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有人戏称中国的汉字输入法市场是“万码奔腾”，足见市场竞争之战鼓擂擂，硝烟弥漫。然而，2000年才进入市场的二笔输入法却硬生生杀出一条血路。
近日，记者获悉，二笔软件集团与ＴＣＬ电脑签下30万台电脑的软件预装协议。而集团董事长高精炼向记者介绍，二笔输入法的年授权收入已经达到千万元，如果将硬件产品的ＯＥＭ生产也计算在内，今年的订单将达到3亿元。
突破市场从娃娃抓起
有统计显示，目前申请我国专利的输入法超过了2000项，是近年来专利申请的四大热门项目之一。就键盘输入法而言，目前在市场上占优势的是五笔输入法和各种拼音输入法，前者属于“形码”，后者属于“音码”。而二笔输入法属于结合了二者特点的“音形码”。
在市场先入者的重压之下，二笔软件如何逆势求存？
“那些已经选择了输入法的人不是我们的发展对象。”高精炼说，指望已经用惯了某种输入法的人更改习惯是一件异想天开的事，但二笔集团看到了一块处女地——中小学生市场。而且，这块市场有2．3亿人之多，更重要的是各种输入法在这里处于同一起跑线。
从娃娃抓起，避开了与对手正面的交锋，这是二笔软件突破市场的生存之道。据了解，目前二笔是惟一通过国家教育部评审获准进入中小学教材的汉字输入法，各省教育部门也纷纷下文推荐。
“虽然现在这些人群还不是主流消费人群，但几年以后，他们作为主流消费人群的力量就会爆发出来。”高精炼说，“中国有上亿的学生，抓住了学生这一块市场，也就抓住了输入法未来的市场。”
对这一潜在市场的重视让二笔收获了真金白银。虽然二笔输入法进入学校时软件的价格非常低廉，但由于量大，已有近1．5亿元的累计销售额。
巧借“盗版”扩张市场
二笔集团还提出了一个三分市场的口号，即将市场切割成“公”“私”“假”三大板块。“公”是指党政机关、大专院校、企业等，采取免费安装、免费培训等方式，大力提升市场占有率；“私”主要针对个人用户，以点式推广的方式扩大用户队伍；“假”针对的则是盗版市场。
对于盗版市场的“无视”甚至是纵容，可以视为二笔软件使出的一计奇招。高精炼说，二笔单单今年就制作了200万张试用光盘，多数流入盗版市场。而二笔的出货价非常低，每张只有1．2元左右，完全是赔本的。
同时，二笔软件也提供网上的免费下载，免费安装。事实上，天下没有免费的午餐，二笔所采取的策略是以“盗版”的价格和概念打入市场，培养用户的使用习惯，为今后的正版销售做好铺垫。
“输入法竞争的焦点是市场占有率，而我们的第一要务是普及。”高精炼这样解释二笔软件纵容“盗版”的出发点。
采掘手机“金矿”
二笔软件找到的另一个“金矿”是正在迅速崛起的小键盘输入市场。这个市场区别于电脑的大键盘输入，以手机的汉字输入为主，固定电话、掌上电脑、电子字典等小型设备均有潜力。
单是手机的输入法，收入都非常可观。高精炼给记者算了一笔账，如果向手机生产商每部收取1美元的授权使用费，每年就会产生一个3000万美元的市场。对于涉足这一市场，高精炼很有信心，“国内厂商每年付给美国Ｔ9公司的费用达15亿元人民币，而如果预装二笔，我们的收费只有它的一半到八折。”高精炼说，二笔软件下一步进攻的重点，就是加强与手机厂商的合作，全面切入这一市场。
见习记者 沈癇昀 本报记者 巫伟
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