【本报讯 】孙涛,男,30岁,来深圳七八年,入过不少行当,近来投资5万元,自己当上老板,红红火火地做起办公耗材。
办公耗材品种很多,从打印机、传真机、电脑、MP3、CD、数码相机、摄影机,到配件、墨盒、碳粉、硒鼓、色带、传真纸、复印纸、办公文具全包括。因为落实好了供货、送货渠道,他渐渐形成了自己的竞争优势,即在确保质量的同时,保证价格比同类供货商便宜5
%至10%不等,还提供包换、包送、保修一年等优质售后服务。
他现在的主要工作就是跑客户,多数是公司用户。小伙子挺勤快的,头一个月就签下3家公司,还是中小型的,别看不起眼,做下来竟有30%至40%的利润,月底一结算,净赚了7000多元。
笔者猛然意识到,如果您在公司上班,而您又希望能不用太多投资即可创业,最好连目前比较稳定的工作也不用辞掉的话,那么请参考以下步骤:联系自己的公司客户,可以单独推销办公耗材,或以合作方式,与孙涛这类经销商联合经营,利润平分。
若是联营,你拿出耗材订单后,就可照常上班,送货和保修这些琐碎事都可交给合作方去操作。
接下来,就是把个人账号给合作方面,每月核对自己的收入。
没想到,和孙涛的详谈也带给他很大的启发:“以前,我只知道靠自己去跑,作坊式的经营绝对不是我的目标,现在我明白了,办法只有一个———联营、合作!”(京安)
作者:京安
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