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巨头加紧布局，国美本月连开三店，苏宁办高端彩电节，东泽永乐酝酿股权合作，中小商家纷纷“撤退”记者 王珍
中秋在即，国庆在望，在这“金九银十”的消费旺季启动之际，国美、苏宁、东泽等电器零售巨头都厉兵秣马，加紧了其在华南地区的战略布局。
国美：“十一”前穗深连开三店
昨天，《粤港信息日报》记者获悉，国美电器番禺商城将于9月13日正式开业，国美广州中山八商城、深圳宝安商城9月中下旬也将同时登场，国美电器在华南地区的连锁商城本月将从原有的7家一下子增加到10家。
国美电器华南区总经理王俊洲昨日向记者表示，国美电器此次在华南十天之内连开三家连锁商城，实现了去年“一年内在华南开10家分店”的豪言。国庆后，国美电器将继续加速向珠三角腹地挺进，下半年集中精力“拿下”东莞、佛山两地。
此外，香港国美开业已进入实质性阶段，人员已到位，李俊涛、陈云峰分别担任香港国美开业正、副总指挥。王俊洲直言，穗深连开三店，也为香港国美的开业造了声势。
据了解，国美将继续沿袭“低价”策略，以5000万元的特价商品“轰炸”番禺。广州国美副总经理常诚说，番禺商城是广州国美开发的第一个二级市场。番禺地区家电零售业态分散，消费也分散在各镇，因此，国美电器抢占番禺市场必须“强攻”。
苏宁：抢占数字高清电视市场
另一条“过江龙”苏宁电器，据说在今年年底前也要在广州增开两店，使其在广州的分店数量增至5家，与国美在广州的分店数量持平。
与国美高喊低价不同的是，苏宁绕道“高端”，抢占旺季市场的制高点。它在9、10月份举办“高端彩电节”，已与长虹、TCL、康佳、创维、海信、海尔、熊猫、上广电、厦华、西湖、松下、索尼、东芝、日立、夏普、三洋、飞利浦、三星、LG、汤姆逊等企业签订35亿元的彩电订货合同。此次苏宁瞄准的高端彩电主流产品，主要有29英寸逐行扫描彩电、75HZ/1250线逐行扫描的精显背投，以及等离子。
苏宁电器副总裁金明认为，2003年国内上半年饱受压抑的彩电市场，将在这个9月出现“井喷”，形成继去年彩电业复苏之后又一个销售高峰。“2003年度上半年国内婚庆市场至少有60%的份额没有得以释放；家装市场同样约有60%的份额受到抑制；再综合考虑市场本身情况，整个9月份国内彩电市场的总量保守估计不会低于300万台，市值高达100亿元，这将是一块巨大的市场蛋糕。”
东泽：酝酿与永乐股权合作
在“外来兵团”强大的压力下，家电零售的“华南虎”东泽电器进入9月份以来，一直与“中永通泰”的另一位成员上海永乐进行“亲密接触”，商谈股权合作的事宜。
据东泽电器有关人士透露，东泽与永乐的合作将有三种可能：一是东泽控股，二是永乐控股，三是东泽与永乐成立一家新公司，共同开拓新的市场。
东泽如今在广州一共有6家分店，原来计划在东莞开店，后因“中永通泰”另一成员铭可达将从深圳延伸至东莞而转战佛山，但佛山开店的计划现在又因与永乐的合作而需暂时搁置。
东泽电器的有关人士认为，东泽与“中永通泰”内其它区域电器零售商的合作，将可以实现资金、人才、信息、客户等资源的共享，提升实力，加快发展。如今摆在东泽面前的难题是，必须抢在国美、苏宁加速扩张之前，继续扩大在广东的根基，才能保持领先优势。
中小电器零售商退守郊区
据《粤港信息日报》记者观察，随着国美、苏宁、东泽等几大巨头的跑马圈地，中小电器零售商正被逐渐挤出广州市的中心城区。
最近，在新港西路的“新信诚”电器所在的铺位，已经被一家发廊所占据；而原来广州电器零售“四小龙”之一的“原恒丰”电器，已从其在江南大道、工业大道的“旺铺”中“撤场”，据说已经搬迁至广州罗冲围一带。
可见，广州的中小电器零售商要么转行，要么只能退守城乡结合部，以差异化策略寻求生存空间。
华南电器渠道正在酝酿新一场的变局。
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