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引子
巨鸟鲲鹏,身披五彩。一停三年,不飞也不叫,不飞则已,一飞将要冲天；不鸣则已,一鸣将要惊人。联想起厦门建发的司标中的那只展翅欲飞的白鹭,我一直有种感觉,沉静于厦门一隅的厦门建发股份有限公司其实更象那五彩的鲲鹏,踏踏实实,不事张扬,但是我一直相信,当它借风使力,冲天而起的时候,那将是何等的雄壮,何等的豪气。
如今风已乍起........
厦门建发股份有限公司于9月9日利用上海证券交易所系统发行9000万股A股,消息甫一传出,立刻引起市场人士普遍关注。在外贸行业竞争激烈的今天,作为国内外贸行业上市公司中的翘楚,厦门建发将如何应对来自行业的挑战,又如何利用此次增发的契机,扩展企业经营领域,取得竞争先机呢?笔者专程赶赴厦门,采访了该公司董事长王宪榕(以下简称王)。
笔者:据我们所知,外贸行业的竞争十分激烈,董事长能否为我们介绍一下外贸行业的发展前景?
王:我从事外贸行业已经10多年时间了。我认为外贸行业是永远的朝阳行业,且未来一段时间中国外贸行业将获得更快的发展。我之所以作出这样的判断,主要基于以下几个理由:
其一经济全球化将进一步推动全球贸易的高速增长,近几年我国外贸均以年均30%的速度增长,预计未来几年增长速度仍将保持在30%左右。
其二高速增长的中国经济加快了世界生产加工基地向中国的转移速度,极大推动了原材料和设备进口以及产品出口贸易的增长；同时中国潜力巨大的消费市场也为贸易物流服务提供了较大的业务机会。
笔者:那么,厦门建发在中国外贸行业中的竞争优势是什么?
王:自股份公司成立以来,我们始终坚持坚持主业、发挥优势、经营入行、扩大规模、提高利润的发展思路,致力于成为专业的进出口经销商和中间采购供应商,在中国外贸行业竞争日益激烈的情况下,努力打造中国贸易盈利新模式,保持公司经营业绩的持续稳定增长。总结下来,我们的业务具有以下特色:
第一,服务集成化我们目前可以为客户提供从原材料及设备大批量进口,到进口商品国内分销,到产成品出口的一条龙贸易服务。同时我们还提供与贸易相配套的一体化第三方物流服务,包括国际货物运输代理、报关报检、货物运输、仓储、装卸、分拨配送、流通加工、包装等。为解决客户在使用国外进口设备过程的中技术问题,我们培养了一批销售工程师为客户提供后续的技术服务和技术支持。另外,我们还与信托合作为客户提供融资租赁等金融服务。可以说,我们目前所从事的外贸业务已远远超出了传统外贸业务的范畴,已形成了贸易、物流、技术服务和金融支持集成后的大贸易模式。
第二,经营专业化设立之初,我们就意识到以产品为核心的专业化已不能适应日益激烈的市场竞争和不断变化的市场环境,必须走以行业为核心的专业化经营道路。为此,五年里公司采取循序渐进的方式,逐步对下属业务部门和业务公司按行业进行了重新划分,要求各业务部门和业务公司做深、做细某一个或某几个行业,要成为所经营行业的专家,要在行业内树立自己的品牌。为实现上述目标,我们调整了公司的激励机制和贸易产品结构。各个业务部门在综合考虑部门(公司)已有人才结构、经营渠道、竞争优势和部门(公司)发展方向的基础上,确定了部门的主营行业,通过深入研究主营行业的特征,调整经营产品和市场结构,扩大经营规模,提升产品档次,确立在主营行业中的品牌优势。在专业化经营的同时,各个部门(公司)也充分利用了公司在资金、信誉、品牌等方面的整体优势,实现了专业化和一体化的有效结合,经营业绩都取得了明显的提升。
第三,网络全球化目前我们已与70多个国家和地区建立了贸易往来关系。为进一步扩大公司的经营腹地,完善公司的贸易服务网络体系,公司实施了走出去经营的战略,确立立足东南,走向全国,甚至世界的发展道路。目前,我们已在上海、福州、北京和广州等地设立了分销机构。今后,我们将加大在全国主要城市和世界主要国家设立分销机构的力度,增强自身在全国范围甚至更大范围内进行商品分销和资源配置的能力和地位。
第四,业务规模化自成立以来,公司主营业务实现了持续增长。2002年公司实现主营业务收入75亿元,年均增长达37%。其中,公司进出口总额和出口总额始终保持在福建省和厦门市前列,是中国进出口百强企业之一,连续数年获得全国外经贸质量效益先进企业、出口超亿美元企业、对台贸易先进企业和开拓多元化出口市场等多项表彰。应该讲,规模化是我们企业生存的根本。因为只有实现了规模化才能降低采购成本、运输成本、资金成本和其他成本,才能确立我们在贸易领域的优势,才能确保我们的经营业绩。
