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环境篇：
平地起高楼，对于刚刚从象牙塔里探出头来的大学生来说，创业实在是一个艰辛而又复杂的过程。哪怕只是开一个小店，其过程也往往会他们一头雾水，找不着北，更别说办一家公司。较之那些要不要鼓励大学生创业的讨论和清谈，也许他们更需要实实在在的帮助，特别是在一般创业流程中不可避免的几个重要环节中。
自主创业的概念和范围：
一般认为，毕业生在自主创业成立经济实体中担任法人代表或股东的视为自主创业。
自主创业流程：
1、决定自主创业的方向
(l)变化就是机会。
(2)从“低科技”中把握机会。开发高科技领域是时下热门的课题，但是，创业机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
(3)集中盯住某些顾客的需要就会有机会。
(4)追求“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。
特别提示：
如果你有了一个大致的创业想法，经过粗浅的测算，不要急于开张。据统计，每18个月，就有20%的新生企业被淘汰，每10年有90%的企业遭淘汰。因此，营业前的创业指导很重要。
劳动和社会保障部以国际劳工组织创业培训课程为基础，组织专家专门设计了针对大学生特点的远程创业培训课程，集中开发了创业项目库，搜集一批创业信息，主动为高校毕业生创业提供帮助。共青团中央目前已开通了彩虹工程大学生创业就业信息网，中国青少年发展服务中心推出了"彩虹工程·创业就业计划”。今年上海市首次设立一个免费创业培训的试点单位，即上海创业教育培训中心，专门针对应届毕业生创业需求而举办。只需要带上学生证和身份证复印件即可报名。这个培训中心的开支，由政府提供，但条件是培训学员的开业率必须在50%以上，以确保大多数创业能落到实处。
2、市场调研和分析
3、产品定位和成果论证
4、组织优势互补的团队
(l)招募、组建志同道合的团队。
(2)明确团队分工。
5、筹集一定的前期资金
风险企业可以通过风险投资来解决资金问题，一般企业可以通过银行贷款来筹集资金。 筹建一个自己的公司最重要的是资金。一般而言，筹集资金的方式有自筹、借贷、合伙、风险投资，以及贷款等。以往，学生创业筹款以上述前三种方式居多，后两种较少。原因在于，贷款需要担保人，一般没有人愿意为此担保。
特别提示：
对筹集资金的初创的风险企业来说，一份好的商业计划尤为重要。美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。
商业计划包括的内容有：
一、公司摘要：介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六、管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。
七、财务预测：公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。
八、资本结构：公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录：支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。
特别提示：
大学生申请创业贷款的途径主要有三：直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款和利用新的技术成果或知识产权专利权进行担保贷款。但是因为银行在对个人申请贷款方面的审核是非常严格的，特别是注重申请贷款人的偿还能力，而大学生刚刚开始创业在银行的贷款审核部门看来几乎不具备偿还能力，所以很难得到所需的贷款，建议大学生最好不要用第一种方式申请贷款。国务院下发通知，有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。在北京市，很多银行如民生银行、商业银行等都接受大学生创业贷款的申请。上海市政府今年成立了“促进就业基金”，愿意为大学生创业提供担保。这类贷款的最高上限为5万元，但要求是企业成立以后，同时各大贷款银行对项目的盈利前景，亦有严格的评审。
6、筹办、注册经济实体
(l)寻找企业落户场所。
(2)注册独立的经济实体。
