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本报记者 傅继红 实习生 张伟
吴兵岳是浙江义乌三叶手袋厂的总经理，虽然他的企业规模不大，但今年上半年他已经和欧美几个大的采购商签定了多笔订单。
帮助吴兵岳达成生意的是“实华开电子商务平台”，“不用出家门，在网上就与国外
的买家进行接触。”吴兵岳觉得电子商务并不神秘，“点点鼠标，其实挺简单。”
Ｂ2Ｂ折了？
吴兵岳并不知道到底什么是“Ｂ2Ｂ电子商务模式”，虽然他已是这一模式的受益人。
Ｂ2Ｂ，即“企业间的电子商务”，这个概念刚刚面世之时，人们都相信“Ｂ2Ｂ”将会成为一种最理想化的商业交易：两个互不知晓的企业天各一方，借助互联网的功能，自动、迅捷而又低成本地完成交易。
于是，几乎是一夜之间，大批以“Ｂ2Ｂ电子商务解决方案提供商”自居的企业出现在了人们的面前。
但这个看似无懈可击的盈利模式在实施中却并非一帆风顺：首先，在当时（上个世纪的最后几年）的情况下，力图说服那些刚刚明白“互联网并不是真正的网”的中小企业主去实施“Ｂ2Ｂ”，无异于白日做梦；其次，ＩＴ行业全球性的寒潮，让许多“Ｂ2Ｂ解决方案提供商”断了资金链，自身“死伤”情况严重。《商业周刊》公布的一项调查结果发现，从2000年4月到2003年4月，全球只有40％的Ｂ2Ｂ得以存活，而企业数量亦从鼎盛时期2000年的1500家，下降到2003年的200家。
时至今日，那些在互联网泡沫消退之后依然“健在”的Ｂ2Ｂ企业终于可以缓口气了。但是与门户网站靠短信收入普遍实现“咸鱼翻生”后的喜庆气氛相比，“Ｂ2Ｂ”们如今的境遇却可谓是喜忧参半。
喜的是，有些Ｂ2Ｂ企业生意一日强过一日，并且盈利模式稳定。
一般而言，阿里巴巴、中化网、实华开这几家被当作是成功者的典范。中化网依靠化工行业内的电子商务发展起来，2001年盈利已近2000万元；阿里巴巴“把网站当作茶馆开，让生意人到茶馆里来交流信息”，结果“一不小心”成了全球最成功的Ｂ2Ｂ网站……
忧的是，能取得成功的网站数目实在屈指可数，与阿里巴巴等网站的辉煌相比，多数Ｂ2Ｂ网站依然在艰难探索、负重前行之中。
对于如今所面临的现实，实达开电子商务有限公司董事长兼首席执行官曾强认为：“尽管Ｂ2Ｂ电子商务的概念在这几年里已广为传播，但能够真正有效利用这种手段的厂家却并不多。”曾强表示，与几年前相比，如今的企业对信息化重视的程度在提高，“但他们对Ｂ2Ｂ的理解依然需要引导和扶持。”
中国电子商务协会理事路平也认为，“整体上看，我们企业的网络基础设施依然不够健全，这自然给那些Ｂ2Ｂ企业的业务推广造成很大的障碍。”他说，电子商务的基础是企业信息化，如果这一层都无法保证，那所有的一切自然无法展开。
实际上，Ｂ2Ｂ企业面临的困难还远不止上面提到的这些问题，资金缺乏、技术标准不统一、企业信息发布和专利得不到保证、整体交易规模上不去……
与Ｂ2Ｂ当年火爆登场的情形相比，似乎困难还是那些老困难，问题还是那些老问题。
Ｂ2Ｂ醒了？
在马云看来，Ｂ2Ｂ企业目前最需要做、也是最能做的事情，便是解决“买”和“卖”的问题，“帮买家找到卖家，帮卖家找到买家，就这么简单。至于帮客户节省时间？对多数中国企业来说现在还不需要。”
阿里巴巴的成功为马云的这一说法做了最为有力的脚注。而汇丰控股下属的实华开选择了同样的发展方向。8月，实华开联合中国国际贸易促进委员会、中国物流与采购联合会以及国际采购联盟等，推出“2003夏季全球采购网交会”，亦即“帮助中国的供应商在网上寻找‘洋买家’”。据悉，截止到18日，“网交会”已签订超过3000笔急购订单和超过2亿美元的意向订购额。与此同时，实华开的注册用户数量也在大幅增加。
在经历了实践中的摸爬滚打之后，许多Ｂ2Ｂ企业正越来越清楚地看到一个可以努力的方向，并脚踏实地的走上了这条路。
“实华开的供应商当中90％是江浙、广东一带的乡镇企业家，他们思维活跃，对市场反应灵敏，精明有头脑，他们才是Ｂ2Ｂ电子商务的未来与希望，是Ｂ2Ｂ电子商务模式一段时间内的赢利点和源头。”曾强认为，乡镇企业需要订单，把自己的货物卖出去，这是他们第一需要，只有先满足了这一点，他们才能感受到Ｂ2Ｂ模式带来的高效率何低成本。
“过去Ｂ2Ｂ企业更多地把电子商务的主力军放在了‘中关村’，”曾强说，“实际上，这是非常错误的，就如同淘金一样，中关村只是淘金的工具，真正淘金的人不是他们，而是采用电子商务的乡镇企业。”
全国政协常委、清华大学的王光谦教授认为：如今成功的Ｂ2Ｂ企业都很务实，不再是漫天吆喝去唬客户，而是脚踏实地挖客户，这样的方向是对的。他同时强调：目前我国某些较发达地区利用互联网的物质基础已经具备，一旦企业尝到并深切认识了网络贸易的甜头以后，便会一发而不可收拾。
政府也在为Ｂ2Ｂ企业的发展助力，商务部副部长廖晓淇近日透露，商务部将通过一系列有效措施，推动中国电子商务的发展：包括培训一批电子商务应用人才、在各类全国性的商贸会展及洽谈会中设立“电子商务版”、以及加强国际交流与国际合作，积极参与国际标准的制定等。
“中国的Ｂ2Ｂ市场空间是巨大的，从互联网的发展来看，网上购物、网上做生意是发展的趋势之一。”中化网总经理孙德良认为：这一方向是应该始终坚信不移的。
“就怕大家又像互联网第一波热潮那样一哄而上，把网站弄成一个黑板报，从不更新，这样只能让那些本来对电子商务观望的企业更加失望。”马云说。
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