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访南京欣网视讯科技股份有限公司总经理马运山
南京欣网视讯科技股份有限公司是中国证券市场软件类上市公司新秀,9月17日,该公司将发行3000万A股,每股发行价为6.67元,募资1.9亿多元。公告称募资投向是6个软件产品的技术改造项目,预计这些改造项目全部完成后,公司利润将大幅增长,将为欣网视讯未来发展带来新的机遇,记者就此采访了公司总经理马运山。
马运山介绍说,公司的主要业务是基于电信行业进而为大型企事业单位及政府部门提供信息化解决方案,主要面向通信、社保、烟草、广电等行业和企业开发软件产品、软件中间件、数字化设备并以此为基础提供信息化解决方案。公司的主营业务收入由自制软件,定制软件、系统集成、外购商品和通信工程5个部分组成。2002年公司实现销售收入10047.92万元,净利润1392.36万元,每股收益为0.34元。
马运山接着介绍说,欣网视讯所从事的软件行业是目前国内发展最迅猛的朝阳产业。十多年来,我国软件市场规模扩大了50倍,平均每年增长28.1%,预计2003年到2006年之间仍将保持27%以上的年增长幅度,到2005年,我国软件与信息服务市场销售额将增长到2500亿元,软件出口额将达到15亿至20亿美元。可以预见,不久的将来,中国将成为世界最大的软件市场和软件生产基地之一。
马运山说,欣网视讯将抓住这一发展机遇,充分发挥自身的优势,本着服务社会,提升价值的宗旨,求专、求精、求强,在加强成熟市场挖掘的同时,加大非成熟市场的培育力度,并在此基础上向海外市场拓展。马运山认为,欣网视讯目前已具备多种发展优势,其最突出的优势主要表面在三个方面:
其一是人才优势。马运山指出,软件企业竞争的核心是人才竞争,一流的管理、研发和销售人才造就一流的企业。为了吸引人才、留住人才,欣网视讯不断完善激励机制、薪酬制度,并为发挥人才的作用创造了诸多优厚条件。公司在软件开发人才培训方面每年按人工成本10%投入,采取灵活方式,多渠道培训科技人才。目前,欣网视讯已汇聚了以高水平项目带头人为首的、学科交叉的高素质、高学历复合型人才200多人,形成了一支由涉及电信、烟草、社保、广电等领域的技术开发人员和管理人员组成的高素质队伍。
其二是技术及产品。马运山介绍说,欣网视讯坚持走产、学、研相结合的道路,与南京大学等高校常年保持校企合作关系,是南京高新技术产业开发区博士后流动站的参建单位之一,并与朗讯科技、惠普公司等信息产业的巨人签订战略联盟协议。目前,公司已拥有1项专利权、14项软件著作权、9项软件产品证书,2002年公司被国家信息产业部评为国内软件企业百强之一,同年还通过了ISO9001国际质量体系认证。尤为值得关注的是,公司开发的本地网网络资源管理系统是国家科技部认定的国家级火炬计划项目；大客户管理系统是国家科技部认定的国家级重点新产品。
第三是营销优势。马运山说,在营销方面,欣网视讯用质量和服务赢得了客户信赖,拥有良好的行业声誉和稳定的客户群。逐步形成了遍及全国的销售网络,先后成立了上海分公司,北京办事处,西藏办事处,广州办事处、东北办事处,形成了立足江苏,呼应南北,辐射东西,市场、销售、商务连动的市场营销体系。马运山最后指出,欣网视讯目前正在实施产业化战略、网络化战略、国际化战略、人才战略和金融整合战略。今后,欣网视讯将不断加强对客户需求、行业发展乃至对中国信息化建设进程的理解和把握,力争到2005年,发展成为我国企业级应用软件供应商和运营服务商中的佼佼者。上海证券报记者鲁长波
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