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买方与卖方是市场经济条件下交易行为的两个主体。至于买的精还是卖的精，似乎早有定论：买的没有卖的精。因为，卖东西总要赚钱，没有人心甘情愿赔本赚吆喝，无非是赚多赚少而已。所以，“跳楼”也好，“忍痛”也罢，商家既然同意出手，至少是“痛并快乐着”，或是“没事偷着乐”。竞争激烈，商海无情，卖方的精明也愈来愈“与时俱进”。京城有三家大型家电连锁企业。每到周末，各家都在强势媒体推出大幅广告，“精明”的“高招”层出不穷：
惊爆低价，就跟白给差不多。1匹的名牌冷暖空调，不到500元可以拿下；21英寸的彩色电视机，几十块钱您就抱走……但不是人人有份，前提是限量销售或抽号购买。于是，虽然许多人一早就来撞大运，但多是满怀希望而来失望而归；虽然是三天的期限，但第二天来，有人就告诉您“昨天卖完了”。既然来了，望着许多并不优惠的商品：买，心有不甘；不买，您这一天算是白忙活了。
买一送一，顾客怎么算都合适。某商家卖空调要“买一用三送一再送一”：三个月内有质量问题，全额退款，免费赠送一台，且一年内还可免费移机一次。而一旁不被人注意的小字则显示：“部分商品除外”。但笔者在店内只看到一件商品有买、赠、送的标志，经询问才知道每个品牌只有两款参加活动，实际是部分商品参加，且都是价高的款式。
信誓旦旦，敢争天下倒数第一。广告上说：多少多少天内，谁比我低，差价补偿。而店内告示详情则是：谁比我低，您拿发票来。而一般的顾客，已经在该店选购了一件商品，怎么会再去到处寻找同样的产品来买呢？
但是，卖家如此精明，却未必高明。有医学研究证明，人与人的智力差异就在几秒钟之间。消费者心里有本账，一个人上当，不会每个人都上当。上一当，下次不会还上当。笔者曾在这几家电器城看到，抽奖时门庭若市；正常销售时冷冷清清。真正物美价廉的，绝对剩不下；相对质次价高的，照样当展品，也未必吸引顾客的眼球。所以，商家应该把精明变成高明：在产品质量、售后服务、诚信待客上多下下工夫。别忘了，在买方市场条件下，卖的还真没有买的精。
北京市统计局副局长 潘璠
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