完整的注册企业的程序包括；准备经营场地——开具有关房产证明——企业名称登记——领取并填写工商注册登记表——准备(提交)相关文件、资料——办理有关前置审批手续——办理入资、验资手续——领取工商营业执照。
企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如下手续：
a.企业代码登记
b.刻公章，开银行帐户
c.国税登记
d.地税登记
e.统计登记
f.行业管理登记
g.科技企业登记
h.各项社会保险统筹及就业证办理
特别提示：
创业的组织形式有公司制、股份制、个人独资、个体户，以及非正规企业。业内人士建议大学生选择后两种形式。
劳动与社会保障部发出的《关于城镇灵活就业人员参加基本医疗保险的指导意见》，确保高校毕业生在选择灵活就业的同时，没有后顾之忧。教育部第19号文件《国务院办公厅转发教育部等部门关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知》中提出，从事个体经营和自由职业的高校毕业生要按当地政府的规定，到社会保险经办机构办理社会保险登记，交纳社会保险费。鼓励和支持高校毕业生自主创业，工商和税收部门要简化审批手续，积极给予支持。另外，国务院下发通知，对于高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业桑拿、按摩、建筑、娱乐、广告等外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。免交的具体收费项目包括个体工商户注册登记费、个体工商户管理费等17项收费，以及国务院、省级人民政府及其财政、价格主管部门批准的涉及个体经营的其它登记类和管理类收费项目。在上海，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，同时可享受3年免税。
创业小贴士：涉及学校的手续办理对于应届毕业生在自主创业中担任企业法人代表的，在其公司申请注册中，需要学校出具的证明包括：1、就业办公室出具的应届毕业生证明；2、公安处户政科出具的集体户口证明：3、公安处治安科出具的无刑事犯罪记录证明。对于应届毕业生在自主创业中担任企业股东的，学校应为其提供的证明包括：1.就业办公室出具的应届毕业生证明；2.公安处户政科出具的集体户口证明。
签订合同要注意的法律问题合同的形式主要包括口头、书面。口头合同缺乏文字根据，一旦发生纠纷不易取得证据，推荐采用书面形式。合同的主要条款要包含当事人的名称、住所、数量、质量与价款、履行方式地点、违约责任、合同时效等主要条款，缺乏则合同无效。在合同谈判磋商期间，一方可能知晓另一方的商业秘密，要承担保密义务不得公开或自己使用。合伙合同按照出资比例分享盈余并承担责任。要注意的是，对外履行债务并非以自己的出资额为限，而是以自己的财产承担。
创业小窍门
1、挂靠知名企业
学生创业社会关系网少，是主要困扰之一。为此，一些大学生选择了挂靠知名企业的形式。一位杨姓创业大学生说，“挂靠企业可以省去我们与工商部门沟通、管理财务等琐碎的事务，这些是我们大学生不太了解的。但是挂靠企业，他们将至少分享我们30%的利润。”
2、在家族承包企业一位邓同学毕业后干脆和懂行的父亲一起做陶瓷生意。他说，货源可以从家里拿，不用先付款，筹资便不成问题，货物质量有人把关，也很省心，只要选好人气旺盛的销售地点就可以。目前他们在凌兆路开了家20平方米的陶瓷店。这种经营方式很适合刚刚毕业、对社会还不太了解的大学生。
专家妙解创业
素有“厉股份”之称的北大教授厉以宁用拆字的方法将大学生创业破解为“挣钱”、“生钱”、“赚钱”、“来钱”四大阶段。
“挣钱”的“挣”，左边是个“手”字，右边是个“争”字。也就是说，大学生创业的第一个阶段是自己辛勤的劳动，用自己的拼搏竞争去挣第一桶金。
第二阶段是“生钱”，生钱的“生”下面是个“一”，上面是个“牛”字，也就是说在建好一个平台后，应适时乘“牛市”而上。
第三个阶段是“赚钱”，左边是个“贝”字，右边是个“兼”字。厉委员说，“货币要伴以融资，只有靠融资和企业兼并才能做大。”
第四个阶段是来(繁体字)钱，一个十字架，三个人，也就是说企业通过融资兼并做大以后就要靠人才竞争，尤其是高科技人才。(编辑/新月)
3520字教训篇
创业“三坎”“六戒”
文/本刊记者张馨月