第五,工贸一体化为实现公司产业链的延伸,我们通过控股的联发集团投资了一批具有较强竞争能力的企业,例如厦门宏发电声有限公司是全国最大的继电器生产企业之一；厦门华联电子有限公司是全国规模最大、实力最强的家电系列红外遥控器、光电子器件、微电脑控制器生产厂家；厦门达真磁记录有限公司是全国规模最大的磁头、微电机生产厂家,其模拟磁头销量约占世界总销量的10%左右。同时,公司还投资了一批如艺术陶瓷、船舶重工等工贸结合企业,为公司外贸业务提供了坚实的工业基础。
第六,管理规范化经过五年的市场探索和磨练,我们已建立了一支成熟的管理团队和稳定的专业人才队伍,并逐步发展形成了较完善的管理体系和公司运作机制。公司决策层根据子公司实际情况实行差别化管理,来调动子公司积极性,同时业务部门、总经理及董事会从不同层次有效控制业务风险,促进业务发展。为进一步完善管理流程,提高参与国际市场竞争的能力,公司先后建立了信用管理部和物流管理部,完善了与业务规模相适应的贸易流程和管理框架。目前,公司各管理部门根据职责分工,从贸易流程的不同环节对公司业务风险加以控制,基本实现了管理的分工明确和运行有序。贸易部从贸易政策、合同管理方面控制贸易风险,财务部从资金管理、成本核算及监控各财务指标方面控制财务风险,物流管理围绕货权,从货物进出仓及盘点方面等方面控制物流风险,信用管理部从信用额度审批、监控应收款等方面控制信用风险,法律部从处理贸易纠纷、法律诉讼、审核合同条款、提供法律咨询等方面控制法律风险。新的管理框架和流程的形成进一步提高了公司的管理水平。2002年底,公司通过了ISO9001进出口贸易服务审核认证,成为SGS在厦门地区按照2000版进出口贸易服务审核通过认证的第一家进出口企业。
先进的管理水平使公司对各项费用都有了很强的控制能力,相比于同类外贸企业,公司三项费用占主营业务收入和主营业务利润的比例较低,尤其是管理费用的控制在同类公司中有出色表现。
笔者:出口退税政策的变化对公司有什么影响?
王:出口退税政策的变化和出口退税滞后对我们公司影响不大。这是因为
第一,出口退税是国家的一项基本国策,也是世界通行的做法。况且,目前我国贸易经营企业已形成多元化的产权结构,即有国有的、民营的,也有外资的和三资的,因此,国家取消出口退税政策或者赖帐将严重影响国家信用和国家形象。而从历史上看,国家从未赖帐。近两年,出口退税滞后主要是由于国家财政压力过大。但从近期国家主要领导人的讲话和具体措施来看,被拖欠的出口退税可能将于近期陆续返还。
第二,出口是拉动国民经济发展的三架马车之一。在目前我国消费、投资相对疲软的情况下,如果出口再大幅下滑将直接影响我国的经济增长,也将会使我国本已严峻的就业问题更加尖锐。因此,国家在调整出口退税政策问题上会非常谨慎。
第三,出口退税政策调整和出口退税滞后对出口业务的影响主要表现在出口成本的增加和资金占用两个方面。而我们作为中间商可以通过向上下游转移的方式将上述两项影响降到最低,甚至消除。
第四,近几年,我们为进一步降低出口退税滞后对公司外贸业务的影响,已采取措施,积极推动进口业务规模的更快增长。2002年,公司进口贸易额增长了21.43%,达到2.87亿美元,预计未来几年,我们的进口和内贸增长势头仍将保持。
笔者:国内许多的贸易公司普遍存在骨干业务人员流失的情况,请问贵公司采用了什么样的激励约束机制来留住人才?
王:我们的骨干业务人员流失率很低。我们之所以能留住人,一是靠公司的平台,二是靠公司的机制。从平台上讲,我们从业务规模、资金实力、市场地位和品牌影响力等方面均形成了一般个体或民营贸易公司无法比拟的优势,进而为骨干业务人员提供了一个可以充分施展他们才华的舞台；从机制上讲,我们的激励约束机制并不比个体或民营贸易公司差,在有效控制风险的前提下,我们给予了骨干业务人员充分的权利,并根据的他们业绩予以颇具吸引力的奖励。在我们公司,好的业务人员收入水平远高于老总的。
笔者:据了解,到2005年,我国将逐步取消配额,请问这对贵公司的经营是否会产生影响?
