|
北尾吉孝学术演讲直播实录（一）
北尾吉孝学术演讲直播实录（二）
北尾吉孝学术演讲直播实录（三）
新浪网：谢谢北尾先生的精彩演讲。我有两个问题，第一个问题是因为在演讲中，你多次注意到企业的经营哲学，那么您在做风险投资的时候，是不是首先跟这些企业家谈这个经营哲学问题，第二个问题，您如何评价您和您的同事，您和他之间相比，您有什么优点。谢谢。
北尾：我在投资的时候主要重视三点，第一点，首先我要问清这个经营者到底是一个什么样的人物，也就是说他比较诚实、坦率，并且具有很高的热情，就是这样的精神，我才认为是一个合格的经营者。并且我要确认那个公司的经营模式。第三点就是那个公司所工作的那个领域当中有多少对手公司，他们的情况又是怎么样。也就是说，我刚才所说的三点，是我考虑投资的时候最重视的。下面回答您的第二个问题，也就是我如何评价我同事孙先生的问题，孙先生和我是很好的同事.数字革命领域里，我们拥有共同的志向.从这点来说，我们是同志，志向是相同的。他比我小6岁.尽管如此，但他的人格力量也非常强大，而且我认为他的头脑简直可以和天才相媲美，像他具有很大的勇气，巨大的热情，有为了人类社会要掀起新的革命的这样的想法，有这样想法的人并不多见。我以上的回答您是否满意呢。
提问：我是一家投资管理控股公司的人员，我想问北尾先生的一个问题。北尾先生刚才谈到保险。寿险在互联网的时代，用户可以通过互联网查到寿险产品的信息。我们是通过直销代表卖到千家万户手中，在互联网的情况下，互联网的行业中，刚才讲到主导权将过渡到消费者那里，对于金融服务整个行业，包括保险业，那么将来在这个营销的模式上，会有一些什么样的发展趋势，这是第一个问题。
第二个问题，刚才您讲到，在构筑模式差别化的时候，最重要的一条，首先要把握将来，未来的方向性，因为未来是非常难以预测的，您通过什么样的流程或者什么样的方式来把握未来的方向性。比如我们谈3G的投资，3G什么时候到来。在过去，现在，说更清楚一点，就是企业怎么样来把握未来的方向。谢谢。
北尾：首先回答第一个问题，就是寿险。因为我对中国的寿险市场不很了解，我只能谈谈日本的情况。在日本寿险种类繁多，长期以来可以说受到监督相关省，尤其大道省，相当于财政省严格的管理。一方面可以说保护了，另一方面也可以说限制了他们。所以，今后必须要以新的方式销售寿险，用我们的话来说是卖生理保险的三四十岁的女性，很多公司里都有很多这样的人。他们到公司来销售公司寿险，并且在逐渐地向买了寿险人的亲戚、朋友普及，然后并且亲自到公司里去推销。以前主要是这种推销方法，所以说保险商品核心产品并不多，在这样一种情况下，比如说美国有癌保险，就是说以特殊种类的病为保险品种，因为得癌致死需要赔多少钱等等，所以不久日本引用了美国的这种以病为基准的保险商品。当时日本市场对这类商品表示了很大的不信任感，可以说公司承受很多的来自国内国外的压力，但是，生理保险进入之后，很快得到了普及，占领了市场。因为它很有魅力，也就是说，因癌症做手术，因癌症住院，因癌症去世的人，他们很愿意买这类保险。
有各种各样的广告、电视、报纸、网上等等，他们通过这样的方式，迅速扩大自己的顾客层。现在网络已经变成越来越重要的销售途径，网上成本最低，所以从长远的角度来看，我相信将来会有很多的客人将会在网上横向对比不同的寿险品种。各种各样的保险商品进行比较、进行购买，我相信今后这将是时代的主流。在中国当然有中国的各种制度。我不知道我说的情况在中国是一个什么样的状况，但是日本是这样的。
