三星剑指中国高端彩电(图)

　　9月8日，在广州某超五星豪华酒店会所，韩国三星电子集团中国总部社长李相铉携旗下7名高管一起，为三星20余款应用其最新显示技术ＤＮＩｅ的ＡＶ新品举办了一场大型的发布会。世界上最大的63英寸等离子电视，40英寸超大屏幕液晶电视，将数码摄像与数码相机融为一体的尖端数码产品，以及数字视频端子等先进数字技术的ＤＶＤ新品，逐一闪亮登场。

　　三星这次新品发布会从表面上看只是一场超级秀，然而，三星的用意恐怕远不在此。其目的大有以ＤＮＩｅ技术叫板索尼特丽珑，并剑指中国高端彩电业务之意。

　　技术能否驱动市场？

　　“2002年，三星的彩电销售量已经位居世界第一，而三星平板电视——以等离子和液晶电视为主流，将引领新一代彩电市场。”三星电子大中华区副总裁金泽熙在接受本报记者采访时显得相当自信。

　　支撑三星全球高端彩电攻略的爆棚信心源于——新技术ＤＮＩｅ，即“数码、自然、影像、技术”的英文缩写。现场一位平板技术专家评论称，应用该技术可使画面质量比原有的等离子、背投、液晶电视更清晰，且亮度和对比度均有大幅提升。

　　“ＤＮＩｅ技术是三星斥巨资历经6年才研制成功的，它是三星彩电竞争未来高端彩电市场的核心竞争力。”三星中国掌门人李相铉如是强调。

　　有业内人士分析，在传统ＣＲＴ大行其道的时代，由于一直受制于巨无霸索尼的特丽珑技术，三星在很长一段时间内在彩电市场上的表现不尽如人意。但是等离子、液晶电视的盛行，使得拥有等离子显示屏核心技术的世界六大厂商之一的三星，有机会成为高端彩电市场的主角之一。

　　李相铉预言，随着全世界数字广播时代的开始，能实现大画面、高画质的新兴影像技术将成为彩电行业最重要的核心竞争力。由此，拥有ＤＮＩｅ专利技术有可能使三星率先打破现在彩电竞争的旧格局。

　　重新规划中国攻略

　　显然，仅凭技术变革的力量，不可能改变现有世界彩电市场的竞争格局。

　　有业内资深人士指出，在欧美市场容量相对饱和、日本市场又增长乏力的情况下，中国将成为三星在内的所有日韩巨头们增长最快、潜力最大的一块新领地。

　　“中国将是三星电子发展战略的重中之重，高端彩电尤其如此。”金泽熙这样回应本报记者的提问。

　　金泽熙透露，三星新规划的中国攻略，一是对产品、地区和顾客进行选择和集中，确保三星产品在市场上的高档定位；二是加大对流通渠道上的投资，加大市场营销力度，使顾客更容易接触到三星高端产品；三是继续扩大在华研发力度，并实现从产品开发、零部件采购、产品制造、营销、人力运营等方面的高度本土化策略。

　　金泽熙向记者证实，早在今年3月，三星已经悄然对中国的业务结构进行了全方位的调整，在全国范围内设立具独立法人资格的京、沪、穗3个营销分公司，加强对客户与顾客的支持。

　　金泽熙透露，在目前在华已有12个生产法人和6个销售法人，总投资27亿美元基础上，三星今年将继续在华追加巨额投资。“三星目前在全球的产业投资中，韩国本土占30％，而中国占到了近50％，几乎是三星整个海外投资的70％。”金泽熙如是说。

　　三星胜算几何？

　　尽管如此，有业内分析师指出，横亘在三星中国攻略面前至少还有两道坎！

　　其一是中国市场环境的不成熟。高端电视虽已加速启动，但仍处于市场培育期。而从产品的生命周期看，这段时间的市场普及导入，将在很大程度上限制三星彩电在中国的加速发展。

　　其二是三星本身对中国市场的理解程度。此前包括美泰克、惠而浦等跨国公司纷纷兵败中国，绝大多数是因为“水土不服”，没有脱离原来固有的思维模式，以致对中国市场形势没有作出及时判断而导致的。

　　对此，金泽熙毫不讳言，引入“分公司”制，推行全方位的本土化策略，正是解决三星在华业务短板的方案之一。

　　从三星调整在华业务之时起，转眼半年过去了，其调整的效果如何？金泽熙坦言：“现在谈效果还为时太早，但可以肯定的是，经过市场调整，三星已可以对高档数码产品、ＡＶ产品进行整体性的营销和管理，三星的市场地位也正在迅速提高。此外，三星与市场的联系更密切了，通过对市场流通渠道的投资，顾客能够比过去更加便利地接触到三星的产品。”

　　至于市场业绩，金泽熙透露，从目前的形势看，预计今年业绩比上年提高60％－70％是可能的。

　　本报记者　戴远程图：

　　三星大中华区副总裁金泽熙戴远程　摄