进军印度市场，从了解与研究开始(图)

学者点评　　印度虽然是中国的近邻，但对于大多数中国企业家来说，印度还是一个相当陌生的国度。到印度投资和经商应当先从了解和研究开始。

　　首先是了解和研究印度的市场潜力。印度现有10．3亿人口，虽然有一半以上处于贫困线以下（以日平均收入1美元为贫困线，53％的印度人口属于贫困人口），但印度的中产阶级（收入在3．4万卢比至14．4万卢比之间，1美元折合大约46卢比）也有3亿之众，因此单从中产阶级的潜在购买力方面讲，作为一个投资经商市场，印度的前景是比较好的。

　　其次是研究中国企业进军印度市场存在的障碍。印度虽然多次调整其进口关税，但税率依然较高，目前其平均商品关税约为35％，这对中国产品进军印度市场仍然是一个不小的障碍。几年前中国的长虹、ＴＣＬ、康佳、海尔曾经进入印度家电市场，由于成品家电通过正常渠道进入印度市场要被征收30％的关税以及其它中央税、地方税，这些国内名牌产品的价格竞争力优势根本无法发挥，因此这些中国彩电企业不久就不得不悄悄地退出了印度市场。

　　第三是研究国外一些企业的成功经验。国外的许多企业在印度市场上取得了成功，他们的一些做法很值得我们借鉴和参考。一是依据消费心理，进行市场营销。印度人特别崇拜当选过环球小姐和世界小姐的印度佳丽，将她们看作印度的骄傲。日本一家公司为了推销其家电产品，在新德里英·甘地体育馆组织了一场有上万名消费者参加的歌舞演唱会，以重金特邀1994年当选世界小姐的印度佳丽苏西玛·森以及孟买的一批影星到场助兴，在全国引起轰动效应，一时间，销售量急剧上升。二是注重当地化生产，营造市场品牌。韩国的ＬＧ电冰箱在印度市场曾经无人知晓，但ＬＧ是通过整机销售、部件组装和本地生产一步步占领了印度电冰箱市场的，如今在印度市场的外国品牌电冰箱中，ＬＧ已经占据首位。三是看准市场，持之以恒。美国可口可乐公司从1993年进入印度市场，曾两次被赶出印度国门，但它毫不动摇，终于打开了印度市场。目前可口可乐在印度的销售点已经发展到90万家，并将在印度国内开发其它产品。暨南大学东南亚研究所　王子昌