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记者 王珍 实习生 李阳
陈善忠（科龙国际营销部经营管理经理）：
科龙从去年年底开始使用“中信保”的业务。之前的两年，我们都是在“香港信用保险局”（简称“香港信保局”）买出口保险，但它有很多领域是不能保险的；也曾使用过“
中国人民保险公司”的相关业务，但它对这项业务不是很重视。
在“中信保”买保险，比在“香港信保局”买更便宜，而且保险的地域更大，如，香港信保局对非洲、中东等地区的买家或者中小型的买家不愿意承保，而中信保则可以。
现在，科龙有1/3的出口业务在中信保买了保险，而这1/3里又有1/4的生意是以前不敢做、买了出口保险才敢做的，比如，以赊销（OA）形式的出口，又如，海外中小买家的生意，像有一家净资产只有1亿美元的美国连锁企业，买保险后，我们才敢与它签了8000万美元的订单。事实上，做中小客户的利润率要比大客户高。
出口信用保险的另一个好处在于资信调查。以往我们都要向“邓百氏”购买海外买家的信用资料，一份约要800港币。而出口信用保险公司本身就具有海外买家资信调查的功能，而且是持续跟进的。
我们希望中信保能保持目前优惠的保费率，现在它的平均保费率为千分之三，如果政府没有补贴，保费率就会升高。其次，希望中信保能提供更完善的海外买家资信情况，尤其是中小买家，毕竟它们的资信情况比大买家更难以掌握。
不久前，国际风险集团（IRC）、“美亚”（AIU）等国际出口保险机构也前来与科龙洽谈，科龙也会尝试与它们的合作。由于国内保险市场尚未放开，我们只能在香港以“香港科龙”的名义来使用外国保险公司的业务。
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