王:取消配额制对我们的影响不大。我们作为地方贸易公司,在设立之初就没有获得什么配额。取得今天这样的成绩完全是依靠我们市场化的运营机制、规范的管理和有效的激励手段。因此取消配额不仅不会对我们公司产生负面影响,相反会有利于我们与原先以配额为主的公司之间的竞争。
笔者:我们知道,今年上半年的非典疫情对许多公司的生产经营产生了影响,而贵公司作为外贸类的上市公司,是否也受到波及?
王:非典疫情对我们外贸业务的开展不会产生重大影响,主要原因是:
第一,我们获取贸易定单的高峰期在每年年初、年末以及每年的7、8月份。而非典疫情高峰期在4月、5月和6月。因此,非典疫情对我们获取贸易定单影响不大。
第二,经过十几年的经营,我们已形成了一个较大规模的,保持长期业务关系的客户和供应商网络,并在北京、上海、广州以及福州等我国主要城市建立了业务机构。因此,即使由于非典疫情使人员流动受到限制,但我们仍可以通过电话、传真和网络等方式以及各地业务机构获得业务机会。
第三,根据权威机构的研究报告,非典疫情对出口的影响较大,对进口的影响较小。而我们在近几年为降低出口退税滞后对公司外贸业务的影响,已采取措施,积极推动进口业务规模的更快增长。2002年,公司进口贸易额增长了21.43%,达到2.87亿美元,预计未来几年年,公司进口和内贸增长势头仍将保持。
笔者:此次公司增发新股募集资金将主要投向厦门会展新城有限公司,请问厦门市政府为什么转让会展公司股权,转让价格公允吗?
王:由于会展公司原先未采取企业化经营模式,不利于促进厦门市会展业的发展。为了使会展业能够真正成为厦门市的支柱产业之一,带动厦门市整体经济的发展,厦门市政府经过研究,决定将会展公司转让给企业,实现会展公司经营管理的企业化和市场化。为了实现上述转让目的,厦门市政府专门对拟参与收购会展公司股权的几家公司进行了比较、筛选,由于我们是厦门市实力最强、盈利能力最好的上市公司之一,因此厦门市政府经审慎研究后决定将会展公司转让给我们。
此次股权转让的定价是以经具有证券从业资格的资产评估事务所对会展公司截止2001年6月30日的净资产进行审计评估后的结果为依据的,并经厦门市有关国有资产管理部门确认。因此从程序上讲,本次股权转让的定价是符合法律规定的。从最终转让价格与当时会展公司帐面净资产值比较看,增值率仅为2.8%,基本与帐面值相符,因此价格是合理的。
笔者:那么,厦门建发为什么要收购会展公司,进入会展业?
王:本次控股收购会展公司主要是为了进一步增强公司主业竞争优势,利用会展业在同一时间和地点大量聚集货源、客户源和信息源的优势,结合进出口贸易及物流媒介商品和服务的功能,形成以以贸易带展览,以展览促贸易的产业互动机制为核心的国际贸易、展览产业体系。另外,我们此次募集资金的投资项目与其他公司募集资金投资项目相比有以下几个不同之处:其一是没有项目建设期,收购当年即可产生较好的经济效益。其二,项目至少可保持十年的稳定收益。其三拟投资项目具有区域资源的相对垄断性,其所在区域将被建设成为厦门市新的城市中心和经济发展中心,具有较大的增值潜力。
笔者:根据您的介绍,会展公司未来几年盈利与政府能否履约有密切的关系,请问政府有违约的风险吗?
王:我们认为厦门市政府不会违约,因为首先本次厦门市政府给予会展公司的补贴和租赁费用已列入专项预算,并由市财政局出具承诺函,具有法律基础；其次会展业作为厦门市十五计划中确定的厦门市支柱产业,必然将受到厦门市历届政府的扶持；第三,会展业的高速发展有利于厦门市整体经济的发展,其1:10的带动效应,也将大大提高厦门市政府财政收入；第四,厦门市政府每年财政收入达100亿元以上,因此有能力支付财政补贴和租赁费用。
风雨同路,从厦门建发股份有限公司设立到如今上市5年的发展,王宪榕见证了建发的发展历程,厦门建发在她的带领下,每年均保持了高速的增长势头,在她睿智的目光中,笔者能感受到她对于企业的热爱和对事业的执著。
风已起,鲲鹏将飞......(CIS)上海证券报 陆宏
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