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2003年8月26日上午，人民大会堂金色大厅，中国民生银行“非凡理财万里行”大型推介会暨企业财务革新计划·客户关怀大行动在这里举行。引发金融界人士关注的是，民生银行向集团客户重点推出的是一整套综合性金融解决方案———企业财务革新计划，由于计划并非单一金融创新业务，因而被业界称为民生银行为企业打造强力金融链条的一套重磅组合拳。
厂商一票通欲破经销商融资坚冰
8月26日的会议现场，一位姓林的经销商显得极为活跃，他向记者介绍，民生财务革新计划中的厂商一票通业务让他在前段时间的钢材销售中赚了100多万元，这在以前是他不敢想象的。林先生1998年以后一直经销钢材业务，但苦于投资规模不大，银行贷款也不光顾等原因，即使遇到钢材旺销，也只能按现有资金规模购入产品，无形中浪费了赚钱机会。但2003年的机会林先生没有再错过，500万元投资做成了1000万元俏销钢产品生意，这让林先生喜不自禁。他告诉记者，是厂商一票通帮助他突破了资金瓶颈。
在民生银行公司业务部我们看到了一个“多方合作共赢业务”的经营主体生态图，在图中我们发现一个特殊的角色———保管商。公司业务部票据业务处的扈晶小姐向记者介绍，保管商恰好是为了支持林先生那样的中小经销商而设立的。按照以往经验，林这样的企业在不能获得其他融资的情况下，500万元的投资只能购得等值的产品或原材料，即使产品再好，没有足够资金也没有用。而厂商一票通恰向中小经销商提供了间接融资服务。
林先生将厂商一票通对自己业务的影响向记者和盘托出：林的公司在通过民生银行的财务审核后，获得了1000万元的授信，根据规定他向银行上缴了300万元保证金，银行向其开出承兑银行承兑汇票，随后货物送达保管商仓库，30%的保证金放在银行，林先生每一次从保管商处提货10%就再上交100万货款，因为产品适销对路，周而复始的提货销售，500万资金打理了1000万元的货物，直到货款全部付清，产品销售循环结束。林先生坦承，一票通业务不但解决了自身资金不足的问题，而且通过集中购买还获得了较大的销售折扣，同时将热销产品占用下来，真可谓一举三得。
扈晶表示，受益的绝不只是经销商一家，目前多数生产商对于民生银行推出的厂商一票通兴趣也很大，因为通过这种手段，生产商可以扶植自己的经销商，扩大市场份额。而民生银行也希望通过生产商给予经销商授信额度，由于生产商规模较大，信用等级较高，下发授信程序要简单很多。
超级金融港=好的方案设计+切蛋糕
不少业界专家看过民生银行推出的企业财务革新计划后，都对其完整的策划体系称赞有佳，因为它不仅根据企业遇到的融资难题设计了票据通、保理通以及民生集团网，而且还根据自身规模较小的不足欲打造超级金融港，充分表现出民生人的自信。
提到民生金融港，公司业务部票据业务处负责人林云山似乎有讲不完的内容。林云山把银团贷款比喻成好的方案设计＋切蛋糕。这个以多家中小金融机构联盟为班底的金融业务推出时曾被多方置疑，因为不论是在金融业内还是其他行业，通过联盟达到某种市场制衡已被视为天方夜谭，彩电、空调行业如此、金融业看上去也不能免俗。林云山却不以为然，他称这个联盟是以利益为纽带的，而这也是民生银行正在寻找的突破点。
林云山表示，由于民生银行自身规模较小，因而在一些大的项目及大企业的融资上民生的竞争力显然弱于四大国有商业银行，即使在A股上市、可转换债的顺利发行、以及明年海外上市步伐临近，2004年的股本规模也只有200亿，难以与四大行竞争大客户———毕竟四大行的净资产均超过1000亿元，单个项目融资额至少可以做到100亿元。
但民生高层对此并不担心，经过几年来市场形象的树立，企业对民生行非常认可。民生银行公司业务部总经理助理陈坦承，此前银团贷款我们只是一个参与行，随着规模的扩大，我们要成为主办行和牵头行，最终由我们来切蛋糕。银行负责人称，和小的金融机构合作他们很有信心，只要能把好项目拿到手，中小金融机构都会参与进来，接受我们的安排。现在客户已经非常在意银行的解决能力，一家银行有很大的规模，很强的资产实力，并不代表他具备很好的解决问题能力，民生完全能在技术上超过他们，拿到更多的市场份额，这些份额我再以切蛋糕的方式分下去，从而实现各家金融机构的利益最大化。
谈到这里，林云山似乎不能压抑他激动的心情。作为民生金融港的另一主要业务，信贷资产转让是在去年年底才经央行批准开展的业务，然而仅8个月的时间，市场规模已超过了100亿，项目金额占到民生银行贷款的1／15。林曾算过一笔账，如果信贷资产转让业务没有开展，这部分资金将投到同业领域，对比两者收益，前者比后者高出了1个百分点，这也就意味着同等资金投放下，扣掉机会收益，民生获得了1亿元左右的“创新收益”。
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