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对于高科技的日本而言，现在不啻是艰难时期。电脑、芯片及半导体设备公司在过去的几年中眼见自己的收益直线下降，为了削减开支，一些公司与以前的竞争对手合并，而更多的公司则关闭分支部门、削减研发预算以及裁员。但是，佳能公司却在寒冷的IT冬天中一枝独秀，在美国著名商业杂志《财富》近期公布的2002年度“全球最受赞赏的公司”的调查结果中，佳能在“各国的最佳公司”榜上，名列日本计算机类公司第1位，而在全球“各行业的最佳公司”排名中，佳能公司则从2001年计算机行业的第11位跃升至第4位，仅次于微软、
戴尔和IBM三大美国IT巨头。
8月15日，佳能公司对外公布了2003年上半财年报告，公司的合并净销售额达到15356亿日元(127.97亿美元)，与2002年同比增长10.9%；净收入为1278亿日元(10.65亿美元)，与去年同比激增74.5%。
“这一财季，佳能的销售和利润不仅超过了去年同期，同时也超过了预期数字，延续了第一季度的喜人趋势。”佳能公司高级常务董事、集团财务总部负责人田中稔三先生说，“第二季度的数码相机销售也大大超过了预期，与上年同比增长了74.5%。我们正在向着全球第一的目标稳步前进。”
20%内销权的利好政策
按照世贸组织的规定，外资在中国设厂的内销比重将以40%为上限，且将视业者在当地采购的比重与技术移转程度和可生产配额及进口比重来定。2001年初，佳能率先取得了10%的内销权，这是佳能打开中国市场的开门砖。此后不久，其他国际知名企业，如富士、奥林巴斯、三星、尼康、理光等品牌也先后取得了在中国市场的内销权。
而在此之前，佳能在中国生产的产品只能先由日本总部购买，再由佳能香港卖给有进口权的中国总代理，总代理再卖给各级经销商。可以说，在中国生产却不能在中国本土直接销售的政策限制是佳能多年来一直饱受困扰的一块“心病”。
事实上，佳能在中国的投资历史已超过20年，目前中国已成为佳能在全球最大、最重要的生产基地。佳能(中国)公司总裁足达洋六曾公开表示，佳能最先进的工厂在中国，而获得在华内销权，是佳能中国事业的一个转折点。2003年5月，佳能在华产品的销售权终于增加到20%，政策的利好让佳能有了在华施展的更大空间。“这只是开始，目前中国市场还处于一个相对平缓的增长期，但到2008年后，中国市场的成熟度足以使佳能获得更高的市场份额。”佳能中国总裁足达洋六对中国市场显得信心十足。
与此同时，佳能中国战略再次提速。佳能宣称：2005年之前，佳能要在中国市场实现销售比2002年增加3倍，全部产品实现市场占有率第一的目标。为此，佳能相继在华设立了以北京、上海、广州为主的三大区域总部，目前在华正在筹建南京、重庆、深圳、大连、郑州等8家分公司，并计划在年底完成15家分公司的组建工作。
佳能在中国的意图很明显，在基本完成在华的投资布局后，佳能(中国)有限公司下一阶段的主要任务将转向全力开拓中国市场。“如果说2002年佳能基本结束了在华投资的第一阶段，那么目前已进入以市场为主的第二阶段，即市场投资阶段。佳能将设立自己的市场销售部门、培训销售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场。”足达洋六向记者如是表示。
招兵买马布阵中国
7月15日，佳能日本总部向佳能(中国)空降了40名中层骨干，这一重大举措引起业界的广泛关注。业界分析人士表示，包括佳能(中国)总部所在地嘉里中心的新公司办公面积增加了三倍，这表明佳能(中国)开始大规模地招兵买马，致力于其中国市场营销网和物流网的完善与建设，同时表明佳能已经把中国市场作为其战略腹地。
其实早在2002年，佳能总部就决定，原佳能香港和佳能新加坡公司的职能大部分转移到北京，同时把北京作为佳能亚洲营销中心。公司职能的变化自然也带来了员工的变化，不少高层员工纷纷由香港和新加坡等地迁移北京，营销系统的外国员工也开始常驻北京总部。
大踏步致力于全球化和多样化经营的佳能，迫切希望在中国市场落地生根，同时逐步实现人才本地化，以实践其“共生”理念。佳能(中国)影像信息消费产品部总经理山崎学告诉记者，到今年年底，他们还有200人的员工缺口，公司急需负责货物流程的网管、负责局域网的IT人才以及精通贸易和财务的人员。同时，新成立的销售部则急需有经验的专业人才加盟，并计划配备150名员工。为配合佳能扁平化销售，佳能(中国)还成立了物流部门，也急需新军加入。山崎学表示：“公司扩充得太快了，去年还在计划中，今年就建立了许多新部门，出现很多新面孔。扩军相信要持续到2005年，我们计划到2005年，员工达到1000人。”
但是在佳能扩编的过程当中，最核心的大部分中层骨干还是来自于日方，而并不是来自本地。足达洋六在回答记者的这一疑问时表示，中国有很多优秀的年轻人，他们能力很出色，所以佳能有计划吸引更多的人
才进入公司，并通过培训让他们能够胜任他们的工作。但一切都需要一个过程，佳能目前从日本引进一批销售骨干到中国担任中高层管理者，就是为了搭建一个良好的基础和销售体系，将佳能在日本和欧美成熟的销售经验带到中国，训练出一批具有良好商业感觉、深刻理解市场经济的成熟的本地销售队伍。而本地员工如果还不太熟悉了解市场经济运作，包括如何更好地市场销售，做市场活动等深层东西，他就不适合被委派到高层的职位。这个情况我已经跟员工反复讲过，我不想掩盖这个事实，也不想误导员工———马上本土化就给你提拔到很高的职位，这样是不好的。
他同时还表示，等到佳能在中国各项销售准备和基础设施基本完成后，这些日本员工就会逐渐淡出，由中国本地的员工承担重任。
专利技术是核心竞争力
8月20日，佳能在北京发布了具有战略意义的数码单反相机、热升华打印机和传统单反相机等款产品。而同一天，美国、日本、欧洲的发布会也同时进行。据悉，这是佳能首次在全球同步发布新产品，其用意在于通过全球化的行动来推动其竭力倡导的“影像文化”。而在此之前的6月份，佳能就已一口气推出了11款产品，其速度之快，令人眼花缭乱。
速度的背后是技术的支撑，足达洋六表示，在2002年度，佳能以1893项专利的数目仅排在IBM之后，至此，佳能已经连续10年位列这个排行榜的前三名了。能够在专利数量上与巨无霸型的公司比肩而立，佳能凭借的正是不断的技术创新的实力。他还表示，正因为有这样的技术支撑，佳能才有信心把“整合解决方案”和“即拍即打”作为拓展中国影像市场的战略利器。
事实上，在愈加激烈的竞争中，掌握核心技术就意味着企业有机会攫取商业价值链中附加价值最高的部分，并引领行业和技术的发展，在竞争中占据优势地位，为企业赢得最大的利润和企业持续发展的动力，在这一点上，佳能似乎有恃无恐。
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