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近日来，品牌加盟版块的人气比较旺，朋友们也经常提到这么一个问题，说以前没有从事过服装经营，现在看到服装业如此红火，自己手痒心痒，想投点资也到这个海里游游泳，顺便捞上一把，可是由于没有经验，不知如何开始。
品牌市场定位
在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。
如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在广东的女装，不喜欢上海产的，那么你可以优先考虑加盟广东的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌。
在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰——
你希望加盟男装、女装还是童装品牌？
当地能接受的产品价格范围？
你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装？
当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好？
你计划投资多少金额？
这时候你的目标品牌范围已经缩小到一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。
产品受欢迎程度
这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解。
其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。
第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。
需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。
合理的利润空间
加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目是你看不到的。还是让我们粗略算一笔帐吧。
你需要的投入大概有：
店铺租金
店铺装潢费用
货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万)
人员工资
每月的店面日常开销(水电费用等)
预计的收入：
根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。
接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样空间？利润率最高能到多少，最低又是多少？大约多长时间能够收回它投资？孰优孰劣，高低立现。
公司发展状况
了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。
如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：
发展第一家加盟店到现在有多少年历史？
目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店？
这家公司的信用情况好吗？
公司同时经营的品牌一共有几个？
除了总部之外，公司有没有全国其它地区的分公司或办事处？
公司是否拥有自己的生产基地？
你接触到的公司销售人员是否够专业？
当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高，同时能提供的各项支持和服务比较完善，你的成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。
供货是否正常
这一条往往会被很多人忽略，但非常重要。哪怕你在其它方面都完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?
同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。
培训和服务支持
成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然。这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从一开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业服装加盟店的管理者。
但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少?
所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。
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