|
精英只愿与精英为伍———中原物业策划一部经理徐海钧访谈录
高远
高远：从业内人士和你们公司领导那里，我知道你已是“老地产”了，先介绍一下你自己好吗？
徐海钧：我是建筑学专业出身，1995年至1997年在长沙有色冶金设计院任建筑师，1998年至今于深圳中原物业顾问有限公司先后任房地产营销策划师、高级策划师、项目经理、策划部经理，并于2002年取得国家首批房地产经纪人资格。
高远：这些年工作业绩如何？
徐海钧：我们成功操作了中海怡翠山庄、益田花园画意居、中海深圳湾畔、百仕达君逸华府、海岸西海明珠等大型项目。其中中海项目席卷2002年楼市，在千套大盘中销售最为坚挺；百仕达项目与发展商携手闯关，先后开辟“社区八大艺术节”，整合“谭咏麟东魅酒吧”、“贾平凹男人节”、“大手买卖”、“百仕达成就深圳青年名门”等系列活动，延续市场热点，成绩斐然。
在项目的全程运营当中,与国际级建筑设计、园林、装饰公司就产品打造进行了深度沟通，对广告、影视制作、礼仪公关公司就产品包装和推广进行深度把握，与各大报社、电台、电视台等媒介保持即时合作，严格进行各阶段的时间管理和质量管理，因而达至对项目全程运营的最有效监控。
我们曾服务的客户有包括中海、百仕达在内的二十余家发展商，他们当中有的是品牌发展商，有的是高速成长型企业，伴随这些项目的成功运作，我们建立了持续而良好的伙伴关系。
高远：运作过商业物业吗？
徐海钧：是的。商业操作极富挑战性，如果我们把项目管理区分为流程管理和创新管理的话，那么后者在商业项目中的比重极大，即每一个事项多有其鲜明的个性，同一事项也有不同的处理方式。我和我的伙伴成功运作了东门金世界商业中心、南山商业文化中心区1号地块的保利商城和海岸MALL等项目，前者与友谊城联袂，首创深圳商业返租销售方式。
现在，我们对大型商业项目的招商、销售、租赁的运作有了深刻理解，对百货、超市、MALL等业态的组合特征，服装、电子等专业市场运作模式均培养了良好的认识能力，能够胜任商业项目从前期市调、业态定位、招商及营销推广的全程工作及监控。
高远：有没有成功秘诀供业界同仁借鉴？
徐海钧：我个人信奉三个坚持：坚持站在更高的高度去集合各合作公司的智慧；坚持国际化、品牌意识去打造和推广项目；坚持高效地拓宽项目储备。
高远：对今后的工作有什么新打算？
徐海钧：目前我们策划一部正处于稳健运作中，部门人才呈现多专业组合特征，有建筑学出身的，有房地产营销出身的，有广告策划的等等，这些专业组合在一起，形成强有力的优势互补，尤其突出的是，部门拥有多名成功操作商业项目的策划师，与商业部形成了销售与招商分工协作的成熟运作模式。今后在进一步扩大人才储备的同时，我们将坚持汰弱留强的招人、育人、留人机制，以保持团队的精英组合。目前策划一部完全具有发掘吸纳团队外潜质精英之魅力，借用我们董事长K.K的一句名言以共勉：精英只愿意与精英为伍，因此只有精英团队才能拥有精英人才。
| 