下面回答您第二个问题，也就是说未来战略如何制定的问题，这的确是一个很难的问题，但是未来，从昨天的角度来看，今天就是未来。所以从企业来看，今天也是未来，所以我们每天并不是在进行更仔细的重复，我们在经历不断的新的变化。对于我们最重要的是不要让那些新的东西溜掉，一周前，极端地说一天前，都发生各种各样的变化。那么，为了抓住这样的变化，我们必须进行彻底的信息搜集，如果信息，当然信息当中有很多是错误的，我们必须从当中挑出值得信任的，我们能够理解的。那么，我们为了要理解吸收这些信息，自己就要不断地学习，首先我们要对我们所在的领域的过去、历史进行彻底的学习，并且基于这样的知识来分析每天的变化。也就是说，除了每天的努力学习之外，其它绝无捷径，以上就是我的回答。
提问：我是北京天泰正和公司的。我们是做GPS全球定位系统，现在我们也正在融资阶段，我想问北尾吉孝先生两个问题。
一个问题就是您一般的投资规模大概是多大？就是说最大多少、最小多少？另外一方面，您投资的方向主要在哪一块，刚才您提到三点，假设我们具备这三点，我这块如何吸引您的投资目光，如何让您知道我这个产品，或者我的投资市场策划，然后怎么来吸引您，才能跟您深入谈这三点。
北尾：我对GPS全球卫星定位系统非常感兴趣。在日本投资了一家公司，在香港对中国企业也投资了一家，所以作为领域来说，我是感兴趣的。那么怎么样才能够吸引到我的眼光，你不用做什么特别的事情，你就是按照现在这样做，不是做什么新的事，不必要。投资规模是尽量的小规模投资，尽量高的效率，这是我们最基本的想法。所以，先了解你的情况，然后你的事业规模是多少，你的上市可能性是多少，那么你的公司将来的市值会达到多么高。我们如果有股的话，会得到多少股，我们的发言权怎么样，或者是在GPS这个领域，我们在日本，通过香港跟中国已经投资了，那么和我们已经投资的公司之间，比如说能不能合资、合并，这种可能性有没有。所以这些角度都要考虑。数字上就不具体说了，就是这个意思。
提问：您好我是北京大学的学生，我想问两个问题。
第一个问题就是您提出仁、义、信这三个经营理念我觉得特别好，但是很多公司都丑闻不断，就是他们没有树立这些理念，你觉得没有梳理这些理念的公司，他们应该如何约束这些理念，是不是光凭最高领导者坚强的意志就可以呢，还是他们需要进行其它的一些培训或者是活动，这是第一个问题。
第二个问题，关于您说的互联网投资的问题，我也不是特别懂这方面，但是前一阵美国的网络经济泡沫是非常的厉害，您会不会担心说您要在日本就是大力推行互联网的话，会不会也给日本经济带来一种泡沫呢？谢谢。北尾：
我先说仁、义、信，你给我这么高的评价，谢谢你。这是我的一个经营哲学，当然不是我创造的，而是中国老祖宗，古典、先哲们的智慧。中国对像日本以及亚洲很多国家，输出了精神的食粮，建立了这样的土壤，或者这方面给予影响。现在中国仍然有很多这方面的传统。昨天我有幸见到中国的书法大家启工先生，启工先生过去也给过我两次他的书法，就是写上了我的名字，送给我他的书法。他两次赠书都是《易经》的话，就是“天行者壮，君子自强不息”，都是《易经》里面的话。昨天启工先生又给我写了一句《论语》里面的话，
启工先生在北京师范大学执教很长时间，他教育了很多弟子们。说实在的，我们非常羡慕你们，希望中国能保存两千多年以前伟大的思想、文化，能够把这些东西传授给年轻人。我觉得这一点是非常重要的。这是千古不异的真理。
