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对于力保健而言，在广东的销售一直没有对手。
1999年进入广东市场的力保健，由于其产品的特殊定位——保健类饮料，使得其能在广东市场独占鳌头。据力保健广州代表处首席代表竹内利夫介绍，今年3－8月份，力保健就比去年同期增长了33％。
一个入市只有5年的产品，能够在广州、深圳打下一片天空实属不易。竹内利夫说，前期的力保健在广东，更多的是在培育一个巨大的消费市场。“没有竞争对手，市场将更难开拓。”
广东销售网点升至300个
今年2月份以前，力保健一直做得非常艰难。
但现在，终端销售店的形象展示，令力保健的困惑一下便消除了。竹内利夫说，今年3－8月之所以销量能取得33％的增长，主要是因为力保健注重终端，精耕细作做好销售店服务。据了解，仅今年3月份，力保健在广东的销售店就猛增到300家。
力争3年产销量增3倍
与此同时，力保健还在各大媒体进行知识性宣传，并配以各种不同形式的知识讲座，还将以前在电视广告的投入放到了销售店的终端服务中，仅增加10％的投入，就取得比去年增长33％的市场效果。
竹内利夫还表示，在下半年，力保健将渠道深入到一般的士多店及特殊性卖场，如保龄球、排球、台球等体育俱乐部。据说，目前，在深圳的特殊卖场，力保健已选择了72家做试点，一旦成功，将复制到其他各大城市。
竹内利夫的目标是3年内实现产销量增加3倍，而这一目标的实现，力保健将依托在其密织的一张销售网上。 本报记者 杨彩芳
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