三星电子图霸数字中国

　　三星电子大中华区副总裁金泽熙。　本报记者　吴伟洪　摄 三星电子图霸数字中国与三星电子大中华区副总裁金泽熙对话

　　背景

　　三星数字化变革

　　长期以来，三星电子都处于制造商的位置，但是21世纪汹涌而来的数字化浪潮让三星看到了机会与希望。1999年，三星深刻地认识到，数字化正在改变整个消费电子行业，从模拟到数字，是整个消费电子行业的方向。而此时，三星电子着手数字电视技术的研究已达3年之久。2002年12月，三星多年来倾力研究的技术结晶——独特的ＤＮＩｅ技术诞生。这项技术的诞生刷新了数字电视的画质标准。

　　相比索尼、东芝、日立等日资彩电企业，三星电子对于中国市场可谓“后生”，但三星对中国市场似乎很有信心。作为世界六大等离子屏幕垄断企业之一，三星在平板显示方面的优势明显。三星电子（中国）投资有限公司社长李相铉在会上透露了三星彩电的中国攻略——“通过不断推出世界最尖端的等离子、液晶背投彩电，成长为中国电视数字电视市场的领导企业。”

　　近日，三星电子携其全球最大屏幕的等离子、液晶电视等ＡＶ新品亮相广州。三星电子（中国）投资有限公司社长李相铉在新品发布会上宣布，三星将进一步加大对中国的本土化策略，继续扩大在中国的业务领域。与此同时，三星还将其最新研发的平板显示技术ＤＮＩｅ应用于等离子、液晶、背投和ＣＲＴ数字电视等产品。三星高层表示，这一技术将成为三星引领数字时代的新引擎。

　　种种迹象都说明，三星正在重构中国发展策略。据悉，三星的计划是3年内在中国销售额达到140亿美元，从而超过欧美，成为三星最大的海外市场。三星主打的ＤＮＩｅ技术的出炉，就是为了抢占在平板显示领域的领先地位。

　　日前，三星电子大中华区副总裁金泽熙等高层就三星电子在中国的发展战略营销改革等问题，接受了本报记者的采访。

　　中国市场是重中之重

　　记者：三星电子此次携其最新的ＤＮＩｅ技术来到中国，并且推出整合后的全线ＡＶ系列产品，可见对中国市场的重视程度，请问三星电子近期在中国的发展战略是怎样的？

　　三星：三星电子决心成为中国最值得信任的最好的数字企业，我们将对产品的地区、顾客进行选择和集中，继续把业务和产品结构趋向高档化。

　　我们在继续扩大研究开发投资和市场投资的同时，把营销革新作为最大的课题进行改革；另外，我们还要在产品开发、零部件采购和产品制造、人力运营等方面具备高度现代化的体制。

　　目前三星电子在中国已经拥有12个生产法人和6个销售法人，尤其是今年又投资建立了ＡＭＬＣＤ和笔记本电脑等2个生产法人，在杭州和苏州建立了2个半导体研究所。中国是三星电子发展战略中的重中之重。以后三星电子将以高技术含量的产品为核心，继续向中国转移技术，继续扩大生产和营销方面的投资。

　　记者：对于中国市场，三星电子是如何定位的？

　　三星：在三星的生产型企业中，其业务韩国占了30％，其余70％在海外；在三星的海外市场中，中国市场占了70％。这些数据足以说明中国市场对于三星的重要性。现在三星电子已把自身的生产、研发、销售全部移到中国来，在产品研发及推广上也与中国同步。未来，我们还将在中国进一步加强本土化的战略。

　　营销整合更贴近市场

　　记者：三星电子今年对中国业务结构进行了全面调整，设立分公司制，请问该项改革的目的是什么？到目前为止，整合的效果如何？

　　三星：这是三星电子“以顾客为中心”的营销革新，也是三星电子针对中国市场的重大战略课题。从今年3月开始，三星（中国）投资公司开始陆续整合中国业务，设立分公司制，在全国范围内设立北京、上海、广州等3家分公司，分别负责三星所有电子产品在中国北方、华东、华南市场的业务。这一重大举措的目的是为了与市场保持更密切的联系。

　　营销改革至今仅半年时间，效果如何还不好评论，但由营销改革带来的产品整合，尤其是对高档数码产品、ＡＶ产品所进行的整体性营销和管理，使三星在中国的市场地位迅速提高。目前三星的等离子和背投产品已经拥有了稳固的市场领先地位，数码摄像机和ＤＶＤ还有家庭影院等产品也将很快进入市场领先地位。

　　谋求中国霸主地位

　　记者：此次三星在中国推出全球最大屏幕的等离子和液晶电视，是否想在平板领域争夺霸主的地位？

　　三星：我们展示的63英寸等离子和40英寸液晶电视，是目前世界上已商品化的产品中尺寸最大的。除此之外，还有三片液晶背投，其清晰度可媲美等离子电视。

　　要特别强调的是，此次展示的产品都应用了三星电子最新研发的平板显示技术ＤＮＩｅ，该技术的意义在于它是一种“可以再现和真实自然一模一样的影像的世界最尖端影像技术”。该项技术至今已获得85项专利，在业内实属罕见。今年，三星电子已经把ＤＮＩｅ技术应用于等离子、液晶、显像管数字电视产品，这项新技术已成为三星彩电的核心竞争力，也必将成为新一代平板电视革命的引擎所在！

　　三星电子完全有能力成为数字电视时代的最强者，为此我们已经做好了充分的准备。我们将以全世界13个国家的15个海外生产基地和35个法人、27个分支机构等全球性的生产、销售网络为坚实基础，对中国市场提供不遗余力的支持。

　　ＤＮＩｅ堪称“里程碑”

　　记者：三星如此推崇的ＤＮＩｅ新技术相比现有同类技术有何优势，这项技术是一种里程碑式的技术还是仅仅是一种技术的延伸？

　　三星：ＤＮＩｅ其实是“数码自然影像技术”四个英文词的缩写，该技术在动态画面中可以从任何角度成像，修补画面边缘，完美配合数字信号的播放效果，可以运用独特的处理过程分析输入的任何信号（包括ＤＶＤ），通过“细节处理、对比度、色彩、动态处理”4种自然现象程序转换成最佳的输出信号。这将使画面质量比原有的等离子电视更胜一筹，而且亮度和对比度都有大幅的提升。某种意义上，我觉得ＤＮＩｅ可称为“里程碑式的技术”。

　　记者：中国市场是一个并不容易打开的市场，三星电子进入中国市场是否存在一些需要突破的瓶颈？

　　三星：我们高端产品的价格较高，以ＤＮＩｅ技术而论，应用后单品成本可能大幅提高，相对较高的价格未必是所有消费者都可以接受得了的事情。我们生产的产品一向注重时尚和高端，而这部分市场在中国还需要一段时间的培育。

　　本报记者　吴俊碧　实习生　严珑