第二个问题，您提到了网络的泡沫，2000年春天，美国的网络泡沫破灭了。人们说是网络泡沫崩溃，可以说这些网上公司出现了非常大的动荡。当时没有什么现成的商务模式，而且有一些连一美元的销售额都没有的，他们也叫公司IPO这么个名字，就可以到纳斯达克上市，而且几乎所有的公司营业利润都是赤字。那么这些公司毫不客气的都上了市了，这确实是一种泡沫。但是这些原来在泡沫中的一些假商人们，他们的这些公司已经被淘汰了。现在剩下来的企业都是有盈利，在发展。所以，在美国也有这种淘汰期，日本也一样。美国的这些网络泡沫传染到了日本，我们已经经历了这样一个时期。所以，股市有的时候是出现一种非常动荡的时期。但是，如果过了一段时间的话，就会优胜劣汰，好的企业留下，坏的企业被淘汰，这种自然淘汰的规律，仍然在起作用，我的回答就是这样。
提问：我是《财经时报》记者，我有三个问题。
第一个问题，您刚才说到进入中国市场课题之一，设立投资与中国创业投资风险投资基金，但是在中国做创投环境并不是很好，推出机制还没有建立。您的理解根据软库集团的情况，在中国做VC最大的困难是什么，而且您会偏向选择什么样的性质行业进入中国的创业公司。
第二个问题，我也看到日本媒体对您的报道，您说您从来没有过精神紧张的烦恼，我不知道您有没有看过尼古拉邦迪写的一本书《偏执的生存》，他也做风险投资，他的意思是很多超成功人都是偏执者，而且偏执者永远是处于精神紧张，如履薄冰，我想问您的生存哲学是什么，您如何面对这些生存竞争的。
最后一个问题，也是日本媒体对您的报道中，您既是一个宿命论，又是一个乐观主义者。您的经历遇到最大的挫折是什么，当您遇到这种挫折是怎么化解的。
北尾：先回答你第一个VC投资的问题，在中国投资还有许多很困难的侧面，这次我主要是访问，也见了许多在中国肩负重任，处在领导岗位上的人士。他们给我的感觉是中国经济发展迅猛，短期之内会办成很多的事情。换一种说法就是经济发展是中国重要国策之一。我们要做的事情，就是要推动中国的这种基础国策。我相信有很多基础的问题，将得到改革，我对此也给予了很深的期待。第一个问题回答泛一些。下面回答第二个问题。
关于偏执的问题，经营者或者领导必须明确自己的观点和主张，任何时候都是如此，不能随意地追随别人，不能谄媚别人、也不能识人雅惠，这种人不可能成为优秀的经营者。经营者必须自己考虑问题，自己判断应该做什么，什么是正确的，并且只要是自己认为正确的事，不管在谁的面前，都应该堂堂正正地阐述。如果觉得自己错误也应该堂堂正正的。坦率地承认，不能够在背后说上司的坏话，这种人不可能成为领导者。有了不满，有了想说的话，或者你有了不同的观点和意见，应该堂堂正正地跟那个人讲，这才是作为领导人最重要的思想品质。从这个角度讲，坦率直言有时候会被认为是偏执、不懂事，有人说不应该制造敌人或者有人说圆滑等等，其实这样的敌人并不可怕，有多少也不可怕，没有这样的敌人，世界上的事情也不可能做成。我的人生也是如此，我总是顶撞上司，但我从未谄媚过上司，也正因为如此，可能我很难过一种普通的小职员的生活，我总是尝试，所以非常感谢。
人活着的时候，肯定会撞到各种各样的困难，在困难面前，我们应该以一种感谢的心情来对待。比如我本人，高中时当时在医学系，我并不是学临床，我是搞研究的，分子生物学当时是我的专业，也是我当时的兴趣，结果我没有考上大学，没有考上医学系，进了经济学。失败时我想，研究者一直认为我是擅长搞理科的，数学、物理、化学等等这些理工我都非常擅长，语文、社会等等这些科目我并不喜欢。但是去了经济系，我发现经济的学习也非常有趣，尽管我没能去成医学系。但是，这是天命令我应该去经济系，这是天意，这是天让我进入新的世界进行挑战。
