中国服装，如何扬帆国际市场(图)

　　昨天，第五届江苏国际服装节举办了一场别开生面的大型外贸企业对外贸易业务精英专题报告会，长期摸爬滚打在海外营销市场的服装外贸精英，讲起江苏服装拓展国际市场的酸甜苦辣。

　　遗憾折射的差距——品牌不被认同高价要借“洋”牌

　　省纺织进出口公司环美分公司的副总杨斌兵说，在美国满眼都是“MADEINCHINA”的标志，但是没有一个中国自己的品牌。他心里很不是滋味。现在国内的外贸企业很多都是来料加工，打别人的牌子，在商业金字塔中处于底层，利润小，发展空间也越来越窄。认识到这一问题的中国企业，开始树立自己的品牌。但是在向世界开拓的过程中却遇到了阻力。他们公司曾与采购商沃尔玛谈判，主动降低出厂价，出让利润，只希望能在自己生产的服装上打上自己的牌子。但是被沃尔玛一口否决，沃尔玛所有超市中在售的“MADEINCHINA”服装都必须用沃尔玛自己的品牌，哪怕提高单价。科技开发跟不上有了订单不会做

　　服装要树立品牌就一定要重视面料和设计。但是省内服装企业资金不足，科技跟不上，面料开发总是落后于世界水平。杨总提到，前段时间订货商给公司带来了面料样品，准备下订货单，但是技术小组研究了一个月也没能制造出一模一样的面料。主要问题出在染色上。像这样因为技术跟不上，流失订单是让人非常遗憾的。

　　流行把握不准市场受到侵吞

　　江苏汇鸿国际集团针织品进出口公司业务经理周弈谈了在开拓日本服装出口过程中的体会。由于日本经济不景气，今年中国出口日本的订单量下降了3.2%。同时日本方面落单时间推迟，要等到季节来临时才匆匆落单，着急要货。并且由于不知道市场反响如何，为避免风险，总是小额订单。但是同时韩国对日出口却激增。韩国服装具有个性，对流行把握准确。尤其是反应迅速，从下订单到交货只要三周时间，而国内至少要一个月。国内惯于等待订单，惯于大批量生产，因而面对市场变化反应迟钝。

　　走向世界的探索——与洋品牌联姻“一家人”分羹

　　江苏舜天副总曹小建说，在美国，一件衣服不论做工质量如何，只要打上了意大利品牌的标志就身价百倍，消费者自动把它归入高档产品，而中国品牌的服装哪怕质量再好、设计再时尚，人们也总是用低档货的眼光来看它。这是一个现实。在这样的现实中谋利，中国企业已经有了很好的探索。他列举了几个在世界顶级品牌中耳熟能详的名字：马珂·爱萨尼（意大利）、莎喜（意大利）、纪诺斯（法国），这些服装都以几百上千美元的高昂价格出现在世界市场，但许多人却并不知道，在这些高额利润里，其实就有中国企业分享的一杯羹，为什么？因为中国企业与这些国际品牌公司进行了股份重组，以中国制造及市场营销与国外的品牌及设计计价合股，双方你中有我，我中有你，结果，共享了高利润。这种“暗中捆绑”的市场策略，很有成效。

　　购买海外设计降低成本突围

　　设计是服装的灵魂，同时又是中国服装最薄弱的环节，为什么我们不能拿出与国际市场吻合的设计？原因在于我们的设计师没有国际背景，不了解国外时尚生活，从画报及电影里捕捉灵感，何来一流设计？据了解，我省一家企业已尝试在每个季度前向海外固定的设计师购买设计成套的设计方案，不仅节约了设计成本，而且与国际流行趋势能够准确对接，开拓市场收获不小。少量多品牌“群狼搏大象”

　　“不要太潇洒”是老少皆知的杉杉西服广告语，在时隔近20年的今天，许多年轻人已不穿杉杉，却以穿法涵诗、意丹奴、梵尚为荣，可是，他们却不知道，这些品牌都是杉杉的儿子、孙子，也就是说，在做大到一定规模后，就能跳出规模经济模式，开始走经济规模之路，即以最经济的形式，获得最大规模效益，以不同品牌细分每一块个性化市场。所谓“群狼搏大象”，有的攻腿，有的攻腰，有的攻腹，有的攻尾，结果，在个性化需求的市场上舞出了春天。这一方式在拓展海外市场上同样获得意外收获，群起攻之，东方不亮西方亮，不经意间，使品牌走向了世界。

　　结语

　　让中国品牌服装走向国际市场，是我国服装业孜孜以求的目标。从上面的事例可以看出，企业在艰难之中已探索出市场之路。改革开放后，我国服装出口以加工型为主，加工贸易占据我国服装出口的半壁江山，服装业赚的是加工费，而国外赚的却是附加值和超额利润，这就是为什么我国服装出口平均值不及意大利平均价格1/10的重要原因。从生产工艺角度分析，我国服装业习惯于大批量、少品种的生产，产品投放市场的速度慢，经济效益难以提高，企业创名牌的积极性受到影响。要缩短我国与世界名牌服装的差距，必须适应市场调整战略，只有这样，才能突出重围，走向世界。李灿　顾燕