|
本报讯2003冷冻年度，中国的空调业遭到了非典、凉夏的考验后，以海尔、科龙为代表的著名品牌市场份额不降反升，交出了2003制冷年度空调销售的一份漂亮答卷。
国内家电消费的一个典型特点是“一高一低”，类似哑铃式结构。在消费者当中，品牌取向和价格取向决定购买的比重都比较大，空调业也不例外。这就决定了一方面海尔、科龙等知名品牌在市场中具有较强的感召力，另一方面，一些绝对价位较低的品牌也有相当的
市场空间。
因为空调市场门槛一直较低，加之空调本身相对透明的技术，国内空调市场一直处于无序竞争状态，众多的山寨小厂以次充优，给海尔、科龙等空调一线品牌带来不少麻烦，因此，“五一”前夕，科龙康拜恩打出每台1280元的价格标尺，美的用星光系列作特价机回应，格力也将小金豆定在与康拜恩相当的价位，而海尔则以氧吧空调筑起了一道抗击低价品牌子的质量防火墙。空调业的一线品牌一起对国内空调业进行首次联合洗牌，极大地压缩了二三线品牌的生存空间。
由于一线品牌对二三线品牌的围剿，达到了预期效果。中怡康公司统计数据表明，今年1到6月在全国966家商场销售的99个品牌中，二三线品牌有52个品牌销售额都有明显的下降，其中有一半以上都没有达到去年同期水平。
近两年的空调大战，放倒了许多三线品牌，但新科、奥克斯等空调行业黑马相继出现，使国内空调业显出一些生气。
在2003冷冻年的空调市场上，黑马奥克斯以广告战、价格战先发制人，并精心策划了一系列事件营销活动，《空调技术白皮书》因手法独特、新颖，仍赢得了不少消费者的眼球。与奥克斯不同，针对突如其来的非典，新科放弃了近年主推的变频概念，转而大张旗鼓宣布推出洁净空调，并以“还原空调本来面目”为口号，打“空气健康化”战役，由于其在特定时期满足了消费者的安全心理需求，故销量出现增长，被人们视为今年空调市场的一大亮点。作为科龙多品牌战略中的一颗棋子，康拜恩强调经济和实用，摒弃了许多不常用的空调附加功能；在外观设计上，采用简约、实用的欧洲风格，给人时尚和自由的感觉。在推广上，基本不投入广告费。
有关专家分析认为，就营销策略来说，奥克斯、新科主要走“巧”之路，依靠广告推广和概念炒作取胜，而康拜恩靠的是利益驱动，以实实在在的性价比打拼市场。新老空调品牌在2003年的冷度市场虽各有侧重，但都成了市场的亮点。
就国内空调业眼前的格局来看，海尔、格力、美的、科龙已经连续两年把持一线品牌的位置，而康拜恩、奥克斯等黑马也绝不会满足眼前取得的成绩，因此，新的冷冻年度，行业洗牌还将继续，且力度会呈现为“加强式”。
业内专家分析，中国是全球最大的空调市场，肯定需要一个能满足价格敏感型消费者的大众名牌，提供像松下幸之助描述的“自来水一样便宜”的空调产品。综合考虑了经营风险、利润回报、质量认同、服务满意、推广力度等多种因素之后，空调行业最终谁能够笑到最后，我们将拭目以待。作者：周杰文章来源：经济参考报发布日期：2003-9-11星 级：
| 
