记者 孙燕飚
据IDC预计,未来5年,中国软件市场将以每年48.3%的速度高速增长。面对中国软件市场的高速增长,很多中国软件企业经常有这样的意识:“中国的本地市场就够我们吃了”。
真得“够吃了”吗?在全球软件市场格局中,中国只占1.6%份额,其余近99%的份额中,50%以上来自美国和日本。即便中国的软件产业以每年两位数的速度增长,短期内也不会有太大改变。那么国际化的道路该怎样走?为此,记者采访了东软集团董事长、总裁刘积仁博士。
国际化是生存需要
记者(下称“记”):现在也有一些软件公司高谈走出国门,但真正走出去的屈指可数,获得的利润更是少得可怜,国际化真得这样重要吗?
刘积仁(下称“刘”):国际化是中国软件产业生存和发展的需要。2002年中国整个软件市场规模占全球市场的1.5%,约700多亿元人民币。这里面包括了行业软件,嵌入式软件及产品软件。大部分中国软件企业正在1.5%的空间里与全世界优秀的软件企业竞赛。因此,中国软件企业进入国际市场,到98.5%的市场里寻求发展空间,是生存和发展的必然选择。
记:国内软件公司走出国门,面对更多的是来自洋巨头的挑战,好处是什么?
刘:当你要了解一个未来产业发展趋势和应用水平的话,国际化的过程会给你带来很大的方便。比如,沈阳人跑到北京,回来说你应该这样,因为北京人不这样。软件也是一样,当你到欧美国家做了一段时间之后,你回来说我们应该这样那样,别人也会认同的。
记:东软的国际化是怎样做的?
刘:很多人都认为把自己的产品卖出去,就是国际化。其实这只是国际化一个部分,还有一个问题就是把他们的经验拿过来,他们犯过的错我们不犯,把他们的东西进行本地化的改造。东软国际化的过程,从广义理解是加强核心竞争能力的必要过程。我们今天不走这个过程,将来也要走。因为不经过这个过程就是死路一条,你跟别人根本对不上话。
不过在国际化过程当中,我们应注意几个方面的环节。第一,哪些东西我们能够跟别人学,哪些东西我们想卖给别人,哪些东西我们可以跟别人共享。把这些东西归类,摆成一个系统,我们才清楚怎么做。
打造软件产业价值链
记:是否可以理解东软的国际化又是一次“数字圈地”运动?
刘:我觉得可以这样理解。东软过去在国内市场实施“数字圈地”策略,主要是为了得到更多长久的客户。实施国际化战略的过程,更多是提高我们的质量。如果“数字圈地”策略是往横向打,而国际化则属于向纵深发展。
记:请问您如何保证这个链条正常运作,难道您就不担心某一个环节出错而影响全局?
刘:我们构造这个价值链条本身,首先要保持各个链条在经营上的独立性。也就是说,各个链条之间是一个价值互动的东西,但是它本身又是一个发动机。我们的产品是附在解决方案里面,但是并不意味着我们的产品一定要很复杂。因此东软希望,至少我们的解决方案公司是一个传统的解决方案公司;至少我们的学院,是一个传统的IT人才学院;至少我们的数字医疗公司,就是一个做医疗装备的公司。但把它们做成一起的时候,我的学院变成了一个有实验场地、实验经验的、能够为客户服务的学院。那么,我卖解决方案不仅是技术,还有人才的结合,还有设施可以跟大家共享。
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