利润总额同比增加了44.2%。但由于2002年公司开始按照33％的税率缴纳所得税，而2001是按照15％的税率缴纳的，在此情况下，公司2002年的税后利润依然较2001年有所提高。
问：请问公司如何实现产品质量的提升？
杨铿：公司目前在质量控制上的措施主要包括三个层次：
1、在产品生产监测环节上，设立了变压器线圈压装等五个质量控制点，与专业研究机构合作，进行各种严格测试；对制造过程中极易产生的非晶合金带材碎屑，采取清理等多道预防措施。
2、在产品检验出厂环节，对每台变压器在出厂前进行高于国家标准规定电压25%的雷电冲击试验。
3、公司严格按照已经通过的ISO9001质量认证体系、ISO14001环境管理体系认证的要求，在生产经营中实施全方位质量管理，并自我施压进行多种质量考核。
问：公司有什么样的企业文化?
徐锦鑫：置业有信、置信于民。
问：公司的诸位老总都曾在知名企业担任过重要职务，你们选择来到置信的原因是什么？
张仁坤：因为置信公司是个好企业，项目是个好项目，产品是个好产品。所以我们选择来到置信。
问：请问公司产品销售是否受到地方保护主义的制约？
徐锦鑫：有一定的制约。我们将采取以下的措施：第一，我们首先根据全国各地电力市场的需求开发适效、对路的产品；然后，与全国各地电力部门密切关系，建立代理及生产合作等方式，使全国电力部门及广大用户对节能环保产品感兴趣。
问：中国电力改革对置信的影响是什么?
杨骥珉：电力改革的主要方向是“厂网分开，产供分开”，随着电网企业成为独立核算的主体，电网的线路损耗将成为供电企业的主要运营成本。供电企业的经营者会通过积极降低线损来提高经济效益。本公司产品最大的特点就是更够降低空载损耗，所以电力体制改革有利于本公司产品的使用；同时电力改革将进一步打破电力地方垄断，进而有利于非晶合金变压器在全国范围的推广销售。
问：非晶合金变压器产品价格较其他传统变压器价格高。请问公司将如何克服价格这一不利因素来开发全国市场呢？
张仁坤：第一，我们首先根据全国各地电力市场的需求开发适效、对路的产品；然后，与全国各地电力部门密切关系，建立代理及生产合作等方式，使全国电力部门及广大用户对节能环保产品感兴趣。
问：徐先生；与世界一流的企业合作后，你个人的最深感受是什么？
徐锦鑫：通过民间外交，和世界500强中的两家合作，在国内民营企业中是很少的，我感到很自豪。
问：置信真的能做到置信于民吗?
徐锦鑫：应该做到，已经做到，会做得更好。
问：此次上市对于您的最大感受是什么?
徐锦鑫：企业的发展将提升到一个新的平台，感觉很激动，要大展宏图。谢谢！
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