国际风投5800万美元砸出尚阳科技(图)

郑昌幸＿本报资料　　国际风投5800万美元砸出尚阳科技中国电信业考验“杂家”技术糅合力

　　本报记者 邱伟

　　北京报道

　　电信是个烧钱的行业。

　　自去年港湾网络获得7700万美元的投资，创下中国风险投资数额之冠后。今年2月，又一携来风险投资5800万美元的公司———尚阳科技悄然注册于上海紫竹工业园。这是今年迄今风险投资商出手最大的投资，这个投资额亦在中国的风投历史上排名第三。

　　在全球电信业寒冬的今天，中国俨然成为了全球风险投资者的一块希望地。

　　一个想法的碰撞

　　郑昌幸是这家新兴公司的CEO。

　　在电信界，郑昌幸并不是一个让人陌生的名字。这位身材矮小，但喜欢理着平头让人感觉出精明的创业者一度为马可尼中国区总裁，后来和田溯宁一起创办了中国网通并位列COO。

　　郑昌幸对记者说，他在网通时就看到了成立像尚阳科技这样的一家公司的需求。那时，有很多新兴公司拿着一些新技术来找他，希望能把这些技术兜售给网通。学理工出身的郑对这些技术观察后，“个个爱不释手，但是又恨铁不成钢”，因为每个技术解决的只是某个小方面的问题，“但如果能把这个公司的技术和那个公司的技术配合在一起就不一样了”。

　　每一个新兴公司的技术就像一颗颗珍珠，它们需要一条绳把它们串起来形成闪闪发光的项链，这条绳就可以作为一个新的公司存在。郑昌幸说，他当时就有这么一个再次创业的想法。

　　在2002年的夏天，郑碰到了陈立武，陈是华登国际的创始人和董事长。陈立武也有在中国创建一个通讯公司的想法，“这个企业本质上是要在西方通讯设备提供商和中国服务提供商之间充当一个睿智的中间人的角色，以便在固网、蜂窝技术和无线领域共同开发，共同拥有解决方案”。

　　双方的想法应该说不谋而合。

　　从2002年8月份开始，筹备尚阳科技的工作就算正式开始了。工作从两方面进行，一方面寻找管理团队并完善商业模型，另外一方面，以华登牵头寻找更多的投资者。

　　在管理团队上，尚阳请到了中科院院士、网通首席科学家侯自强的儿子侯立民，请到了陈硕和毛森江两位来自华为的高级副总裁，请到了来自IBM的杨波，以及作为微软.net核心研发小组成员的张淡泊。

　　投资者也是纷至沓来。除了华登投资了1800万美元外，Doll CapitalManagement投资额为1000万美元，IntelCapital投入700万美元，New EnterpriseAssociates投入500万美元，JerusalemVenturePartners投入400万美元，住友集团的投资公司PresidioVenturePartners投入250万美元，SycamoreVentures和MorgenthalerVentures分别投入200万美元，此外的投资者还包括上海联合投资有限公司、日立、伊藤忠、STARVenture等等，总投资额为5800万美元。

　　公司的名称按初始的想法命名为UnitedPlatform，拿开头两个字母形成“UP”，取中文意“上扬”的谐音，便将公司注册成了“尚阳”。到2003年2月份，郑昌幸正式辞掉了网通COO的职务，3月底，公司开始大规模招聘员工，以北京为总部开始出发。

　　国际投资者们的希望是：在5年之内，尚阳科技能成为中国最大的通讯设备提供商。虽然尚阳本身并不生产设备，它的通讯设备全部外包生产。

　　特殊的商业模式

　　不生产设备却能成为最大的设备提供商，这看似矛盾，其实正是尚阳商业模式的关键所在。

　　因为尚阳的角色正是一个技术中间人的角色：把有用的新技术都拿来，糅合后再卖出去。即所称的“快速获得国际先进通信技术，经整合后形成系统的电信解决方案，然后出售给中国的运营商和企业”。

　　郑昌幸说，“光尚阳的股东投资的新兴技术公司就高达200家，我们可以把这些公司的技术拿过来，一起为中国服务”。据说尚阳科技曾先后会见了几个华登国际的通讯子公司和其它几个公司，并且已经决定与其中的几个进行合作。

　　“我们想做的就是一个‘杂家’，把最适合用户的技术做一个整合，”郑昌幸说，“我们是技术支撑而不是产品支撑。”

　　尚阳为它这种整合后的解决方案定名为uPass，uPass这个名称虽然目前还没有被注册，但即将成为尚阳今后安身立命的代名词。

　　uPass同时被选择了它的攻坚方向，那就是下一代互联网。下一代互联网中包含了下一代业务网、下一代传送网和下一代接入网，尚阳做的，是下一代业务网。这个业务网兼涉固网，蜂窝技术和无线领域三个方面。

　　uPass同时也被选择了它的技术核心，那就是IP网络。“VoIP带来的是新的机遇，而不是威胁”，“我们就是要顺应IP网络化的潮流”，“uPass即是建立在IP网络上的新运营模式”，郑昌幸如是描述。

　　定下uPass的基调后，尚阳制订了详细的执行uPass计划的“路线图”。据侯立民介绍，整个“路线图”被分成三个阶段：第一阶段，是“以VoIP为起点，实现任何时间、任何地点方便的电信级IP语音服务”；第二阶段，就从语音跨越到了视频，即“提供差异化、可保障质量的IP多媒体通信”；到最后一个阶段，使用各种IP网络应用，使得“促成IP网络上新的运营生态体系”。

　　毫无疑问，目前尚阳正处在第一阶段中，在网络中铺设软交换设备和编制适应IP网络的音频编码解码技术是这一阶段的特色。目前，尚阳和几家国外技术商签订的OEM协议和合作协议均属于这方面的内容。

　　在电信业拥有深厚人脉的郑昌幸向记者透露，这些技术已经有了些买家，尚阳也开始有了第一笔收入。

　　未来

　　但一切无疑还只是开始。在电信业的冬天里跋涉，前途漫漫。

　　陈立武的希望很简单，他的目标是让尚阳“建立一种盈利的商业模式”，并“在一年内收入达到2500万美元”。

　　郑昌幸则看得更远，他表示，尚阳承诺在中国投资将超过9000万美元。潜台词就是在5800万美元的首期融资之后，也许离二期融资已经不远了。

　　当记者问到上市的问题时，郑回答说，他希望尚阳能够在2008年北京奥运会前上市。