|
环球市场竞争日趋激烈，越来越多国际买家像沃尔玛、家乐福等，为保持盈利及竞争力，逐渐倾向越过中间商，直接向内地供货商采购。有机构认为，不少作为外商“盲公竹”的香港贸易公司，优势正渐渐流失；而香港制造商面对内地对手低价竞争，亦需要增强自己的优势吸引买家。专门为买家及供货商提供资源服务的环球资源公司（GlobalSources）发现，现时全球买家的焦点集中在DVD机。中国生产DVD的成本低廉，不少大牌子的DVD，都是透过贸易公司以原件生产（OEM）的方法，在内地进行生产。但国际买家开始发现，直接向中国生
产商采购，价格可以更低。环球资源总裁SarahBenecke表示，直接采购其实不仅出现在DVD市场上，同时亦正渐渐“蔓延”至其他行业。她举例，在美国的Wal-mart，一台中国海尔制造的小型冰箱只卖64美元（约499港元）。这个价格已经包括生产成本、运费以及各环节之间的利润。Benecke表示，边际利润正在逐步减少，按DVD产品粗略估计，只有约低于5%。国际买家为保持盈利，有必要降低中间商成本，进行直接采购。这对香港专门从事中间人业务的贸易公司，相信影响最大。以往，国际买家对于与内地企业做生意感到困难，主要因为语言障碍及文化关系，难以沟通，所以会透过香港的贸易公司或代理处理。但近几年，内地工业及制造业发展迅速，水准直迫国际水平，更增加与海外买家联络。因此，中间人角色渐渐失色。Benecke指出，仍有不少国际买家会继续利用中间商的服务。但她相信会越来越减低这个环节的成本。她说，与货源接近是采购的一个重点，所以部分国际买家仍在香港设有地区采购公司，然后再视乎需求，在深圳或上海设立采购分部。李闻
| 
