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“百仕达·红树西岸行动”全国置业顾问选拔大赛北京赛区圆满结束，上海、成都和深圳地区的选拔活动将在10月中旬前陆续结束，总决赛将于10月下旬在深圳举行。
百仕达：地产新标准深圳商报记者刘付志明
2003年9月8日，北京天伦王朝饭店。深圳百仕达实业有限公司与新丝路模特经纪有限
公司合作的“百仕达·红树西岸行动”全国置业顾问选拔大赛北京地区圆满结束。经过近3个月的系列选拔活动，北京地区最终有10名选手（男选手2名、女选手8名）决战胜出，他们将和随后在上海、成都和深圳地区选出的各10名选手参加10月下旬在深圳举行的总决赛，共20名地产界首批精英型置业顾问角色。前所未有：人力资源风暴深圳百仕达实业有限公司副总经理罗雷在北京地区媒体见面和颁奖大会上说：“这是国内房地产开发商与国内外一流人力资源开发机构及培训机构的首次合作，是以一种前所未有的严格标准共同选拔、培训高素质房地产销售人才的活动。”“百仕达·红树西岸行动”全国置业顾问选拔大赛吸引了全国众多高素质青年的关注与参与。据统计，报名网站点击数为42509次，网上报名人数6455人，直接邮寄资料者为295人，合计报名人数为6790人，其中256名选手通过初选参加了相应地区的选拔活动。在这些选手中，拥有大学本科学历者232人，硕士学历获得者24人，其中留学归国人员10人。此次北京地区最先完成选拔活动，其它三个地区的选拔活动将在10月中旬前陆续结束，总决赛将于10月下旬在深圳举行。
总决赛举行之前，各个地区的优胜选手们将接受和新丝路所安排的职业素质、房地产基础知识、营销管理、沟通技巧和形象塑造等。罗雷透露，为置业顾问安排的国内和国外培训准备工作目前也已基本完成，等待最后优胜者的到来。自上而下：构建完美产业链位于深圳红树湾填海区的红树西岸是百仕达地产即将推出的具有全国轰动意义的滨海楼盘，最优化地集合了美国ARQ、美国EDAW、英国ARUP建筑规划、景观设计、幕墙顾问等著名国际团队将发展成为中国最高级别、最具滨海特色的高尚居住楼盘，达成居住、商务、时尚、生态的完美统一。与现有的其他地产项目相比，红树西岸自上而下地建立完美的产业链条，无论是产品设计、居住品质、管理服务还是营销手法，都将表现了行业的领先地位。
“我们相信每项科技都是以哲学开始，以艺术结尾。所有真正征服人类心灵的东西都是科技和哲学的完美结合。红树西岸，它不只是一个楼盘，它更是一种全新的体验，是科技的发现和应用与现今成功人士的人生观和价值观完美结合。全国置业顾问选拔活动正是基于这种认识和理念而进行的。”罗雷道出了置业顾问选拔活动的深层原因。
百仕达地产认识到目前业内的销售服务水平其实尚未能满足顶级豪宅的需求，因而整个选拔和培训过程会处处遵循这种理念，以便在置业顾问在未来能向客户充分展现红树西岸所拥有的外在优雅和内在精华，让客户充分享受红树西岸独有的底蕴和价值。有为而治：解决地产“问题”“百仕达·红树西岸行动”置业顾问超越了简单的物业售卖模式，在地产营销发展上具有划时代的变革意义，并且有效地解决了地产的“社会问题”。
一、信息不对称问题。交易双方由于面临选择的有关经济变量所拥有的信息并不完全相同，从而产生了“信息不对称”，它是地产市场最为普遍的的“社会问题”。研究表明，由于信息不对称，交易的达成显然要比在信息对称条件下困难得多。红树西岸置业顾问将有效地解决了信息不对称问题，一方面置业顾问为消费者提供了标准化服务，从而有效地传达红树西岸的产品信息，降低传播误差；另一方面，置业顾问能够很快洞悉消费者的偏好和价值取向，从而有针对地提供个性化服务。
二、职位价值的重新认知。
长期以来，销售人员的职位功能只是简单地被定义为卖楼“百仕达·红树西岸行动”全国置业顾问选拔大赛改变了这种行业认知，从来没有哪家地产商进行过如此声势浩大的招聘，也从来没有哪家地产商开出过综合收入百万元的价码。这无疑大大提升了置业顾问的行业地位和社会地位。从另一个侧面也反映了百仕达地产的人才价值取向———百仕达地产务求在产业链条上的每一个角度为消费者提供一致的销售体验。
三、置业顾问的职业规划。销售人员往往是缺乏职业发展规划的，卖完一个楼盘同时意味着“跳盘”，这对众多地产商来说是企业资源的极大流失。“百仕达·红树西岸行动”置业顾问有机会成为高级房地产营销管理、酒店物业管理和商务行政服务方面的专业人才，这是百仕达地产对红树西岸置业顾问职业生涯的远景规划，它推动了我国房地产销售人员的职业化进程。
百仕达·红树西岸置业顾问的选拔和培训为地产营销提出了新标准。
作者:深圳商报记者刘付志明
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