深圳女鞋品牌抢占国际市场高地百丽美国专卖店下月开张(图)

　　【本报讯】（深圳商报记者王海荣）记者从日前在上海降下帷幕的中国国际皮革展暨中国国际鞋类展上获悉，以“百丽”鞋在中国女鞋市场打下江山的深圳市百丽投资有限公司即将于下月在美国纽约、洛杉矶等主要城市设立多间百丽品牌专卖店，此举不仅标志着百丽鞋欲在世界鞋消费核心地带谋商机，也意味着中国制鞋企业正在依靠自己逐渐硬起来的品牌，打破“为他人作嫁衣”的窘局。

　　三次亮相国际市场

　　连同下个月即将开业的美国专卖店，深圳百丽旗下的“百丽”鞋已经在世界上正式露了三次脸。首次处女秀始于去年，当时百丽选择客户在服饰流行时尚集中地———日本进行批发销售印有“百丽”标志的女鞋。今年春季，百丽又在文明古国埃及开张了第一家非洲专卖店。对于这次海外商业行为，百丽没有花上一分钱，完全由埃及的投资人独资设店，百丽只负责供货。目前，已经有5000双“百丽”女鞋在埃及市场流通。

　　此次美国之行则是百丽海外战略的第三颗棋子，“合作开店、共同投资”的模式也开创了该企业自有品牌发展海外贸易的第三种方式。据介绍，首批美国专卖店的数量有望达到10间，目前已与美国当地的合作伙伴共同完成了专卖店注册、城市选址工作，而工作人员配备、店员服装等细节问题也正在进一步磋商当中。此次抢滩行为标志着深圳百丽成为抢先在美国设立自有品牌专卖店的中国鞋企业之一。

　　深圳市百丽投资有限公司国际贸易部助理经理汪劲立表示，百丽品牌的下一步发展方向将选择欧洲。不管采用什么合作方式，只要符合“百丽”的品牌战略，都会考虑。但他同时承认，国际市场深不可测，要在其中“悠哉游哉”，肯定要经历一段相当长的时间。

　　国际市场难觅中国自创品牌鞋

　　中国是举世公认的制鞋大国，一年的鞋类产量近60亿双，占世界鞋业总产量的53％，在世界上最大的鞋类消费国———美国市场上也是独领风骚。据中国皮革工业协会日前进行的一次调查发现，由中国加工的鞋类产品在美国市场不仅数量占绝对优势，其品质和价位也已跻身中高档产品之列，很多高档鞋类产品都有“中国制造”的身影。但调查人员也遗憾地发现，这些琳琅满目的“中国造”鞋类产品几乎全部是贴牌加工，根本看不到属于中国企业的自主品牌。

　　换言之，这种全面占领市场的繁荣景象背后，是以廉价的劳动力、低价值的付出、自有无形知识产权的丧失为代价取得的。而真正的市场利润，早已被真正的品牌拥有者、批发渠道、零售商家瓜分殆尽，中国的鞋厂只分得一小勺羹。对此，在谈及应对之策时，深圳市百丽投资有限公司总经理盛百椒认为，要改变这种市场窘态，就必须实施品牌战略，在站稳脚跟的基础上迈出国际步伐。深圳百丽取得国内市场的胜利后，试水国际市场，也是企业在实施品牌战略过程中做大做强的内在需要。

　　必须跨过的一道槛

　　尽管已经在国际市场上小心翼翼地走出了几个碎步，但深圳百丽并不敢掉以轻心，特别是美国市场，更是困难重重。丽港鞋业公司副总经理董为民在分析中国企业难以在美国市场打开局面的原因时指出，主要症结在于美国鞋类市场在批发、零售、流通渠道方面已经完全市场化，由此形成了一个“垄断程度”非常高的成熟市场，单一的国内企业要想在这样一个渠道中盈利，难度可想而知。但国内鞋企要想做大做强，就必须跨过这个槛。

　　中国皮革工业协会常务副理事长张淑华女士在接受记者采访时指出：“中国鞋在设计制作上与世界其它传统制鞋大国之间的差距正在缩小，但在品牌维护与升值方面却与世界名企之间存在较明显的差距。”她表示，中国鞋要在美国等国外市场打出自有品牌，不仅需要针对当地市场特征和消费者购买习性进行宣传推广，还需要了解当地的政策法规、销售渠道特性，以及东西方文化差异，更为重要的是要有良好的经营作风，树立诚实守信的企业形象，以逐渐赢得国际进口商的信赖和消费者认同。

　　百丽的女鞋王国

　　百丽鞋的娘家———深圳百丽是一家依靠鞋类生产起步的集团化企业，拥有3家制鞋厂和1000多家店铺或专柜。鞋厂采用意大利进口设备及先进流水线，并聘用意大利著名设计师，每年推出的新款鞋近3000种，经营百丽、思加图、天美意、真美诗等品牌。

　　如今的“百丽”占据国内女鞋销量、销售额、市场占有率三项第一。2000年，“百丽”荣获中国皮革工业协会授予的“中国真皮名鞋”称号后，2002年再次获得“2002中国真皮鞋王”、“2002中国真皮标志名牌产品”荣誉称号，并一举荣获国家质检局颁发的“中国名牌”这一国家最高品牌荣誉。（王海荣）

　　深圳品牌鞋业正在通过各种各样的窗口走向世界。深圳商报记者王海荣摄

　　（图片见PDF版B1版）作者:深圳商报记者王海荣