实业：话吧，生意不大够养家(图)

　　文/图本报记者　姚之坦　通讯员　叶世光

　　刘先生去年年初下岗了，下岗工人没多少钱，只能做小本生意，刘先生在做了市场调查后，投资2万元在广州新市镇开了一间话吧，经营了5个月刘先生就收回了成本，一年多后，刘先生脸上有了血色，说每个月可以赚4000元左右。

　　经营之道：瞄准外地打工者

　　话吧和公用电话亭在服务上并没有什么不同，但在经营形式上又和公用电话亭、以及小杂货店摆两三台电话的模式有明显的区别。刘先生的话吧面积约有20平方米，里面间隔成四个独立的电话间，小店的另一边摆放着一个长台，长台上用40厘米高的有机玻璃间隔开六个方格，每个方格里摆一台电话机。

　　刘先生说，话吧店址一定要选在出租屋聚集的小区或者工厂多的地方，因为话吧的主要顾客是外地打工者。

　　投资卖点：长话3角钱1分钟

　　“长途电话三毛钱一分钟”是话吧的卖点。

　　刘先生说，话吧的主要顾客是需要打长途电话回家的外地打工者，一分钟三毛钱，对许多收入不高的打工者有相当的吸引力，现在市场上有铁通、网通、中国电信三家电信商，话吧和电信商的分账各不相同，有的是三七分账，有的是二八分账，也就是说，话吧一千元的话费收入中，要给电信商交800元或者700元。刘先生说他的话吧的毛利是35%，去年初一个月的营业额有2万多元，虽然大多数顾客一般消费只有3—5元，但也有人打电话一打就是100分钟，总体收入情况还是不错的。

　　投资风险：黑公话是最大威胁刘先生说，最大的经营风险是近年冒出来的黑公话，这些黑公话一桌一椅一台手机，用手机打长途每分钟只收2角钱。在这种黑公话多的地方，有营业执照的话吧生意往往大幅下跌，有的话吧营业额甚至下跌七八成，因为这些黑公话的经营者据说是从外地购买手机卡，然后把卡带到广州当公用长途电话用，用到电信部门停机就把卡扔掉，实际上做的是无本生意。据说他有一个朋友以前生意不错，一天收入约1000元，但在其周围冒出来四五家黑公话之后，他的生意直线下滑。

　　投资预算：2万元开间话吧

　　开一间像刘先生这样的话吧需要多少钱？刘先生说：这些地方的月铺租一般在700元左右，向电信商申请一台公用电话的费用大约要500元，如果安装6台，安装电话费用共3000元，装修要几千元，视装修标准而定，由于话吧每一台电话的月收入不算高，所以广州大多数话吧的经营者不会请工人，而是自己打理，如果装修标准简陋，投资预算可以控制在1万元多点。

　　投资回报：4个月收回投资

　　话吧的IP网长途由于话费低廉，市场空间很大，加上话吧的投资额不高，多的2万元，少的只有万把元，回本的周期一般较短，据刘先生说，4个月左右可以收回全部投资。

　　（夏天／编制）