编者按:权威资料显示,中国家电正得到越来越多的国际消费者和经销商的认可,从今年开始,国际市场对彩电、空调等家电产品的需求已与国内市场持平,并开始逐渐超越国内市场规模,这昭示着中国家电全球化时代到来了!在这个关键时刻,中国家电企业如何抓住机遇,迅速融入全球化的产业布局当中,在更大的国际舞台上获取更多增长机会?本报将刊发系列报道,介绍海信集团对此进行的有益探索。
中秋的青岛,风光迷人。9月12日,来自日本、法国、美国、德国、意大利、俄罗斯、加拿大、新西兰、荷兰、韩国、南非和新加坡等40个国家和地区的近百位经销商,汇聚在位于黄海岸边的青岛海信大厦,参加海信集团首届全球客户大会。
日本住友、法国家乐福、美国B e s t bu y、新加坡TT集团,一个个国际商业巨头的身影,纷纷在海信大厦里亮相。
务实的跨国经销商们,对海信集团展示的等离子电视、液晶电视、变频空调、商用空调、数字冰箱等上百个花色品种的产品表现出浓厚的兴趣。新加坡TT集团的代表当场签下了大笔订单;已将海信电视成功推向美国市场的Bes t buy,表示要继续扩大订货的份额;而全球第二大零售商家乐福,则宣布海信为战略合作伙伴,承诺在其全球卖场推销海信产品。
首次全球客户大会,海信不仅收获了大笔国际订单,而且拥有了一批进军国际市场的战略伙伴,初步完成了与跨国商业巨头的联合布局。更为重要的是,海信利用这一机会首次向外界展示其图谋全球市场的勃勃雄心。一向内敛的海信集团董事长周厚健,面对全球经销商,以少有的激昂和流利的英语,宣布了海信人的奋斗目标:成为世界一流的跨国公司!
从34年前的一个百人小厂,到现在年销售收入近200亿元、位居中国电子百强第六位的大型产业集团;由过去单一生产电视机,到今天的“家电、通信、信息3C产业架构;从引进国外先进技术,到拥有多种产品的多项自有知识产权,海信集团成为国有企业发展壮大的一个成功范例。从2000年开始,海信陆续兴建了技术孵化园(研发中心)、信息产业园、家电工业园和海信大厦,具备了年产彩电500万套、变频空调150万套、CDMA手机100万部、电脑50万台、冰箱50万台的巨大产能,并完成了国内市场的战略布局。
“此时满足并匍匐于国内市场,显然是一种近视行为,全球化战略已经成为中国企业必然的也是唯一的选择。稳健而不失敏捷的海信集团董事长周厚健,目光一刻也没有离开全球产业的竞合格局,他和一班人就如何融入这一格局,在更大的国际舞台上,最大限度地获取所需的资源和增长机会,不断地思考、运筹和探索。
借助国际流通业巨头的力量和销售网络行销全球,是海信图谋全球市场的大胆尝试,周厚健将此形象地比喻为“借船出海。去年7月,海信集团与国际著名的住友商事株式会社,在日本合资成立了海信-住商(日本)有限责任公司,主营海信系列家电产品在日本的销售。周厚建说,日本是世界家电最发达、消费最超前也很挑剔的国家,海信把其作为一个考场来对待,在这样一个苛刻的“检验所”里进一步检测和提高海信产品的标准与内功。
在经济全球化的浪潮中,中国企业特别是家电企业,无时无刻不在为“走出去而努力,但是全球化的路程并非一帆风顺:有的只求数量而忽视了质量,导致铩羽而归,无功而返;有的为国外经销商做贴牌,赚点微薄的加工费而始终默默无闻,甚至还赔本赚吆喝。
在国际市场起步较晚的海信,没有急于求成,而是找到了能够决胜全局的的战略支点:追求技术、质量和信誉,着眼于培养远期效益,不做低价做技术、不求数量做品牌、不进小商场而进大渠道。凭借这个支点,海信打通了多条国际市场通道:
在南非,早在1993年就已进入的海信电视,成为第一家打出自己品牌和进入南非连锁主渠道的中国企业,并于1996年在当地建起年产10万台的彩色及黑白电视的生产基地。经过10年的市场开拓,海信电视销售、服务网络目前已经覆盖了南非全国2400多家连锁店和500多家家电专营店,成为在当地与索尼、松下等齐名的畅销品牌,产销量占南非彩电市场的15%,还销往周边的纳米比亚、莱索托、莫桑比克、博茨瓦纳等10多个国家和地区;2000年10月,海信又在南非收购了韩国大宇公司总面积达2万多平方米的工厂,购买了具有世界先进水平的彩电生产设备。此次二期扩建后,海信南非公司成为中国在南非当地最大的彩电生产基地。
在美国,虽然99%以上市场份额已经被日韩和欧美名牌垄断,并且今年以来受经济衰退的严重影响,美国家电市场出现大幅度衰退。但最晚进入美国市场并坚持用自己的品牌的海信电视,目前销量呈现稳步增长态势,不仅进入美国前三强超市连锁,在全美各地同时销售,而且成为K-mar t和B e s t bu y的畅销电视品牌。
在巴西,海信变频空调以其卓越的性能在当地享有良好口碑,并在智利、苏利南等国家发展态势良好。
在欧洲,海信空调以技术性能高、稳定性强等过硬的质量赢得经销商的青睐,不仅成功抢滩意大利,还以此为中心辐射到希腊、塞浦路斯、西班牙、法国、土耳其等国家。目前,海信最新的R410A环保制剂空调和高能效空调独家大量出口欧盟,完全避开了价格竞争。
首届全球客户大会,展示了海信面向全球的开放胸怀,也开启了海信图谋全球市场的国际化新纪元。(16B7)
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