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在贸易投洽会的现场记者发现，有一些寻求资金支持的项目因为事先准备不足或判断失误而坐失良机。记者采访了一些参会的业内人士，为读者分析推介项目应避免的误区，供今后参加投洽会参考。
不要轻易许诺
京展佳会投资顾问有限公司的副总吴京鹰认为，“首先是项目推介者没有合格的包装；推介者在洽谈时不够实在，把明知道不能实现的投资回报轻易承诺，但对方往往此前对这一领域有大致的判断，导致谈判不能继续；资金审核不细致；不能为了合资而合资，而是企业发展到一定程度确需扩大规模时的有的放矢；此外，不一定非要找外资投资，国内也有很多非常有实力的企业。”
要了解投资人
找对投资人很关键。不妨先了解一家投资公司以往所投的项目，从资金规模、业务领域方面心中有数，有针对性地洽谈。摩根资本投资有限公司有关人士认为，“我们大多喜欢谈那些目前资金不足但前景看好的项目，有自己的市场渠道，我们注资帮它技术升级。很少选择那些根本没有资金的合作伙伴。”
要有详细计划
联工发国际投资有限公司的综合业务部总经理雷雨说，“我们需要合作者提供它的可行性研究报告和政府相关部门的批复。但现在很多计划书做得不够完善。”他认为，公司主要考察四个指标来决定是否投资，一是是否符合国家产业政策，二是产品的市场占有率，三是产品的国际竞争力，四是投资回报率。
重在采集信息
“项目能否签约成功其实并不是最重要的。”意大利罗马银行北京代表处的贾春莲这样告诉记者，意大利罗马银行是意大利最大的银行集团之一。尽管北京代表处没有直接投资的权利，但却可以把得到的投资信息及时提供给总行或上海分行。贾女士透露，很多跨国公司的北京代表处或分公司都把洽谈会作为收集投资信息、拓展市场占有率的渠道之一。信报记者贺文华
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