创业艰难百战多，对于那些依旧透着青涩的大学生毕业生们来说，更是前路漫漫。浮躁的心态，商业知识的不足，社会经验的缺乏等往往成为他们创业路上的拦路虎，对美好未来的憧憬，鲜花和掌声有的时候也会变成陷阱。
—、心态坎●戒盲目冲动清华创业园的罗建北主任说，当她询问一些想创业的同学是否对其产品和技术进行市场调查时，得到的往往是理想化的推理：中国有4亿人需要我们的产品，如果每人购买一件，每件100元，我们就有400亿的销售市场。完全是一种比尔·盖茨式的“英雄梦”“有创业热情是好事，但由于视野窄、理论性太强，导致不少原创缺乏可行性，经不起考验。忠告：盲目创业，是学生创业的“通病”。似乎只要开一个公司就会一蹴而就，就会财源滚滚。殊不知，创业需要理智而不是冲动，创业需要冷静而不是狂热，创业成功的前提是对行业的深度审视，对社会和大众消费的深刻了解，下功夫做市场调研是不不可少的。在决定从事某种产品生产或经销之前，必须要对可能购买的顾客有充分的了解。同时，要尽量了解竞争对手的优势、劣势。预测远景既是为了取得决定是否投资或投资规模的依据，也是为了能预先确立应变的思路。了解竞争对手的目的是吸取别人的经验教训，制订相应竞争策略。
●戒好高骛远"就如同一个梦刚刚开始就被人叫醒，一切还没来得及回味，就都结束了。"北京大学的薜松忆起那段创业经历时感慨地说。在曾经喧嚣一时的网络创业大潮中，他和另一位北大学生一起办起了bus网站。从通过网站商业计划书到融资到第一笔风险资金到位，前后不到一周时间。网站由几人迅速扩张到30几人，开始进行现代新经济模式的烧钱运动：拿到了当时是抢手货的公共汽车车身广告，；另一位学生--网站CEO则作为学生创业的优秀代表在首都各大高校巡回讲演，介绍学生创业的经验。这一下把薛松和他的创业伙伴推到浪尖上。"在公司里，薛某、王某也顺理成章地升为薛总、王总。"薛松介绍说，"当时心里美滋滋的，好不风光。"国际风云变幻，美纳斯达克网络股一落千丈，部分创业者对新经济的前景产生了质疑。网站几位创业者也为此发生了激烈的争吵。最后，通过讨论，他们决定仍"将革命进行到底"，对形势过于乐观的他们错误的认为自己的网站能够逆市而上。风险投资商远比薜松们冷静，网站按计划将第一笔风险资金快烧完的时候，投资商不再继续追加后期投资，很快的，薛松的网站终于弹尽粮绝而被迫关闭。忠告：以往，大学生创业走的多是IT、高科技的路子。高科技创业公司向来有个10：l法则，就是创业公司10家会有1家成活，10家成活的公司又会有1家发展成为明星。创业成功的机率向来是比较低的，特别是从校同直接走上市场的新创公司。而且现在，这些行业留给毕业生的空间已经很小。因此，大学生创业时可适当“降低”身份，寻求其他发展空间，比如，在缺乏高素质人才的服务行业，刚毕业的大学生较容易能抢得先机。大学生创业者要有“有多少实力做多少事”的观念，公司应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实体，遇到风险难逃失败。二、资金坎●戒仓促上阵1999年7月，华中科技大学新闻学院在校学生李玲玲获得武汉世博公司的风险投资资金10万元，注册创办了武汉天行健科技有限责任公司。李玲玲也因此成为全国在校大学生领取风险投资的第一人。然而，时隔一年，这家公司便人去楼空，账目上只剩下100多元了。当初世博公司投资李玲玲的项目时，只花了10天的时间。其间既未请专家进行有关技术论证，又没有进行市场调查，对于投资对象李玲玲作为经理人的素质也未进行必要考核，而是过于相信李玲玲所获得的"金奖"(即高杆喷药器所获的"亿利达"青少年发明奖和防撬锁获第七届中国专利技术博览会金奖)。另外，世博公司与天行健的企业关系中夹杂着一些感情因素。按协议，世博公司占60%的股份，李玲玲只占40%，但却由李玲玲担任了公司董事长。因此，在公司运行过程中，双方就股权的认定不可避免地发生了矛盾。据说世博公司曾答应无条件为天行健公司作担保，让李玲玲向银行贷款。在行业人士眼中这种行为显然在规范的公司操作中是不会发生的。忠告：目前学生吸引投资存在三个误区：首先是急于得到资金，给小钱就让大股，贱卖技术和创意。有不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后，对当初的投资协议深感不满并提出毁约。而这样做的后果只能是在资本市场上臭名昭著；其次是即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起；第三是对对投资不负责任的使用，烧别人的钱圆自己的梦。