还有一点，自己觉得是擅长理科，擅长这方面，但是自己不应该限定自己的能力领域。一个平常的人拥有各方面的潜在能力，而且大家往往容易限定自己能力的方向。比如，在大学非要学什么什么系，把自己的能力限定住或者上班非要去哪个公司，想来想去，这些是限定自己能力的行为，尽管我没有成为医生。但是，我在经济界也取得了一定的成功，而且我不仅搞经济，我也写了一些书，我的书写了，就成为畅销书，也许一些作家还不如我，这当然是一个玩笑。我想说的是，不应该局限自己的能力，也就是说，事情失败了，因为失败就否定自己，这样的想法是非常错误的。失败也是一个正常的现象，这是天意。我们应该乐观地看待我们的失败。所以，我总是乐观主义者。但我的乐观，并不是什么都不做的乐观，我的乐观后面，有我不断学习在支撑，我每天早晨四点起床，至少读两个小时的书，长年以来，我一直保持着这个习惯，这是每天都不变的。
而且六、日我不玩高尔夫球，我认为高尔夫球浪费时间，尤其在日本，很多人去打高尔夫，往返至少需要半天，人生是短暂的，你活得再长，也不过百岁而已。在你最能贡献于社会的时候，在你最能干的时候，其实只有40年，这40年我们必须有效地使用，而且，在这个过程中把自己的名字留下，使社会能够认可你，这才是最重要的问题。人自一出生，每天都要考虑自己的生存意义，应该尊重自己的生命，应该注意自己的语言，我们每天吃10几种维他命等等，我也注意不多喝酒，但是有的时候时不时要多吃。我这样回答是否可以呢？好象时间也不太多了，请大家再问一个问题。
提问：你好，北尾吉孝先生，非常感谢您，我想问一下，如果您方便的话，可不可以告诉我，如何判断一个人的热情、坦率、真诚。
第二个问题，如果我个人来说，我姓马，叫马金英，今年30岁，不知道比您小多少岁，如果我诚心诚意地跟您说，我想跟您做一个好朋友，您是不是愿意？北尾：
有没有热情，是否诚实等等，怎么判断呢？热情的问题谈十分钟就清楚了，也就是自己想做的问题，怎么样诉求。其实，我从经营者的眼睛当中就能判断他是否有热情，人是否诚实怎么判断呢？这点非常困难，尤其是要判断部下是否诚实，非常困难。从部下判断上司是否诚实，这一点非常简单。比如日本的儒学者说，上看下需要三天，下看上需要三年，下看上的判断能力需要长期的时间，也经常背叛，上司经常被背叛，我最近也有这样的经历，但是这是短暂的，也有不背叛你的人。我也常常考虑，这个人是不是诚实呢？我是以常人的观点来看待，不光看那个人对我的评价，我也看那个人的部下如何评价他。我经常问他的下属，比如说你觉得你的上司怎么样，或者问他的同事如何看他。也就是说，孔子也曾经说，看人要注意观察，大家看《论语》就会有很好的理解。
第二个问题，刚才您说您30岁，您说是否能跟我成为朋友，我非常荣幸，我今年是52岁。与过去相比，从能力上来讲也下降了很多，比如说记忆力了。过去我的记忆力和现在比，那时非常强，现在不行了，各种各样的能力都在走下坡路。但是另一方面也有在上升的能力，就是我的各种经验、判断能力好象越来越强了。我认为社会当中年老的人、年轻的人，社会是由不同的、各种各样的人，有机地结合在一起，这是一个理想的社会。而且社会上有有学历的人，没学历的人，有有技术的人，也有没有技术的人，社会的这种多样性正式使社会能够正常的存在，光是高学历的人，大家光是纸上谈兵，做评论家，这个社会不可能有一个好的分享，正是大家凑在一起，这个社会才能正常地发展，平衡是非常重要的。我也有很多年轻朋友，当然并不是光指女性，我最喜欢听取年轻人的意见，我在中国的年轻朋友还很少，希望与各位成为朋友，我就回答这些。
