东泽永乐联姻大局初定(图)

　　东泽电器股权变更足以影响华南流通业革局。　本报记者　吴伟洪　摄

　　永乐将控股东泽，双方合作企业注册资本增至5000万

　　东泽永乐联姻大局初定

　　受到业界强烈关注的广州本土家电零售巨头东泽与永乐的联姻一事最近有了新进展。记者从东泽内部获悉，目前关于东泽的内部资产评估已经完成，东泽与永乐的合作将采用双方共同增资、扩大注册资本方式进行；合作后，双方的注册资本将由原来的500万元激增到5000万元。

　　同时记者了解到，东泽与永乐合作目前最大的分歧在于东泽的价格评估上。另外第一期资金何时到位也是业界关注的焦点。

　　据知情人士向本报记者透露，此次“联姻”永乐将绝对控股，而由盈峰集团下派的原领导班子也将在“联姻”后淡出东泽管理层。

　　并购价格仍是最大悬念

　　上周五，记者在北京偶遇东泽总经理吴裕庆和上海永乐董事长陈晓，有消息透露，两者在北京会面并就联姻事宜再次进行磋商，焦点极有可能集中在价格问题上，把地址选在北京，而不是东泽所在地广州或者永乐所在地上海，可见两者依旧是通过中永通泰这个平台进行一轮最为艰难的谈判。

　　据了解，为了推动本次合作的进程，在此次“马拉松”式的合作谈判过程中，上海永乐部分工作人员早在上个月就已经进驻东泽，其中包括永乐的第二把手束为。

　　记者最新拿到的东泽内部资料显示，东泽内部资产的评估已经完成，东泽与永乐的合作将采用扩股增资的方式进行，合作后，双方的注册资本将由原来的500万激增到5000万。

　　有知情人士甚至分析认为，老东泽在此次合作中最多仅会保留20％的股份，也就是1000万，因此东泽价格多少，直接关系到原股东的现金收入以及能否弥补多年对东泽的投入。这也是使得价格问题一直成为双方合作的难题之一。

　　不过，东泽电器总经理吴裕庆昨天接受本报记者采访时表示，所有的合作事宜均在谈判中，结果将在本月底公布。

　　永乐志在控股地位

　　据知情人事透露，此次永乐与东泽的合作，上海永乐将参照此前5月份与河南通利电器的合作方式，以双方扩股投资的方式进行。不过，由于在郑州的合作效果并未达到初衷，因此与东泽的合作，上海永乐电器董事长陈晓志在绝对控股。

　　据了解，今年5月底，永乐注资4000万元与中原家电市场的领头羊河南通利成立合资公司，双方各拥有50％的股权。国美与苏宁方面透露：由于永乐与通利的股权平等，从而造成了双方管理层无法正常协调的局面，现在永乐的管理人员在通利无法获得实际经营权。

　　在有了与通利合作的失败教训后，永乐此次与东泽合并势必要拿到绝对控股权，不过，这也正与何剑锋淡出东泽的想法不谋而合。

　　有知情人士透露，早在东泽原总经理吴卫平还在东泽的时候，东泽电器幕后老板何剑锋就已经发出了要把东泽“嫁出去”的信号，而接替吴卫平的吴裕庆，是现代集团的营运总监，最擅长的就是资本运作与财务控制，从他上任以来的种种表现可知，他要做的事就是如何将东泽“估”个好价。

　　同时更有消息称，何剑锋要淡出家电零售的决心已定，此决定了他在此次与永乐的合作当中并不想出任何资金，只会以固定资产入股。

　　原经营班子淡出东泽

　　据记者从东泽内部获悉，虽然在东泽8月28日召开的全体中高层管理干部会议上，吴裕庆在会上多次强调，不管本次合作进行到何种程度，公司的经营班子不变，公司员工的薪酬制度也不会受到影响。上海永乐副总裁束为也向与会人员传递消息，两者合作以后将保证员工的平稳过渡、保障员工利益。

　　而实际上，有可靠消息传出，永乐联姻东泽以后，现任由盈峰集团下派的高管将相继淡出东泽管理层。其中，总经理吴裕庆的任务已经顺利完成，将只担任盈峰旗下的现代集团营运总监的职务；而作为东泽与永乐谈判的条件之一，东泽目前的采购总监丁炜将出任永乐广州公司总经理；原管理本部部长汪惠琳将回到现代集团担任盈科事业部总经理。

　　据了解，在8月26日，东泽已经进行了系列人事调整，合并了管理部、发展部，组建企管部，由东泽副总经理余怀军出任企管部部长；营运中心零售总监李继欣出任营运中心营业管理部经理；任命原东泽电器管理本部部长汪惠琳为总经理助理，重点协助总经理推动东泽新事业的发展。

　　吴裕庆在会上表示，这次调整是为了布局下阶段经营管理工作，并为2004年的经营与发展构筑基础。但有关人士指出，这些变动都是暂时的、过渡性的。

　　东泽可能会更名？

　　昨日，记者从上海永乐公司副总裁杨大康处证实，永乐总部已经决定在广州注册广东永乐家用电器有限公司，公司的架构将完全克隆上海的模式，也将由人力资源中心、财务中心、营销中心、物流中心、信息中心以及连锁中心组成。

　　据消息透露，单独成立华南公司是永乐为了便于合作以后的管理工作而作出的决定，原上海永乐副总裁杨大康调离上海，出任广福两地的总经理。

　　有了解，早在今年6月份，为了清晰公司的资产情况、确立发展方向和明确盈利模式，也为了与永乐合作创造条件，东泽就开始实施了“瘦身运动”，而这次“瘦身运动”在一定的程度上以业务量的损失为代价，但这为与永乐的合作打下了良好的基础。然而杨大康在接受记者采访的时候依旧出言谨慎，只透露这次合作一定是以永乐控股为前提的合作，采用增资扩股的形式来进行，具体的事情还在协商当中。

　　同时，有消息透露，永乐入主以后，东泽极有可能会被更改名字，不再使用东泽电器的名称，这必然涉及到东泽一整套ＣＩＳ改变的一个漫长过程。令人不解的是，东泽作为一个商业品牌，自有的固定资产不算太多，能让永乐最为青睐肯定是整个品牌。杨大康接受记者采访时就换名问题使用了“还没定，可能用（东泽）”的字眼，他赞成记者的东泽最有价值的无非就是品牌的说法，但入主后会不会接着使用“东泽电器”作为连锁店的招牌是决策层的问题。

　　本报记者　黄汉英　张浩