一个期货经纪人的控诉(图)

强化培训→被逼炒单→枪指脑袋→黯然被炒　　一个期货经纪人的控诉

　　记者近日采访了一位有过一年期货经纪人从业经历的人士Ｃ先生，对于他这一年中，夹在期货公司与客户之间的炒单生活，有了以下对话。

　　能拉客户就可做经纪人

　　记：你是怎么进入期货行业的？

　　Ｃ：那家期货公司当时在报纸上登广告，招聘金融投资顾问，我就去看一下。

　　记：公司对应聘人员有什么要求？

　　Ｃ：可以说，公司对在学历方面的要求并不高，公司里甚至还有初中都未毕业的人。即使你完全没有金融方面的知识也可以。你去应聘，就先上三个晚上免费的培训课，这种课主要是给没有行业经验的新人灌输拜金主义的思想，说很多冠冕堂皇的话，告诉大家只要有客户，经纪人的收入随便就是五六千，月入过万的也不少。

　　每次上课多的时候有两三百人，觉得能接受这种拉客为生模式的才留下来，一般上完课就只剩下50％了。只要你能拉来客户，你就是合格的员工。

　　经纪人被强迫炒单

　　记：在上课时就会跟新人提到炒单的事情吗？

　　Ｃ：不会的。一定是在你有了客户的仓位后才知道什么叫炒单的。初次上课后，大家就被编入公司的各个小组，小组领导被称作经理。经理的收入取决于整组组员的手续费收入，如果你一个月后手上还是无仓，经理从自己利益的角度考虑，就要将你从组里淘汰了。

　　对经纪人来说，有了第一个仓位后，就会在经理的潜移默化下，经理的各种压力下，被强迫进行炒单。

　　记：经纪人属于公司正式员工吗？公司对经纪人的薪酬是怎样许诺的？

　　Ｃ：经纪人全部是不签任何合同的。没有底薪，经纪人和公司靠客户的手续费分成，而这比例是相当低的。比如说客户交了10元的手续费，有几毛钱是要给交易所的，经纪人大概能拿两元，剩下的就全部是公司的。

　　演双簧诱投资者进场

　　记：经纪人的流动性是不是很大？

　　Ｃ：非常大。我干了一年，在我那个组，我见到的新同事最多时有100人。我离开公司的时候，在我那个组里，已经是经理之外资历最老的了。

　　记：客户来源一般是哪些？

　　Ｃ：客户来源主要靠派发名片和自己的各种人脉关系。

　　客户到公司找经纪人谈的时候，经理会和经纪人演一出双簧。先由经纪人与客户谈很多期货方面的事情，说说别人成功的例子，到差不多的时候，经理就会打内线电话到房间来，与经纪人讨论现在的行情。经纪人与经理讲电话时，会故意透露一些大行情就要来了、现在是最好时机之类的信息让客户听到。客户在一旁怦然心动下，简直就迫不及待要入市了。

　　如果工作到位的话，一般客户都会马上签合同。

　　投资者利益无保障

　　记：合同上会对收益或损失有任何承诺吗？

　　Ｃ：不会的。利润不分成、亏损不保底。合同上的条款主要是保护公司利益的，也有少部分保护经纪人的利益。主要是为了防止纠纷。但也有公司做部分保底承诺的。

　　记：合同有协议期吗？为客户下单的是经纪人还是经理？

　　Ｃ：没有协议期，可以说就做到爆仓再被强行平仓为止。为客户下单的是经纪人，但通常由经理发出指令。而且你手中客户的密码一旦被经理知道了，经理甚至会不通知经纪人，就对你的客户的仓位做出操作。操作的目的就是手续费。

　　有一次，全公司的人都觉得铜价要跌，而做了沽空的操作。几天过后，铜价虽然确实一直在跌，但跌得并不深。直到有一天晚上，伦敦铜突然大涨，第二天早上，国内盘一开盘就被一张大单封住了涨停，我们公司的客户马上爆仓。当时我们的经纪人好多都掉眼泪，哭着给客户打电话，客户来到公司经理就出现了，在客户面前先是把经纪人都狠狠埋怨一通，把责任推到经纪人身上，再以商量的口吻劝客户追加保证金。

　　其实客户是被经纪人的眼泪打动了，那一天公司收到的新资金就有170万。当然到最后也还是亏掉了。

　　一个5万元的仓位存活期一般只有1个月，但是盈盈亏亏间，给公司带来的手续费收入绝对在5万元以上。绝大部分的客户最后都是承受巨额亏损走的，只亏一半的那绝对算幸运者。

　　老经纪人终将被抛弃

　　记：你最后为什么离开了公司？听说有经纪人被客户追斩的？

　　Ｃ：不止追斩，被人用枪指着脑袋都有。公司与客户的纠纷其实都由经纪人直接承担，公司把名气做坏了，就换个名字、换个办公地点，人员全部不变继续营业，这种事很常见。

　　我离开公司其实也是被迫的，不是因为没有客户了。从业时间一长，很多老经纪人都有了自己的想法，希望能自己控制客户的仓位，就与只以炒单为目的的经理产生了矛盾。经理也担心老经纪人会对新人造成不良影响，自然开始孤立他。我就是这样被迫离开的。

　　记：你这一年，感受最深的是什么？

　　Ｃ：应该是那种人情冷暖。进入公司的时候你可能是最佳新人，离开的时候却没有任何人注意。我离开后，本来想和几个朋友合作搞个期货工作室，挂靠一个期货公司。做客户制模式的，就是靠客户的盈利而分成，不依赖手续费。但和那个期货公司在点位分成上谈不下来，他们还要求我们每月一定的交易量，等于变相叫我们炒单，我们就没有做下去。我现在也不碰期货了。

　　本版撰文　本报记者　岳毅桦

　　记者观察

　　对炒单，法律束手无策

　　炒单在期货业内不是秘密，而是一个盈利模式。“其实每个期货公司都炒单，只不过或明或暗的问题。”一位期货业内人士这样告诉记者。

　　今年7月1日，《最高人民法院关于审理期货纠纷案件若干问题的规定》正式施行。在这份业界瞩目的《规定》中，首次提出了“居间人”的概念，将一直被期货监管层拒绝在法规门外的“居间人，即经纪人”写入法律。

　　《规定》指明期货市场中的居间人是指，“受期货公司或者客户的委托”，“为其提供订约的机会或者订立期货经纪合同的中介服务的”公民、法人，期货公司或者客户应当按照约定向居间人支付报酬。

　　至少从字面上看，这一规定保障了居间人索取报酬的权利，而投资者，在将投资权利委托以经纪人后，自己的保障依然处于法律真空地带。尤其是对炒单、这种已近乎诈骗的行为，法律没有任何的约束作用。

　　投资者的损失究竟是缘于期货市场的市场风险、系统风险还是出于经纪人的道德风险，不是三言两语能够界定清楚的。为了解决这种纠纷，监管层过去曾取消了经纪人的身份，而事实证明，这种“堵”的方式是完全失效的。如今的居间人虽然失去了期货公司经纪人的正式身份，却一点不碍于他们继续通过炒单为自己为期货公司牟利。　岳毅桦图：

　　夹在期货公司与客户之间，经纪人的炒单生涯并不轻松。吴伟洪　摄