中永通泰走向资本竞合(图)

　　中永通泰欲借资本扩张与国美、苏宁呈鼎立之势。　吴伟洪　摄 永乐扩军华南，大中坐拥华北中永通泰走向资本竞合

　　上海永乐电器控股河南通利、落户福建、密谈东泽；北京大中扩军天津，收编河北、坐拥华北……连日来，国内的“重量级”家电零售企业可谓动作连连；而“沉寂”了大半年后的国内家电零售业最大联盟——“中永通泰”，因此又成为了业界瞩目的焦点。

　　大中永乐扩军提速

　　在经历了褒贬不一的各种评价后，诞生整整一年的中永通泰开始了它第二次的疯狂扩张。日前，由京、沪、穗等十大城市的家电连锁巨头共同组建的全国性家电营销联盟，在哈尔滨黑天鹅、厦门思文、秦皇岛百信、安徽五交化、深圳顺电等企业的加入后，终于达到了在全国拥有近百个大型的家电专业商场，年销售额超过300亿元的营销规模。

　　不止一端，在联盟队伍不断壮大之时，各成员企业也开始了自身增肥的措施。据永乐家电董事长兼中永通泰总经理陈晓介绍，中永通泰旗下的企业“谁也不想依附谁，有实力的企业都想自己干”。

　　其中，北京大中迅猛发展，已经将网络扩展到天津、石家庄、唐山一带，大有坐拥华北市场的架势；而上海永乐也不示弱，在控股河南通利后，又登陆福建，并与广州东泽洽谈重组，已经迈出了踏上华南的步伐。

　　上海永乐电器副总裁杨大康昨天向本报记者证实，无论和东泽谈判的结果如何，永乐已经决定在广州成立广东永乐家用电器有限公司，公司的架构将完全克隆上海的模式，也将由人力资源中心、财务中心、营销中心、物流中心、信息中心以及连锁中心组成。

　　不过，在表面规模扩张的背后，中永通泰资本体系的整合运作，更引人关注。

　　在《中永通泰成员单位准入及退出规定》中，记者发现准入条件的其中一条就是“以资本为纽带”；这显然不是指现在中永通泰的股权架构，上海中永通泰电器营销有限公司这个法人实体注册资本金并没有上千万元之巨。

　　事实上，中永通泰成立之初，社会各界普遍认为，成立中永通泰是为了实现采购联盟，是经销商联合起来向家电生产厂商争取话语权。但是在一年之后，或明或暗的游戏规则开始浮出水面。东泽电器总经理吴裕庆认为，长期以来，包括上海永乐、北京大中和广州东泽在内的中永通泰只是一个“沙龙式”的松散的联合体，此次以资本为纽带的合作，是中永通泰发展理念的尝试。

　　永乐谋求霸主地位

　　中永通泰方面曾经表示，“中永通泰的终极目的是成为一个整合各地网络资源的营销大平台”，至于这一步怎么完成，是由中永通泰来逐个收购？或者由几个实力强的企业先从小范围入手进行重组并购？“这一切都在摸索中，不排除一段时间以后联盟内形成几大集团的局面。”

　　从目前的状况来看，永乐和大中的动作将左右中永通泰的走向，两家企业已经默契达成了“南北分疆而治”的格局，不过相对于北方市场，坐拥华东、华南甚至华中的上海永乐显然更多地掌控了中永通泰的话语权。根据中永通泰提供的数据，2003年永乐的销售额将达到100亿元左右，如果加上河南通利和广州东泽的销售份额，合并后企业的能量将十分庞大。

　　据目前公开的资料显示，在中永通泰旗下的企业中，永乐和大中互相参股比例是15％；永乐在最近的并购中，通过增资扩股，拥有河南通利50％的股权，原有的三家股东占了另外的50％；东泽与深圳铭可达互持30％股份；永乐和东泽具体股权虽然尚在洽谈中，但永乐控股应是必然。

　　对撼国美、苏宁

　　同时有消息称，永乐目前有3亿元的账面资金，并且不少国际级的大投行正与永乐紧密接触，摩根斯坦利欲向永乐投资数千万美元。充足的自有资金再加上投资银行的看好，使得永乐在资金方面游刃有余。因此，如果永乐重组东泽的协议达成，不排除又一个“国美”、“苏宁”诞生的可能。

　　去年以来，外来家电巨鳄国美与苏宁在广东市场上一路报捷，高歌猛进，夺取了大量市场份额。这使得原为广州本土家电销售老大的东泽地位岌岌可危，急切需要壮大自己的实力以抗衡国美与苏宁的冲击。而同时，永乐这大半年来在上海与国美斗得可谓难分难解，具有很强的与全国性连锁企业竞争的实力和经验。这些都正是东泽所急需的。通过资本纽带，将永乐的“绝招”引进广州，是东泽持续走强的一条捷径。

　　同时就永乐方面来讲，如能以合股甚至是收购方式完成交易，达到与东泽的深层次的合作，不但可以从华东扩军到同样充满市场机会的华南市场，还趁机作出了由零售地方军向全国性连锁企业的跨越，同时也壮大了自身的实力。很可能，广州将成为永乐电器成就自身“霸主”地位的第一站。

　　本报记者　张浩　实习生　严珑

　　记者观察

　　中永通泰野心彰显

　　最新资料显示，目前中永通泰的成员也已经增至16家，年销售额超过300亿元，遥遥领先于其他竞争对手，成为国内最大的家电零售连锁联盟。

　　中永通泰近期的一系列动作表明，它正以资本竞合的方式整合其内部成员，把自己由松散的联合变为一个紧密的经济实体，在家电市场它也正在悄然向以资本为纽带的“联合性集团”方向转型。

　　业内人士分析，随着永乐控股东泽的谈判进入实质性阶段，作为中永通泰采购大联盟“盟约长”的上海永乐，已经愈发显露出霸主野心，经过河南、福建以及广东的扩张后，又一个如同国美、苏宁的家电连锁巨鳄即将诞生。