提问：我来自《证券日报》，刚才您提到证券上市基金，第一个问题，这个基金的规模能有多大，这个投资基金是软银单独做，还是与中国合作。
第二个问题，软银也有在海外上市的，这个基金能有多大是取决于国内的证券公司。
北尾：对不起，具体细节现在还没有定下来。刚才也谈到，基金规模大概在1300亿以上，很多人都愿意投资中国，是这种现状。我们应该把日本的经营能力和经济能力动员起来，因为有名望的人和公司的人士组织起来，做一个基金比较好，还要有法律的意识，慎重的探讨比较好。不光是钱，还要考虑收益，也就是说必须考虑到投资者的利益。比如说，税制应该怎么办等等，有很多需要处理和考虑的问题。作为我来讲，以这次访华为契机，我想进行多方面的尝试，进行具体的工作，我们的公司与很多大公司不同，不像它们决策需要一个月以上，我们的决策一个星期就够了。当然，在这一星期决策之前，我们会做彻底的、各方面的调查与分析，在这方面会用很多的时间。
提问:感谢各位老师辛苦到北京，我是北京弄美盛科贸有限公司的，这个公司是我自己投资的，规模比较小，我想问一下小型企业在初期、成长期、壮大期，在这三个阶段应该注意哪些问题。
第二个问题，企业在经营中如何发现人才、留住人才，最后感谢主办方给我们提供这么好的学习机会，谢谢。
北尾：第一，关于资金的管理，只有掌握非常准确的信息，资金也包括各个方面，比如说资本主义国家以前是理所当然的，PA、BS这些资产平衡表，这些东西应该是非常准确的数字，这样才能有正确的经营管理判断。另外一点，非常重要的就是你的现金流，你每天有多少现金入帐，有多少支出，剩下多少，这些现金流必须进行彻底的掌握，这个机制如果建立得不健全，你的经营实际上就等于是很糊涂的，所PA、BS和现金流这三点要非常确实的建立一种机制去掌握。另外，一年不要出现失误，每天都要把握信息，每天都得积累，才能使一个月都是准确的数字。起码你在一个月里面要掌握一个准确的数字。
在日本会计软件很多，我想贵国财务软件方面也会开发很多应用软件。但是，日本、美国这些会计软件，你们也可以引进研究一下，使它对你的经营行为能够起作用，这也是可以的。
人才怎么才能发现和留住呢？这是非常不容易的事情。为了得到人才，首先经营者自己就要成为这样的人才，你自己的德行就要特别好，这是非常重要的。有一个叫肯纳迪这样的人，对美国做出了很大的贡献，是一个很伟大的人物。他说比我优秀的人周围有很多，我是非常幸运的。为什么肯纳迪周围有这么多人追随他呢？并不是他付的工资高，不是这样的，而是因为经营者自己有很高的德行，仁德非常高，值得大家尊敬，非常了不起。而且他有很高的理想，有自己的浪漫，很有热情，会吸引很多人到他的公司。所以，你自己的人格魅力是很重要的。
我到软库这个公司之前，在日本最大的证券公司野村证券工作过，我离开之前也尊重野村证券，离开野村证券之后，几十个人从野村证券追随我到软库来了，所以说人才对我的软库集团发展非常重要，也就是说这个人到底有多少魅力。因为他有魅力，人们就会追随他，并不是说你把钱给的高，人们就来，并不是这么简单的。
提问：我是北京大学光华管理学院的MBA学生，想提两个问题。
第一个问题，我想问一下您是怎么样把信、诚、仁的经营哲学，贯彻到您管理的20多家企业当中去的。
第二个问题，作为一个学生，我想让您给我们即将走上金融行业或者想从事这个行业的一些人提一些忠告，谢谢。北尾：
