中国家电纷演“借船出海”(图)

海信结盟百位国际经销商，美的、东芝欲资本联姻　　中国家电纷演“借船出海”

　　9月3日，ＴＣＬ集团兼并的德国施耐德电器公司，在重组后首次正式在欧洲最大的娱乐性电器电子产品展会ＩＦＡ登台亮相；上周末，海信集团与40多个国家的百位国际经销商结成销售联盟；日前本报记者获悉，日本东芝与美的集团的空调产业进行资本“联姻”意向也已达成；同时，海尔集团也在全心筹划在美国纳斯达克的上市计划。

　　国家有关数据显示，从2003年开始，我国家电产品的出口量将首次超过国内销量。对此，业内人士指出，随着海外市场需求激增，目前作为世界最大的家电生产基地的中国企业，正在抓紧与国际巨头企业在技术、渠道等方面的联合布局。据了解，为避开国际贸易壁垒，从今年三季度开始，中国企业“借船出海”已经成为家电行业的最大看点。

　　海外市场刺激家电出口

　　“进攻才是最好的防守，全球化战略将成为中国家电产业未来发展必然也是唯一的选择。”

　　据国家有关数据显示，自2000年开始中国家电出口量呈现了较快的增长势头，中国彩电、空调产品都在以年均50％的速度增长；同时，从2003年开始，我国彩电、空调等家电产品的出口量将首次超过国内市场。

　　“满足并匍匐于国内的巨大市场显然是一种近视行为，全球化战略已经成为中国企业必然的选择。”海信董事长周厚健在接受本报记者采访时表示，进一步融入全球产业竞合的格局，已经成为中国家电企业下一步的战略规划重点。

　　但是，周厚健同时指出，由于种种原因，中国制造的产品在海外至今被人理解为“低质低价”的代名词，周厚健认为，中国家电企业应该以追求技术、质量和信誉为战略诉求，着眼于培养近期的利润增长点和远期的效益。

　　借力国际流通巨头

　　所谓“兵马未动，粮草先行”，目前，国内家电企业在不约而同地加快进军国际市场的同时，纷纷采取借助品牌、渠道以及企业联合布局的方法出海求生。

　　据了解，目前国内的众多家电企业都采取借助国际流通业巨头的力量和销售网络行销全球，而不是去简单地克隆广设销售网点的做法；同时，选择欧美、日本等世界家电最发达、消费最超前的地区作为“检验所”。

　　在海信集团与国际经销商结成销售联盟的现场，记者注意到，包括日本住友、法国家乐福、美国Ｂｅｓｔ　Ｂｕｙ、新加坡ＴＴ集团等在内的近百家国际商业巨头，与海信就加强今后的产品出口、贸易合作等问题进行了多边洽谈，当日达成了5000万美元的销售意向。

　　周厚健表示，通过与国际渠道商的联合，海信将把家电、通讯、ＩＴ等产品的内外销比例做到1／3以上，同时其出口产品也将有近8成拥有海信的自有品牌。

　　高科技成为突破口

　　据统计，在本届ＩＦＡ展会上，来自中国大陆和香港地区的参展企业有245家，来自台湾省的有139家，共占了全部参展商的1／3多。国内的著名电视机生产企业，如“康佳”、“长虹”、“熊猫”、“海信”，都设有面积颇广的展位。其展品以高端电视机为主，同日本、韩国的同类产品相比毫不逊色。

　　近来，中国家电产品在出口欧美市场上屡受“反倾销”等贸易壁垒的冲击，据知情人士指出，这与我国家电企业产品结构层次老化、科技含量不高、价格过低等因素有关。据业内人士分析，其实目前美国、欧盟对中国的高端电视机尚未采取限制，国内的高端家电产品可能将成为直接出口海外的突破口，并且有诱人的前景。

　　一些国内参展厂商向记者反映，今年的收获要比预计的好。但以往的经验表明，欧盟对来自中国的任何家用电器销量的增长决不会等闲视之。当欧盟用“反倾销”手段，或借口“环保”限制中国产品进口时，中国企业利用世界贸易组织的规则据理抗争固然重要，而像ＴＣＬ那样，采取在欧盟内部投资并购或设厂，提高技术含量、避开欧盟制裁的锋芒，也不失为明智之举。　本报记者　张浩　实习生　严珑图:

　　从今年开始，我国家电的出口量将首次超过国内销量，各大厂商均使出浑身解数进军海外。吴伟洪　摄