文物仿制品展办砸了（展会聚焦）(组图)

展品“水晶象棋”成了展商打发时间的工具。

本报记者 高秀珍 张海萍 实习生 王敬华

　　（一）

　　“3天了，没有一个观众。”来自河北的一位参展商对记者说，“一个订单都没有。参加了这么多次展会，头一回这么凄凉。”

　　9月7日，正在北京中国国际科技会展中心举办的中国首届文物仿制品暨民间工艺品展，虽然展出了不少我国古代器物的仿制品和民间工艺品，但由于种种原因，展会场面冷清，人气始终没有旺起来。

　　几天来，展厅内有的参展商在看书报，有的在一起聊天，有的干脆就坐在那里睡大觉。除了几个保安在来回巡逻，偶尔也能见到媒体记者。

　　一位湖南展商向记者介绍说，“这次只有一小部分企业前来参展，尚不足以全面反映文物复仿制品行业的状况，恐怕与主办方的初衷有偏差。”

　　来自陕西的展商潼先生说，“参展单位太少了，几个月前主办这个会的一位先生在电话里说有300多家企业参展，A、B、C三区都放不下。可是，您也看见了，连A区都没满。原来是一个中型规模的展览，现在却成了小型的了。展览规模虽然缩水了，可参展费却一分没少，这太不合理。”

　　（二）

　　展览界的专业人士付先生对记者说，“展厅内不仅没有路标，展位布局也十分不合理，同类的展品被分割，没能集中展示，给参观者带来诸多不便。一些高档次的展品受到冷落，被安排在偏僻角落里。这些展品是展览的门面，应该放在醒目的位置，才能提升展览本身的价值。”

　　“以前我一直认为北京办展水平很高，所以我们的期望值特别高，但几天下来，还没有一家对口的单位来观展。”另一位陕西展商说，“我真怀疑这次展会是不是专业的展览公司做的！下次我们再也不来参加北京的展会了。”

　　好不容易见到来了一个观众，一位山东的展商赶紧问，“您喜欢工艺品吗？我这些展品不带回去了，就在这里廉价处理。”记者问他这么精致的陶器为什么要廉价处理时，他叹口气说，“展会不赚钱还赔钱，我带了1万元钱，展位费交了6000元，住宿费花了几百元，租一个展桌每天要80元，现在还剩400元。我们小公司难以承受昂贵的费用，不卖，能怎么办？”

　　不少展商向记者反映说，“这次展会商业味太浓了，就知道赚钱，我的展品比较多，卸货之后想用他们的板车从门口运到展位，可是他们根本就不借，却说，‘要用可以，200块钱我们给您办妥。’我从家发货到北京1200公里才花400元，这100米的距离就要我支付200元，也太黑心了吧！”

　　一位行家指着北京市风筝协会展位里挂的两个龙头说，“参展商要求这两条龙展开展示，但由于面积受到限制，没有达到应有的宣传效果。”

　　被安排在角落里的展商陶先生说，“是主办方邀请我来的，我带来的是国宝级展品‘颜山釉’，还有这些烤瓷书法，以前都没有展示过的。原来说展位正对门口，可是来了之后却被换到了这个地方，展位显然不够大，东西只好凑合放着。”他说，“这个展览的创意非常好，但是运作有些问题，应该请专家、艺术家对展品作出鉴定，高低分档，给个名份，并且要有个入会门槛，不能说谁交了钱就可以进来。这哪像个展览，倒像个自由市场。”

　　记者在采访时了解到，主办方中国文物学会在4月份发给企业的《情况通报》上说报名的专业观展商有数百家。还声称邀请到国内国际的专业贸易商和投资商等等。但是据许多展商反映说，这次展会只见到中国轻工工艺品进出口商会一家会员单位前来观展。

　　（三）

　　组织者也向记者诉说了自己的难处。据承办方北京再思维文化艺术有限公司一位姓卿的小姐介绍，原来4月份组展的时候，有400多家参展商和600多家观展商报名或表达意向，但是非典疫情突发，就有好多单位改变了主意。

　　“展会缩水了我们也没办法，这不是我们能控制的，对展商的意见，我们表示理解，并且我们会尽力帮助他们解决展览过程中遇到的各种问题。”一位负责人无奈地说。

　　他说，“有些展商反映运输费比较昂贵是可以理解的，因为进场馆之后的运输由场馆负责，具有一定的垄断性，收费可能会略高，这也是展览界比较普遍的现象。我们追求的是运作商业化，展品高档化，服务专业化。但这次我们是首次承办这样的展览，经验肯定不足，这次展会就算是我们的一次探索。”

　　可是，如此不负责任、低水平的展览，难道仅用“探索”两字就可以推卸掉全部责任了吗？

　　编后

　　为期4天的中国首届文物仿制品展览会已近尾声。这次展会原为更好地规范文物仿制品市场，更多地向观众展示精品、名品，以便更好地推进文物仿制品市场的健康发展。然而出乎意料的是，整个展会冷冷清清，观众稀少，不仅未达到展会的预期目的，而且还险些“砸”了主办方的牌子。

　　眼下，各种文化展会比比皆是，给参展商和观众留下很大的选择余地。正是如此，展会的前期策划就显得尤为重要。能否吸引名企、名品参展，这是办好展会的关键一步。这次展会入会门槛很低，只要交钱，就能参展。知名度高的企业来的不多，名品也不多，展品良莠不分，品质参差不齐，自然难以吸引观众。

　　其次是宣传力度不够。可能是主办方为了节约资金，也可能是经验不足，展会事先基本没作宣传。宣传力度小，信息渠道不畅，来参会的观众自然就少。据了解，不少参展商是从省文物局得知而来的，一些观众则是偶然巧遇的。尽管主办方取消了售票，任何人都可以自由进出，仍然没有多少人光顾。前来洽谈生意的就更少了。有效观众的比例是衡量会展最重要的参数，缺少这些“观众”，企业参展的目的也就难以实现。

　　服务不到位也是一个重要原因。展会组织者理应为参展方提供相关服务，这次展会却砍掉了许多预先承诺的服务项目，更谈不上人性化服务了，结果，换来了众多参展者的批评。

　　展会是捕捉商机的平台，更是“服务”竞争的“战场”，有了好的“主题”，好的“构想”，更要有周到的服务、特色的服务。惟有抓住了这一条，在这个“软件”上出众、过硬，才能打造出会展品牌，收到预期的效益，赢得可观的无形资产，在市场竞争中站住脚。

　　实习生 王敬华摄冷清的展厅里，展商眼巴巴等待观众到来。有的展位，只留了两把椅子“值班。”