创业故事 投资2万元 店铺10平方米十字“绣”得前程似锦(图)

　　DIY路线

　　小店做出大生意

　　crossstitch，时尚的女孩都称为“十字绣”，这一昔日宫廷显贵、市井平民热衷的时尚玩法，如今搭上了更为潮流的DIY（do　it　yourself，自己动手制作）概念的便车，成了都市人的新宠。别小瞧这一个个不起眼的十字绣，它已让不少先行者搭上了财富快车。

　　位于北京市长椿街25号的十字绣店就是其中之一。两年了，就在这家占地不到8平方米的小店里，纪丽霞从一个东北离职的“无业游民”，逐渐发展到今天手下有两个工人、自己也能忙里偷闲去旅游的小老板。

　　纪丽霞说这主要得益于自己看准了十字绣这个市场，主动辞职，早早进入，免去了下岗再就业的被动，如今还能站在这一行当的船头。她无不自豪地说，“我这家十字绣店，不管别人叫不叫得出名，在京城喜欢玩儿十字绣的人当中，还是小有名气的。”

　　平民化路线

　　愉悦身心最关键

　　两年前，北京才刚刚兴起十字绣，纪丽霞的妹妹就体验了几回。在得知姐姐想到北京找机会后，就向纪丽霞推荐了十字绣。当时，纪丽霞想，自己平日连纽扣都没有缝过，怎么向别人推介呀，能把生意做好吗？

　　很快，她就发现这个手工活看起来复杂，其实学起来特别的快。不仅绣的过程中身心特别愉悦，作品完成后，还会有很大的满足感。她坚定了对十字绣未来发展的信心。在纪丽霞看来，现在的都市生活节奏很快，人们的压力很大，十字绣独特的调节心理情绪的作用，相信会受到很多人的欢迎。

　　纪丽霞也并非完全没有顾虑。刚开始，她总觉得原材料完全从欧洲进口的十字绣半成品价格偏高，更别说成品一般都要好几百，还有上千的。除了观赏、装饰之外，似乎实用价值不大。这样不太实用的开销会不会吓跑顾客？如果回头客都少了，这个市场会不会越做越小？

　　纪丽霞决定从扩大十字绣的产品品种上下功夫。除了原有的服装、服饰、佩饰、饰品等，日用品及家居装饰的产品也越来越多，如拖鞋、靠枕、香包、手机链、台布、手机套、汽车座套等。实用性得到展示之后，市场空间的潜力就更加凸显出来了。看来，平民化的十字绣走上了平民化的发展道路，将更有作为。

　　加盟路线

　　选择一家创业去　我们还应关注与纪丽霞所加盟的枫橙海兰公司不同的另一类十字绣连锁公司。

　　时下国内的十字绣公司一般有两种，一类是原材料和绣图样册都从欧洲进口，产品定价较高；另一类公司所采用的原材料基本都是国产的，绣图样册以进口为主，但也有自己自行设计的，定价相对较低。

　　加盟商只要在创业时到总部洽谈一次，就可以通过其他方式联系补货。所有的十字绣公司开始都会给加盟店配齐一套货品，以后只要钱到账就发货。

　　总公司将根据店面大小、周边环境及客流量等进行评估，将加盟店划分为初、中、高三个级别。符合初级标准的，只需三四千元就可配齐第一批套装货品，开店的成本更低，通常毛利润能达到200％—300％。采用进口原材料的公司要贵些，进齐第一批产品需要七八千元。

　　如果想自己做老板，这个行当值得一试。它最大的优点是：资金投入少，见效快，还没有任何技术含量。开店之前，不妨听听纪丽霞怎么支招儿：“十字绣成品大多美轮美奂，但正是它的精美经常让人怀疑自己能否做得出来。所以一开始一定要特别热情、耐心，鼓励顾客动手试试。这第一步非常重要。”　文／本报记者　洪　敏漫画／许　滔

　　十字绣DIY店投资宝典　店面面积以5—10平方米为宜

　　选址最好在学校、居民楼附近（目标客户：女性，十几岁到四十几岁不等）

　　最低投资1.5万—2万元（包括店面月租、装修、首批成套货品）

　　联系加盟公司，如上海的好朋友十字绣公司、北京的枫橙海兰、安迈琪特等连锁公司，可以获得更多的开业指导，一般不需缴纳加盟费。

作者:洪敏资料来源:经济日报