家谊接手民润操盘岛内价(图)

整合广州超市业资源，冲刺全国30强　　家谊接手民润操盘岛内价

　　深圳民润招安广东民营超市“四君子”的收编之旅再起波澜——

　　9月11日，广州最大的生鲜食品供应商卜华平意外地接到一份有“家谊”和“岛内价”共同落款的“致供应商的公开信”，上面清楚写着“家谊全权购买了深圳民润在岛内价的股份”。而昨日家谊董事长林文敏亦向本报记者证实了此事。换言之，在接手深圳民润出让的51％股份之后，广州首家“农改超工程”的家谊超市，将成为广州岛内价的控股股东。

　　民润失意抽身而退

　　为何民润与岛内价这段跨体制的“恋情”在维系一年半后即告结束？是“恋人”失和，还是“感情基础”本就不牢？

　　有谙熟内情的人士将此番深圳民润抽身而去、岛内价转嫁家谊比喻为“婆媳不和”的最终结局。而有业内人士认为，民润和岛内价在联姻之初亦埋下离婚的伏笔。据悉，去年1月，深圳民润农产品配送连锁商业有限公司以3711．59万元的代价，取得了当时门店总数达12间、广州最大的民营超市岛内价51％控股权，势力发展范围圈定在广州。值得关注的是，此前曾酝酿过的岛内价与深圳民润互相持股计划一直搁置。

　　据知情人士透露，在取得岛内价51％的控股权之后，民润出于进一步整合内部资源的目的，并为日后分拆上市作准备，2003年上半年，陆续完成了其第二步的股权收购。其“民润大家庭”中佛山民润真实惠、珠海民润新七星变更为深圳民润超市的佛山公司和珠海公司，原阳江百惠超市更被民润全资控股，三家民营超市均成为民润直属机构。但与民润岛内价增资控股的谈判一直呈拉锯战状态。有流通专家评价说，这与“嫁入”民润豪门之后的岛内价在“套现”和“话事权”之间的取舍有关。再加上国有与民营的两种不同的企业文化、经营理念碰撞激烈，利益的重新分配上分歧较大，僵持不下，双方只能选择“离婚”一途。

　　“家谊”接盘整合资源

　　而新东家“家谊”为何方人士？

　　据知情人士透露，由于岛内价与民润联姻之后一直不和，其透过一间由原广州民润岛内价总经理林文创成立的名叫“中链”的投资机构，以“肯定高于3700万元（林文创语）”的价格，受让了民润手上51％的股份，然后再转入家谊名下。

　　据悉，去年3月，在政府“红娘”的撮合下，广州肉菜市场超市化的主力操盘手——广州家谊超市股份有限公司现身幕前，由广州友谊、广州宝鑫实业、广州发展实业、广州汽车集团商贸有限公司及广州烟草贸易公司共出资1亿元成立。其中，广州友谊以40％的持股比例成为第一大股东。而该公司运营完全实现市场化，总经理由5大股东中惟一的民营企业——宝鑫实业发展有限公司总经理林文敏担任。而林文敏之前是岛内价的前任股东、是林文创的同胞弟弟。

　　林氏兄弟一石二鸟

　　据林文敏透露，岛内价并入家谊后，两个公司将由一套人马来管理，仍将继续保持“岛内价”、“家谊”这两个品牌。林文敏由此分析，“由于两个公司独立核算，但董事会、股东背景都一样，本身业态又相同，在发展上、业务上可以实现之前与民润没办法实现的资源共享”。林直言，此项股权转让是在广州市商业局的大力推动下实施的，目的就是为了实现本地资源的最大化利用。“家谊目前有24家超市，岛内价有38家，两家联合起来门店将超过50个，预计今年全年的销售额将超过20亿元，将一举弥补广州零售业多年未进入中国零售前三十强的缺失。”而业内人士评价说，以此次股权转让结果看，联合之后的家谊和岛内价无论是销售总量，还是店铺数，都可在广州排名第一位。

　　而对于此次股权转让，业内专家评价认为，当年靠“林氏食品批发”起家的两位同胞兄弟，如今已成为牵动广州超市业神经的资本高手。

　　专家评价说，林氏兄弟以民润出让的岛内价51％股份为“石”，击中了家谊和岛内价两只“鸟”。而之前更有消息人士透露，家谊其他4家国企股东都有计划按比例渐次减持家谊股份，现宝鑫公司在家谊中的股份已从原来的20％上升到60％。但对此消息，家谊与友谊的高层均未证实。

　　而对于民润与岛内价的劳燕分飞，同是民营身份的中华百货掌门人黄文杰道，企业整合和联姻没有一层不变的成功方法，它与各自企业的运营经验和经营状况有关，亦将根据各自企业领袖的个性而形成不同的管理风格，没有对错之分。与其他经营团队互生罅隙、职业经理人离队不同，林文创并不是简单的打工者，他还是岛内价的老板，故此两个合作股东只好选择散伙。而对于由两兄弟操控的家谊和岛内价之间的联合，有专家评价说，由于他们不仅是在经营超市，而且还在经营企业、经营资本，再加之兄弟操盘，企业文化比较相通，故对该两家超市的联合应有信心。而林文创本人亦道，这样的联合才具真正意义上的规模效益，而并非概念上的。　本报记者　金杜　实习生　周文　回顾

　　民润招安“四君子”

　　在前年收编珠海“新七星”之后，立志做广东“沃尔玛”的深圳民润去年先后将粤零售业民营四大家族（珠海“新七星”、广州岛内价、佛山真实惠、阳江百惠）收归囊中。对民润而言，这不仅仅是数字的变化，更重要的是在前后不到一年时间里，它以最小的投入换取了所有零售企业梦寐以求的本地化扩张优势（在先后招安民营“四君子”之后，深圳民润跻身粤零售前三强）。而对于这种以资本为纽带、以品牌为载体，跨区域和跨所有制的合作，因当时广东本土中小超市一直呈现“小、散、弱”的竞争格局，尤其是以家族式经营起家的大量民营中小超市，更是面临着“资本”与“信誉”的危机，业界对此掌声一片。　（金杜）图:

　　岛内价的两次“出嫁”都是广州市商业局做的“媒”。　本报记者　吴伟洪　摄