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完全通过电话及网点营销等直销渠道完成公司所有产品的销售
招商信诺开销售模式先河
本报记者 周文亮
招商信诺人寿保险有限公司日前在深圳正式开业。这是我国加入WTO后首家获准成立的中外合资寿险公司，也是总部设在深圳的第一家中外合资寿险公司。
招商信诺人寿保险公司是由美国信诺北美人寿保险公司与深圳市鼎尊投资咨询有限公司共同组建的合资公司，双方各占50％股份，该公司注册资本达2亿元人民币。据悉，美国信诺北美人寿保险公司是信诺保险公司的全资保险子公司，而深圳市鼎尊投资咨询有限公司系招商局金融集团下属子公司。
与其股东背景相比，招商信诺的营销模式更受人关注。据介绍，招商信诺是国内第一家不采用代理人队伍的“另类”保险公司。它在产品销售上，完全通过电话营销及网点营销等直销渠道来完成公司所有产品的销售，开了业内先河。
另外，在产品开发上，招商信诺是国内第一家以销售保障型产品为主的寿险公司，主要销售意外、补充医疗、财务保障型保险产品。
该公司总经理麦云翰说，这种非传统的销售模式，主要是通过合作伙伴招商银行的业务平台，向与合作伙伴关系紧密的顾客销售公司的保险产品。
对于为什么采用直销方式，麦云翰笑答记者，信诺公司已经在全世界26个国家采用非代理方式，都取得了成功。有意思的是，这些国家在信诺运用非代理方式之前，都没有这种方式，因此，许多同行为此捏一把汗。麦云翰还风趣地告诉记者，9月8日开业当天上午，在接到正式的营业执照后，他与常务副总王晓华就在招商银行深圳的几个支行卖出了11份保单，因此，他对这种非代理的营销方式很有信心。
美国信诺保险公司董事长汉威称，合资公司的战略目标是要在行业内起领军作用，具体来说是要发展成为一家通过直销渠道在保障性寿险、意外险及补充医疗保险市场中占据领导地位的、盈利性成长型公司。
深圳保监办副主任张响贤告诉记者，目前深圳有法人资格的中资保险机构6家，中资保险分公司18家，外资独资分公司保险机构2家。招商信诺公司的成立不仅填补了深圳主体要素的一个空白，而且为刚刚起步的中国健康险注入了强大活力。
王晓华坦陈，招商信诺将秉承百年招商局开拓、自强的优秀传统，树立诚信百年、一诺千金的经营理念。他说，公司的战略发展重点是在深圳。当然，也不排除一年之后向中国其它地区展业的可能，到时将根据股东的意见，选择在适当时候向全国拓展。
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