我的思想、想法，并不是强行地灌输给我公司的所有的人，要实现什么思想统一，没有这个意思。但是，我觉得每个人，他们能够有一个正确的伦理观，这一点是很重要的。我信奉“信、义、仁”，我小的时候就经常看孔子、孟子、老子的思想，追求中国的古典。因为，我父亲有这方面的理想，我是这样的。但是每个人都有自己的社会经历，都有自己的思想、哲学，可以各有各的。但是，人怎么样生存下去，怎么样活，做人？在这一点上，即使是佛教的世界、基督教、儒教，不管什么宗教，各个宗教的人都在思考这个问题，而且世界上，所有的哲学家都在思考这个问题，至少这些方面的书应该是多看。在这个过程中，选择对自己最合适，自己做人的根据，把它作为自己的思想背景。
您是学生，我想跟你说“好好学习”，学习并不光是学得英语、社会学、国语学，不是这个意思，还有机械学等等，不是这么简单的事情。学习道德，日本的一些小孩子们，最近接受了很多错误的教育，比如说父母在孩子得了好分的时候，就表扬表扬，我不是说不用表扬，但是我觉得光看他得不得好分，这个并不重要，而是说是不是成为一个好学生、好孩子，不给别人添麻烦，知道对别人感谢，是不是能够培养这样一个孩子，这一点更重要。这方面的教育在学校、在家庭，都要进行。
中国在世界上是少有的独生子女政策的国家，“独生子女”有六个大人，在他周围宠着他、惯着他，爷爷、奶奶、姥姥、姥爷、爸爸、妈妈，六个人对孩子这么宠，孩子也许长不好。韩非子就说，“在严格的家庭里面，不会有不中用的下人；在严格的母亲的膝下，也不会有不出息的孩子”。所以，该生气的时候就要生气。你生气的时候，作为一个人对孩子进行教育，你的行为就是错误的。作为人，应该对父母孝敬，这些道理要进行教育，如果做不到就要生气。其它的学问都是细枝末节，人要有头脑，你想知道的事情，当然会知道。所以，不需要去灌输，那些灌进来的算数、英语，实际上根本用不上。你想学英语的时候、想学数学的时候，那你就会学好，而且是很重要的，不是去死记硬背它的道理。我觉得是不是这样的教育方法更重要。我一看孩子们，就要教他们怎么去思考问题，和他们讨论，这个问题是不是应该这样思考。
思维方式有三原则，一个，不是短期的看问题，而是中长期的看问题，而且要从孩子的时候就开始教育，对于事物应该是多角度地看，这很重要。多面、多角地看问题、看事物，因为一件事情有各种各样的角度和观点，对孩子教育的时候，你应该告诉孩子你有各种看法、想法，也可以这么看，也可以那么看，你怎么想，你为什么这么想。这样来训练孩子的头脑。他的英语单词再多，实际上你不用费这么大的劲，在美国待三年全都学会了，不用管他，让他去学就完了。
另外一点，要看到事物的本质，人往往就看到细枝末节，却忘了事物的本质，看不透事物的本质。我自己也在努力判断这是不是事物的本质，经常自问自答。这种训练从小的时候，从学生的时候，自己就努力地去做，看书的时候、看电视的时候、看报纸的时候，自己动脑子，这样就会培养你的思考能力，是不是这样就更好了？我刚才也说了，可以有各种各样的想法，我有我的想法，我只不过是我自己的观点，我不是想传达给你。
今天的提问是不是到此为止，谢谢各位，谢谢大家的提问。
主持人：谢谢各位，由于时间所限，今天的讲演活动到此结束，想必大家言犹未尽，如果大家将来还有什么需要继续和北尾先生交流的，有什么合作的意向，也可以通过我们全国青联，波利瑞斯国际投资顾问有限公司，转达给日方，总而言之我们希望以这次活动为契机，也希望保持和软银集团的对话，保持和北尾先生的对话。
再次谢谢大家，同样再次用热烈的掌声谢谢北尾先生。
| 
