上海贝岭、华虹千万投资加注(图)

郭玮＿本报资料　　新致生产线引诱日本软件外包上海贝岭、华虹千万投资加注

　　本报记者 余明

　　上海报道

　　这个市场就像一个蓄水池，才刚刚开始拧开龙头，后面的机会还有很多。当新致的软件生产线建成以后，日立、丰田等大客户慕名而来。

　　“软件行业发展到现在，已经变成了软件制造业。”在陆家嘴的办公室里，上海新致软件有限公司总裁郭玮说。他解释道，在外界看起来具有比较高技术含量的软件公司，在他眼里，却是和纺织品一样，需要进行低成本竞争的制造工厂。

　　正是这种打造软件工厂的想法，使得郭玮从1999年开始的软件外包业务中，取得了快速的发展。而新致营业收入每年超过100％的增幅，也使得上海贝岭、华虹旗下的新鑫投资公司注资新致。

　　聚焦软件外包

　　1994年，郭玮和他的几个同学，一起成立了新致软件公司。最开始的创业历程是艰难的，“当时我们三个人写程序，两个人跑市场”。郭玮回忆道，当初年仅25岁的郭玮，在创业最初的日子里，一直在写各种程序，为公司争取项目。“当时的项目都非常的小，一般也就几万块钱。”郭玮说，“一个月公司，有一两万块收入就已经很不错了。”

　　从小的财务软件，到企业办公系统，郭玮几乎什么软件都做过了。就在1996年的一天，NEC上海办事处，突然通知郭玮，到NEC办事处去一趟，日本方面的相关人士希望和郭玮见面。而就是这次会面，从此改变了郭玮的事业。

　　在这次见面会上，NEC方面希望在中国寻找比较有规模的软件公司，为日本公司进行软件外包的服务。“但当时，软件公司都很小。”郭玮说，“全国都没有什么有三五十人的软件公司。”而新致这个时候的规模也依然比较小。

　　“但是我们看到了这个领域的增长潜力，我们敢于投入。”郭玮说。新致软件开始招聘相关的软件设计人员。而此时郭玮对软件外包的认识已经超出了科技领域，“如果要看一个工厂的生产能力，别人会看车间里的机器设备，但是看软件公司，就看程序员。”郭玮说，他解释，如果没有一个有一定生产能力的生产线，那么客户是不敢下订单的，“这样的原因也同样存在于软件外包行业里。”但是，投入是需要承担一定风险的，因为建立了具有一定产能的“生产线”并不会一定带来订单。

　　然而，郭玮的这种冒险取得了成功。当时很多软件公司仍然抱着旧的想法，寄希望于能够得到一份订单，然后再去进行人员招聘，培训，进行生产的流程。与此相反，新致软件则先招聘人员，建立生产线，“当我们领客户来看我们公司的时候，我们就可以告诉他，需要多少时间，就可以给他们需要的软件产品。”郭玮的这一做法，很快得到了相当数量的日本客户的认同。经过一段时间的试验，从1999年开始，新致软件的外包业务开始迅速增加。从NEC开始，日立、丰田也开始加入了新致的客户行列。

　　巧用外部投资

　　随着软件外包行业的快速发展，新致软件项目的不断扩张，“像制造工厂一样，随着规模的扩大，需要不断地增加设备和人员。此时对于流动资金就需求很大。”郭玮说。作为中国最早的IC制造企业之一，上海贝岭在这个时候开始作为战略投资者，介入了新致。

　　“当时，贝岭也在寻找IC设计相关的公司，在看了很多公司以后，感觉到新致还是挺有自己特色的。”相关人士回忆道。贝岭以500万投资换得了25％的股权。“当初投资的溢价比例可能有几百倍。”郭玮说，“但是现在看起来，贝岭的投资已经增值了不少了。”而最重要的，贝岭投资以后，新致软件开始用了非常严格的财务和管理规范。这样，就使得新致在未来的发展有了很好的基础。

　　新致软件，随后利用中小企业投资担保公司的担保，向银行融资。但是软件外包业务的迅速发展，新致软件也开始寻找新的投资伙伴。“经过一年多的观察，最后，我们投资了新致。”上海信虹投资管理有限公司的章国富副总经理说。这家由华虹集团、上国投、上海信投一起成立的专业投资公司，IT领域是他们的主要投资方向。

　　信虹对新致软件作出了1200万的投资，而此时新致软件公司的评估价值已经超过了8000万元。原先股东已经获得了巨大的增值。“当时，我们和新致软件进行谈判的时候，他们是非常维护老股东的权益的。”章国强博士说，“不过，这个也使得我们认为他们的团队是会维护股东利益的。”

　　“现在做软件外包的企业，上规模的不多，”章博士说，“像他们这样，有350人左右的队伍在做软件开发的挺少的。”他进一步解释说，随着整个软件外包产业的发展，进入的门槛也随之提高，“我们对这个行业跟踪了两三年，现在要进入软件外包领域，就不是那么容易了。”章说，“所以我们这次投资新致，对新致的期望挺高的。”

　　章国强的期望并不是没有根据的。新致在软件制造工厂化方面已经处于领先水平。

　　打造软件工厂

　　虽然目前的软件外包业务，内业公认有超过30％的利润率。但郭玮却说：“现在软件外包的业务，已经进入了一个低成本竞争的时代。”而新致则早在一开始，就准备把自己做成一个生产软件的工厂，而不仅仅是高科技的研究室。

　　新致现在的客户基本上都来自日本。郭玮解释说，由于日本经济一直不是非常景气，所以日本公司会不断地寻求降低成本的机会，那么也就有非常大的空间，留给中国的软件公司来发展。“我们认为这个市场就像一个蓄水池，才刚刚开始拧开龙头，后面的机会还有很多。”章博士说。

　　目前，软件外包业务做得最好的是印度。但是印度的软件外包业务大部分来自美国，而日本的软件外包业务却没有跟随美国到印度去发展。“日本公司不是没有到印度去进行过软件外包，曾经日本公司也到印度去进行过试验，但是结果不好。”章博士说，“原因是印度和日本的文化差异比较大，而中国和日本之间的文化差异不是非常大，所以现在日本公司更多的选择在中国。”

　　“我们先建立软件生产线的做法，使得相当多的日本客户慕名前来。”郭玮说，“我们很多客户都是自己找上门来的。”而能让这些日本客户信任的，则是新致的规模。新致的程序员就如同制造工厂的流水线，产能使得客户有了可以相信的理由。

　　“我们觉得，郭玮最大的优势在于他以前经历过很多成败的事情，这样他现在成功的可能就很大。”章博士认为投资最有价值的就是郭玮。而现在郭玮所面临的就是如何更好地把迅速扩大的，而且与众不同的生产线———程序员进行有效的管理运作，成为一个庞大的软件生产工厂。

　　与此同时，新致也开始在国内开拓自己的软件市场，“我们希望能把国内的软件市场也做起来。”郭玮说，由于有了国外软件外包的经验，国内市场的拓展也显得比较容易。

　　虽然郭玮不愿意透露新致的销售收入，但据相关资料，新致销售额已经上千万。但是郭玮的眼光远不止这些：“我们的目标是在2005年，海外的软件外包销售收入达到一亿，国内的软件销售也达到一亿。”