东阿阿胶修补外销短板(图)

不甘只做本土老大，投身华润破出口困局　　东阿阿胶修补外销短板

　　对于有着51年历史的东阿阿胶来说，华润集团的入主显然是一支强心剂。9月8日——东阿阿胶发布华润入主公告3日之后，东阿阿胶集团投资部部长刘兴国在接受记者采访时预言：“东阿阿胶将因此得到质的飞跃，尤其在拓展海外市场方面。”

　　年出口额数量不大

　　经过51年的攻城略地，东阿阿胶已坐上国内阿胶业第一把交椅，在几十家阿胶企业中遥遥领先。刘兴国透露，去年东阿阿胶的产量达到1700吨，占市场75％的份额。今年的生产计划将大幅升级，初定目标为3000吨。

　　与其他阿胶厂商相比，除了其正宗的产地以及出色的品质之外，东阿阿胶的市场业绩在很大程度上得益于其国内发达的铺货网络。据了解，其销售队伍在省会一级的城市到达率为80％，并在部分城市建立了分公司一级的销售网络。而地市级城市的到达率也达到了50％，县级城市则达到10％。　然而，在海外市场，东阿阿胶的网络却迟迟未有起色。对于想要快速扩张的东阿阿胶来说，这一点无疑让东阿阿胶如芒在背。原因很简单，“作为一个较为传统的行业，阿胶市场一直处于稳步发展的态势中，国内的增速并不是很快。因此，在国内，已经占得市场四分之三份额的东阿阿胶很难寻得更大的发展空间。”

　　华润海外渠道完备

　　很自然，东阿阿胶的视角从国内市场落到了国外。刘兴国称，目前东阿阿胶每年的出口额只有几百万美金，要在国外占得更大的市场，最根本的就是拓展渠道。毫无疑问，目前东阿阿胶匮乏的海外网络已经成为东阿阿胶扩张的瓶颈。

　　而华润集团的入主显然能让东阿阿胶海外建网走上捷径。虽然东阿阿胶大股东股权变更是基于国资改革的背景，但最终选择下嫁华润，则是出于华润雄厚的经济实力以及出色的海外营销能力。华润集团实力雄厚，拥有总资产689亿港元，集团行业覆盖零售、纺织、啤酒、药品零售、地产、高科技产业、石化、电力等领域。尤为关键之处在于，华润国内外营销网络非常发达，旗下的零售集团中有一块重要业务——中成药连锁店，此类连锁店除了代理国际著名药品牌外，还专营中西成药、药材、参茸补品、健康食品等。很显然，华润入主后，东阿阿胶势必能在海外迅速建立销售网络。

　　东阿阿胶集团总经理助理任先生表示，目前东阿阿胶集团在马来西亚的销售分公司即将建成，下一个目标将是德国市场。任认为，华润的入主肯定将大大加快建网的步伐。而利用华润的国外分销网络，阿胶的出口量必将立马提升。

　　正因为如此，当太太药业、华源药业、上海家化等18家巨头此前相继向东阿阿胶集团伸出橄榄枝时，东阿阿胶最终选择了华润集团。

　　本报记者　阮菊英　观察

　　左拥云南云药，右抱东阿阿胶华润火速切入中药领域

　　觊觎医药业已久的华润终于成功入主东阿阿胶，这是继去年华润参股云南云药公司后，在内地染指的第二个制药企业。基于华润以往的行事风格，华润一旦进入一个行业，目标往往直指行业前三名。医药行业估计也不会例外。有人士透露，之前华润也曾与福建片仔癀药业有过接触。该人士透露，一旦华润把片仔癀纳入旗下，华润将同时控股或参股国内三大强势中药品牌。由此，华润在医药业的定位和方向将逐渐清晰——打造中药领域航母。

　　不过，华润投资开发公司董事、助理总经理陆强在接受记者采访时否认了与福建片仔癀的接触。陆表示，由于目前华润刚刚入主东阿阿胶，具体的投资细节尚不明朗，华润不便透露医药业的发展计划。但有一点可以肯定，华润对医药业非常看好。阮菊英图:

　　东阿阿胶在18个候选者中选择了华润为“托付终身”的对象。