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记者 孙燕飚
据IDC预计，未来5年，中国软件市场将以每年48.3%的速度高速增长。面对中国软件市场的高速增长，很多中国软件企业经常有这样的意识：“中国的本地市场就够我们吃了”。
真得“够吃了”吗？在全球软件市场格局中，中国只占1.6%份额，其余近99%的份额中，50%以上来自美国和日本。即便中国的软件产业以每年两位数的速度增长，短期内也不会有太大改变。那么国际化的道路该怎样走？为此，记者采访了东软集团董事长、总裁刘积仁博士。
国际化是生存需要
记者（下称“记”）：现在也有一些软件公司高谈走出国门，但真正走出去的屈指可数，获得的利润更是少得可怜，国际化真得这样重要吗？
刘积仁（下称“刘”）：国际化是中国软件产业生存和发展的需要。2002年中国整个软件市场规模占全球市场的1.5%，约700多亿元人民币。这里面包括了行业软件，嵌入式软件及产品软件。大部分中国软件企业正在1.5%的空间里与全世界优秀的软件企业竞赛。因此，中国软件企业进入国际市场，到98.5%的市场里寻求发展空间，是生存和发展的必然选择。
记：国内软件公司走出国门，面对更多的是来自洋巨头的挑战，好处是什么？
刘：当你要了解一个未来产业发展趋势和应用水平的话，国际化的过程会给你带来很大的方便。比如，沈阳人跑到北京，回来说你应该这样，因为北京人不这样。软件也是一样，当你到欧美国家做了一段时间之后，你回来说我们应该这样那样，别人也会认同的。
记：东软的国际化是怎样做的？
刘：很多人都认为把自己的产品卖出去，就是国际化。其实这只是国际化一个部分，还有一个问题就是把他们的经验拿过来，他们犯过的错我们不犯，把他们的东西进行本地化的改造。东软国际化的过程，从广义理解是加强核心竞争能力的必要过程。我们今天不走这个过程，将来也要走。因为不经过这个过程就是死路一条，你跟别人根本对不上话。
不过在国际化过程当中，我们应注意几个方面的环节。第一，哪些东西我们能够跟别人学，哪些东西我们想卖给别人，哪些东西我们可以跟别人共享。把这些东西归类，摆成一个系统，我们才清楚怎么做。
打造软件产业价值链
记：是否可以理解东软的国际化又是一次“数字圈地”运动？
刘：我觉得可以这样理解。东软过去在国内市场实施“数字圈地”策略，主要是为了得到更多长久的客户。实施国际化战略的过程，更多是提高我们的质量。如果“数字圈地”策略是往横向打，而国际化则属于向纵深发展。
记：请问您如何保证这个链条正常运作，难道您就不担心某一个环节出错而影响全局？
刘：我们构造这个价值链条本身，首先要保持各个链条在经营上的独立性。也就是说，各个链条之间是一个价值互动的东西，但是它本身又是一个发动机。我们的产品是附在解决方案里面，但是并不意味着我们的产品一定要很复杂。因此东软希望，至少我们的解决方案公司是一个传统的解决方案公司；至少我们的学院，是一个传统的IT人才学院；至少我们的数字医疗公司，就是一个做医疗装备的公司。但把它们做成一起的时候，我的学院变成了一个有实验场地、实验经验的、能够为客户服务的学院。那么，我卖解决方案不仅是技术，还有人才的结合，还有设施可以跟大家共享。
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