|
实习生 张伟
1984年便进入中国市场的佳能，在过了将近20年之后，终于设立了自己的“北京分公司”。
9月1日，佳能（中国）总裁足达洋六对外宣布了这一消息。随后，这位被员工称作是
“日本面孔、西方表情”的总裁先生反问记者：“这个速度很慢吗？”他很快便回答了自己的问题：“我觉得并不慢。”
20年，是快还是慢？
佳能为何时至今日才在北京“安营扎寨”？
许多人会纳闷：哪家跨国公司不对北京、上海这样的大城市“趋之若鹜”？尤其是首都北京，其特殊的位置常令许多跨国公司惟恐晚到一步而被对手得了先机。佳能却为何能够无动于衷！
事实上，不仅仅是在北京，佳能在上海、广州的分公司也是于日前刚刚成立。
“这一切都与我们总体上的战略有关。”能说一口流利普通话的佳能（中国）有限公司副总裁、首席执行官藏重信隆解释说，“过去20年，佳能主要把中国当作生产基地；而如今，佳能要把中国转变为一个大的销售市场。”藏重隆信还同时兼任了北京分公司的总经理。
市场人士解释藏重隆信这番话的意思是说：单纯从投资建厂的角度看，低廉的土地使用费、廉价的劳动力成本、优惠的投资政策才是关键，那么与天津、大连、苏州等地相比，佳能当然没有道理会选择在北京设厂；而从销售赢利的角度看，北京、上海、广州这样的大城市当然有着更为强劲的消费能力，所以佳能才会选择在这个时候，在这些大城市纷纷设立分公司。
足达洋六介绍说，北京分公司还兼任华北区域销售总部的管理职能，对佳能在沈阳、西安、大连、济南、天津等周边省市的销售和服务进行管理。“而开设北京分公司只是佳能＇新战略＇的一部分，年底前佳能还要陆续在西安、成都等大中城市开设15家分公司；并且分别以北京、上海、广州为中心划出华北、华东、华南三大销售区域；从日本总部引来多名实力派管理骨干；扩大销售网络；整合系统资源等等。”
乍听起来颇为纷繁，不过就其目的而言，一言以蔽之，就是一个意思－－要将中国市场从单纯的“投资生产型”，转变为“市场销售型”。
方向：销售！
实际上，在去年年初佳能产品的″在华内销权″甫一落定，足达洋六就宣布了“以扩大产品销售”为目标的“中国计划”。
佳能实在有些迫不及待。
有关方面提供的数字显示：迄今为止，佳能在中国的投资总额大约7亿美元，在苏州、大连、珠海等地拥有投资及合资企业15家，其中，两年前投资一亿美元建设的苏州工厂，是佳能全球最大、最先进的复印机生产基地。此外，佳能在中国的雇员达到1。3万人，在中国制造的产品已经达到佳能全球产量的60％。
但佳能产品在中国市场上的销售额还“小的不值一提”，“通过很大努力，佳能在华生产产品的10％实现了境内销售，但是佳能在中国市场上的销售额仍然仅仅占其全球市场销售额的2％。”
“但是中国市场的消费需求越来越迅猛。”藏重隆信回忆起1985年他第一次来到中国时的情景，“从首都机场到市区没有高速路、北京城的夜晚还没有霓虹灯，在天津住宾馆找不到床位、进餐馆吃饭还必须要饭票……与那时候相比，现在的中国早已是今非昔比了。”曾经认为中国市场″消费能有限、佳能产品档次相对过高″的藏重，亲眼见证了这个国家的迅速发展。
事实确实如此。
虽然佳能在上两个财年里的表现异常抢眼，实现连续三年净销售额、净收入双增长的“奇迹”，但是在全球经济一片灰暗，尤其是日本经济一蹶不振的情况下，能否把握增长迅速、而又具有无限潜力的中国消费市场就显得尤其关键。例如，据有关人士分析，中国喷墨打印机数量市场需求量在1996年还仅为23万台，而7年之后这个数字竟然飙升了近10倍；而近年来中国数码相机市场也正以130％的年增长率持续攀升，且增长势头有增无减。
佳能希望在中国出售更多的产品：打印机、复印机、扫描仪、传真机……当然，还有传统的照相机以及数码相机。
所以，曾经在美国、加拿大市场闯荡18年之久的足达洋六，才会在上任伊始便显得如此迫不及待。
而为了给手下“打气”，去年九月，佳能全球总裁兼首席执行官、被称为佳能“核心竞争力之一”的御手洗，则率领着多名公司高层出席了首次在中国举办的“2002佳能博览会”，他宣布：佳能将把亚洲总部从新加坡迁移到北京，还要力争把中国发展为继北美、欧洲后佳能的第三大全球市场。而在此之前，中国市场的销售决定权和运营权，还完全在佳能香港公司的掌控之中。
在世界范围内，佳能一向被认为重视利润率而相对轻视市场占有率，但是面对如今的中国市场，看起来他们是要调整自己一贯的策略了。
2005年的期待
“2005年之前我们要在中国市场实现三个目标：即销售比2002年增加至三倍；全部产品实现市场占有率第一；客户满意度第一。”足达洋六在去年的一次会议上就曾放出豪言，这一次，他又当众重申了这一目标。
足洋达六表示：之所以把实现目标的时间定在2005年，是因为按照中国加入ＷＴＯ做出的承诺，到那一年，中国将对外资企业全面开放进出口经营权。不过，在这样的机会面前，各家跨国公司的机会都是均等的。
对佳能而言，要想在多条战线上实现全面开花，将会是一件非常艰巨的任务。在佳能较长的产品线上，可谓是强手如云：在传统的照相机领域有老对手尼康等；在数码相机领域有富士、索尼、奥林巴斯等；在影像领域有ＪＶＣ、索尼、松下等；在复印机领域有惠普、施乐、理光等；在喷墨打印机领域则是爱普生、惠普等……每一个对手都不是“省油的灯”。此外，当然不能忘记一些中国的本土品牌如方正、联想等，这些品牌在数码影像领域的竞争力同样不可小觑。
事实上，在佳能（中国）不断发力的同时，他的对手们也并未闲着：据报道，理光公司已于今年1月21日注资3300万美元在上海成立独资控股的理光中国，整合其在中国的业务，并且同样将工作的重点放在了销售方面；提出从“中国出发”口号的奥林巴斯，据说将至少再投1000万美元，以加快其产品和队伍在中国市场的本土化步伐；柯尼卡、美能达也纷纷将战略中心移师中国；而惠普、爱普生这些老对手更是从来就没有放松过在中国市场上的前进步伐。
“这意味着在中国这个庞大而又生机勃勃的消费市场上，众多中外品牌同台竞技、短兵相接的好戏将会愈加频繁。”有媒体对此如是评价。
| 
