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以“学习无限”为突破口，做大教育信息服务主业
持续一个月的清华同方“学习无限”教育信息化品牌推广活动于近日正式结束。这意味着清华同方已悄然进行资源大整合，从教育信息化入手，改变原先在IT领域中建设大而全的做法，将主要精力放在行业用户上。
从经营产品到经营行业
过去清华同方在IT行业拥有显著的成绩，其产品覆盖了从前端PC、笔记本电脑、接入终端、数字电视到后端服务器、网络产品几乎所有的领域，其软件产品也不仅仅可以提供应用软件、支撑软件、管理软件等，而且在资源储备上进行了包括基础教育素材库、CNKI基础教育知识仓库等在内的大量投入。从服务上可以提供卫星网络接入、技术服务、合作网站运营服务，从项目建设上可以提供区域性城域网建设、数字校园网建设、多媒体教室建设。如此的积累，让同方意识到资源整合具有极大优势。
事实上，财务报告也传递出改变经营模式的迫切性。清华同方发布的2003年中报显示，清华同方上半年的营业收入27.3亿元，比去年的22.28亿增加了近5亿元，但净利润仅7668.01万元人民币，同比下降45.04%。总裁陆致成认为，经过5年来的发展，公司发展已经到了“该上台阶的时候了”，而要“上台阶”，意味着现有的业务模式可能需要作出调整。
“学习无限”不是“茅台啤酒”
为什么在教育行业推出“学习无限”战略品牌？陆致成这样解释：从营销的角度讲，一个品牌，是以人们心智的认同作为品牌的价值的。寻找人们对同方品牌的认识是一个基本战略。就像茅台酒，如果茅台酒出啤酒，茅台啤酒绝对没有人喝的，因为大家都认识茅台酒，不认识茅台啤酒。所以从这个意义上来讲，同方现在所作的事实际上是基于对社会对清华同方品牌认识的一种预测。这就首先要找到同方的品牌定位，找到产品的定位。
网络平台整合教育资源
其实，清华同方在教育行业市场开发已经有相当的积累。近年来，清华同方先后推出了面向教育行业的全面解决方案，包括计算机硬件、软件、网络等产品，并且参与了一系列重大的教育信息化工程，同方先后在青海、新疆、山东等地的“校校通”建设项目中标，为用户提供基于网络基础之上的软、硬件产品和全面解决方案。拥有独立知识产权的系列产品——“世纪曙光远程教育系统”和完整成熟的“远程教育系统解决方案”成功应用于各个领域。目前，清华同方在国家教育部、人事部的支持与指导下，已与国内多家教育机构合作开展面向全国的远程高等学历教育。为应对SARS突发后中小学休课，5月8日，依靠清华同方在网络教育平台和网络课程制作方面的技术实力，正式开通“清华附中/清华附小网络学习大课堂”。
从资金投放来看，清华同方2000年募资9个亿，约有60％多的资金是用在教育资源上。目前投资基本上完成，包括对网络平台的建设，这是同方提出来的发展教育信息化的信息中心，与此同时完成了网络平台的产业化。到目前为止，同方在教育资源上的储备已经过亿。摆在同方面前的现实问题是同方现有的资源在网络上如何充分利用，如何将资源转化为核心竞争力。
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