李兴浩(图)

苦难历程　　2003年新年，志高空调打败了三菱电机、LG等著名品牌，获得了雅典奥运会2万台空调的投标成功。这是李兴浩的成功，更是国产品牌的成功。但谁又能想到，李兴浩将空调作为自己的主业仅仅是10年前的事。10年前李兴浩做过的事太多了，多到他自己都很难说清。

　　和大多数南海的企业家一样，李兴浩出身农家。“70年代的时候，我们穷到什么地步？我们惟一可吃的菜是萝卜，要把萝卜用盐腌一下才可以吃得久一点，可是我们连盐都买不起。”

　　现在我们可以理解为什么李兴浩如此热衷于赚钱了。李兴浩赚钱是从不需要本钱的小买卖做起的，原因是他没有本钱。他最初是捡铜线、小桔子卖，自己编竹器卖，这样才可以买盐买米。

　　1982年他又“改行”卖了一年的冰棍。他的“装备”相当寒酸：连一个像样点的冰棍箱都没有，用旧棉袄将冰棍包起来，再用尼龙绳扎住，就这样拎在手里到处兜售。卖的是3元钱批发100根，一根赚一分钱的那种，他竟然赚了上百块钱。

　　后来他又卖过碎布，办过服装厂，开过五金店，甚至还在他偏僻的家乡玩过一回高科技——开了家电脑公司。

　　但即使如此，那时的李兴浩的个人财富也仅有万元的数字。所以与其说他是在赚钱，不如说是对贫穷的反抗。

　　20年后，李兴浩对自己的经历作了这样的总结：“我的空间在什么地方？在于我了解市场，在于我对事物一点一滴的把握。把握了它你就知道它的漏洞在什么地方，应该在什么地方进入。卖冰棍，然后卖碎布，卖五金零件，开酒楼，现在做空调，这些事情之间看起来关联都不大，但我就是很自然地做过来的，因为每个工作都是我当时所可以做的最赚钱的事情。当我发现一个更赚钱的事情，我就会毫不犹豫地转过去。”

　　人财两失

　　在这种信念的驱使下，李兴浩越做越大。1987年，他发现开酒楼很赚钱，于是决心办一家酒楼。因为当时酒店的空调经常坏，请人修一次就要花1000元。李兴浩觉得费用太贵，同时也觉得维修电器比开酒楼赚钱，于是就下决心自己开维修店。1989年李兴浩开了一家维修店，一年后这个维修店扩展为制冷维修中心。到1992年，这个维修中心规模已经相当大了，共有280个维修工，几乎可以修理所有类型的空调，而且关键是对空调压缩机这个相当重要的制冷部件也能完全把握了。李自称是当时“中国最大的空调维修店”。李兴浩同时发现做空调比修空调更赚钱。

　　李兴浩进入制冷行业便是很自然的事了。1993年，一个台湾人回乡探亲，慕名与他交谈，还跑到他家里看了一番，当天晚上10时多，这个台湾人决心投资与他一起造空调，投资额是600万，占49%的股份。李兴浩清楚地记得那一天是1993年10月18日。

　　李兴浩为他的空调取名为“志高”，志存高远之意。

　　至此，李兴浩志向也前所未有地高远起来。不过，他的选择似乎有点“不识时务”，因为当时我国的空调市场基本被科龙、春兰等几家大家电企业控制着，新入行的志高论资金还不够开两套模具，论经验几乎是空白，资金、技术、人才、品牌和销售网络诸多条件几乎都不允许他介入这个行当。更让他意想不到的是，仅投产三天，科龙空调就宣布降价1000元！即使志高空调能卖得出去，李兴浩憧憬的高利润也立刻化为乌有。熬到1994年底，志高空调仍积压在仓库里，流动资金却已经耗尽，而合作的台商又不愿再追加投资。

　　1996年旺季来临之前，认为志高前途暗淡的合作台商选择了“分手”，志高的员工全部离开李兴浩，数百人的企业一夜之间人去厂空，只剩下总工程师雷江杭跟着人财两散的李兴浩。

　　突出重围

　　李兴浩的空调高利润的肥皂泡就这样迅速地破灭了。但他的梦想没有破灭，志向还是那么高远。凭着积累下来的与供货商和经销商的良好人际关系，李兴浩决意继续造空调。他首先将所有供应商召集起来开了一个会，受其感召的供应商纷纷先行供货，而李兴浩只需开具三个月后支付的远期支票。销售商也同样支持李兴浩，愿意先款后货。这样身无分文的李兴浩凭信用轻松从头起步。

　　幸运的是，志高刚梳理好内外关系，就迎来了空调的销售旺季，依靠优越的性价比，名不见经传的志高空调在市场上异军突起，1997年全国销量突破6万套，实现了开门红，志高空调从此走出生存困境。

　　如今，羽翼已丰的李兴浩在佛山市南海区里水镇半壁的志高产业园，又新增了3000多亩地，他要将志高打造成世界制冷基地。

　　展开志向的翅膀，李兴浩会飞得更远。

　　人物面对面

　　李兴浩39岁，出生于广东南海。

　　1982年，开始从事小生意。

　　1989年，开了一个空调维修店，一年后这个维修店扩展为维修中心。

　　1992年，与台湾人合资成立志高空调。

　　2002年，志高空调与韩国现代集团合作进入商用空调市场。

　　2002年，福布斯大陆首富排行榜第89位。2003年，中国400富人榜第95名。资产：9亿元