每一轮融资中的投资者都将影响后续融资的可行性和价值评估。因此，对于尚处早期的创业公司来说，应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前的利益。●戒合同不明大学毕业的阿海先是帮学长老友管理快餐店，不久后把一笔钱投资进去。但口头上说是投资，在立字据时却没有写清楚，到年底分红时，昔日的老友反面不认账，说是借款，不肯分红给他。后来快餐店生意一落千丈，阿海没有及时追讨那笔钱，又错过了民事诉讼的两年期限，于是那几万元如泥牛入海。忠告：合伙做生意最终不欢而散的例子俯拾皆是。别说同学、朋友，有时连亲戚、父子都“翻脸无情”———谁叫你当初不多长几个心眼呢？学生思想较单纯，又缺乏社会经验，往往感情用事。这正是商家所忌。俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无”，在生意场上，样样都要按章办事。一定要学习有关的法律、法规，依法规范自己的商业行为。法盲者必吃亏！三、管理坎●戒纸上谈兵清华大学的Fanso(易得方舟)作为一个学生创业团队，一度也是大学生创业的排头标兵，最终也落得“毕竟东流去”的结局，不具备现代企业管理的能力和资本运作的常识就是很重要的原因。Fanso起初的管理工作是由团队中的一位MBA来做的，但只是简单地克隆国内外门户网站的商业模式。随着公司业务的拓展，书本知识丰富而实践不足的管理人员现状也表现出来。由于从学校到学校，从书本到书本，惯于纸上谈兵，从未真刀实干，他们不知企业管理的艰辛，不了解资本市场的天高地厚。内部管理空有制度而不能贯彻执行，外部合作举步维艰，不知所措。最后不得已请专业人员来做。忠告：指点江山，激扬文字，大学生的理想与抱负是有的，但容易“眼高手低”。经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。在校期间除了学习知识以外，还可寻找机会深入社会，了解相关行业的基本运作模式，学习管理知识，学会处理资源、信息。●戒制度不全
在深圳打工三年的陈国华至今提起自己大学刚毕业时的创业经历，仍然痛心不已。武汉测绘科技大学的陈国华入学即打工，还未毕业就开始创业。他学的是计算机应用专业，勤工俭学做的是电脑培训。在电脑培训和销售方面，自己摸索出了一套以培训带销售、以销售促培训的商业模式。
1999年6月，陈国华即将毕业。他揣着自己的商业计划书，壮着胆子找到了校办企业的法人代表——学校的一名主要领导，这位领导非常赞赏，双方一拍即合，约定由学校提供软硬件、提供资金，由这位领导任法人代表，陈国华负责经营管理，并达成了口头协议，盈利后双方按各50%分成。事实证明，缺乏必要的经营管理知识是陈国华失败最重要的原因。短短三个月时间，公司的盈利就达到了10多万元。但是，暂时的成功并不能掩盖公司在制度方面，以及陈国华作为一名创业者在素质方面的欠缺。培训班作为校办企业，组织不健全、构架不合理的问题原本就非常突出，陈国华在和校方达成协议前，也没有对公司的组织结构进行重新规划，公司责、权、利不明确，陈国华享有经营管理权，但在财务上并没有相应的权利。业务增长后，公司实现了盈利，原本说好不插手公司经营管理的法人代表便开始插手公司的具体事务，并开始安排他的亲戚进公司做事。这些人大多被安排在人事、财务等核心部门，既搞坏了管理，又搞乱了人心。同时，公司账目不清，现金管理不善的问题也非常突出，陈国华失去了对资金的调度权。
三个月后，整日为公司业务东奔西走的陈国华被累倒了，请假回老家休养了半个月。他万万没有想到，等他返回公司时，公司从财务、人事到日常管理，已经面目全非，公司已由法人代表全权打理。陈国华感到自己再也没有办法参与进去了，就主动地退了出来。忠告：自主创业一定要多些理性，需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心理承受能力和风险意识。建议大学生在创业前最好先在规范的公司中实习一段时间，学好市场营销、企业管理等课题，尽快实现从学生到职业经理人的角色转变。前车之鉴，足以警后。在信心百倍的踏上征途的时候，清醒的看到这些教训，才能少一些盲目，多一些审慎，少走弯路，多结硕果。
相信，洗去浮华，年轻的面孔依旧灿烂！
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