近两年,闪存盘市场可谓热闹异常发展迅猛,吸引了众多厂商的进入,据有关统计显示,目前国内大大小小的闪存盘厂商已经多达200余家。众多厂商的进入使得市场竞争日益加剧,尤其是一些杂牌厂商的不断出现,导致了恶性价格战此起彼伏。据不完全统计,闪存盘行业几乎是2002年IT行业价格战次数最多的行业,前后累计大小规模价格战不下五六次,而今年的价格战依然在继续。
外形突围———区隔市场的不二法则
价格战带来的直接影响就是产品利润率的降低。据业内人士介绍,以前闪存盘的利润可以达到100%以上,甚至到200~400%,而现在由于产品价格的下跌,利润率大不如前,一些小品牌的利润率只有10%左右。
利润率降低的直接后果就是企业投入不足,产品技术更新换代滞后,产品同质化严重。综观市场上的闪存盘产品,虽然品牌众多,但实际上产品外形大同小异,技术雷同。一些厂商开始追求产品功能的多样化,依靠附加功能来提高产品所带来的利润。例如:无需驱动、存档文件加密、电脑锁、支持计算机直接引导启动、杀毒、随身邮件、随身QQ聊天等;还有具有防水、防尘、防静电、防滑、附加MP3播放、摄像头功能的闪存盘等。
但是,我们发现无论这些产品附加了多少功能,闪存盘的外形却没有太大的变化,各个商家推出各种不同的闪存盘倒像是一个模子里倒出来的,即使产品外壳的材质和曲线略有不同,但基本都是瘦长的身材,扁扁的胸膛,外形大同小异,很难体现出使用者的个性。
随着市场发展的成熟,在满足消费者使用需求的同时,越来越多的消费者开始对产品提出了个性化的需求。像闪存盘这种人们使用日益普遍,已经成为像手机一样随身携带的个人消费品,人们也希望它能像手机一样在满足使用功能的前提下,有更多的个性化和时尚潮流的元素在里面,而这方面对于闪存盘市场来说还是个空白。
缺陷就是机会,北京讯怡公司看准这一时机,独辟蹊径推出了精英小霸王系列“金甲壳虫”闪存盘。产品一经上市就给人眼前一亮的感觉,打破闪存盘呆板造型,为已经走进发展死胡同的闪存盘市场探索出了一条新路。
“异形”闪盘在填补市场空白的同时,也使得讯怡区隔了市场,避开了和普通闪盘生产商低价竞争的不利局面,开辟了新的市场空间,并迅速赢得了消费者的青睐。
功能突围———多种产品融合是大势所趋
纵观移动存储的发展,不过是几年的时间,最初作为软盘的替代品,移动存储产品以单一的设计和功能出现,引起了不小的震动。但数字技术的进步和消费者的个性化需求的日益强烈,移动存储将从单一的产品形态转化为一种功能,与其他的功能相融,以简单、便捷的方式附加在其他的产品上。
正如西门子推出的世界首款MP3手机6688i,方正科技推出的3C融合一体机卓越新锐一样,多种产品的融合和产品的简约设计已成为今后和未来的发展趋势。随着数字产品的推陈出新,手机、MP3、闪存盘、采访机、手表等一系列数字产品成为了我们生活、工作的必备“装备”,但功能的单一性和携带不方便成为了阻碍其纵深发展的主要因素。
如何突破这一传统、僵化的创意思维,手机与MP3结合,一体机的创新为产业的发展指明了方向,那就是融合。
基于这种创意,旅之星腕存表诞生了,它将闪存盘与MP3、手表(万年历)、录音、复读功能融为一体,多种需求可同时在一块手表上同时完成,是闪存盘功能上的一次升华。
据旅之星有关人士介绍,手表与闪存盘结合的初衷,是解决众多产品携带不方便的问题,使单一产品实现多功能,达到操作简单,外观新颖,具有人性化特性的目的。
旅之星腕存表推出后短短的时间内在某些地区就出了断货的现象,充分说明了该产品的推出在移动存储市场取得了巨大的成功。
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