老百姓大药房杀入广州(图)

广州首家店今日开业，600家药店结成“采购联盟”应对挑战　　老百姓大药房杀入广州

　　广州药品零售市场的一贯平静今天将被彻底打破。以“平均降价45％”为口号闻名全国的湖南“老百姓大药房”正式杀到广州，在海珠区开张目前全市最大的平价大药房，从而开始了其进军国内最主流市场的征程。同样在今天，一向做独门生意的600多家广州药店正式宣布结成“采购联盟”，首次坐在一起谈联合采购、共同营销。两件事在同一天发生，不能不让人觉得其中暗藏玄机。

　　“老百姓”全国已有22家

　　“‘老百姓’到广州了！”几天来，不断有人好奇地围在“老百姓”尚未开张的店门外向内张望。据老百姓总公司市场部负责人欧阳勇介绍，广州店是老百姓大药房在全国的第22家分店，药房面积达2000平方米，药品品种上万。欧阳表示，广州店对于老百姓的意义却相当重要。老百姓的足迹虽然遍布湖南、江西、浙江、山西、广西、山东、河北、天津、河南等地，但一直没有进入国内最主流的市场，即北京、上海、广州三地。欧阳勇说，广州店是老百姓做强的旗舰店。

　　据介绍，这个旗舰店有两个特点：一是处方药比较多，占所有药物的30％，而在普通药店，处方药一般不到10％；二是中药材品种齐全，而且开架销售，欧阳勇称之为“未来对抗外资药店而先行的特色销售”。

　　所到之地药价普遍下降

　　欧阳勇表示，老百姓大药房的药价比普通药房便宜20％左右，原因在于药品都是从药厂直接采购的。省去了中间流通环节，价格自然便宜。欧阳勇说，老百姓此举的目的并非要给行业添乱，而是想为药店价格引入新的竞争，从而使整个药品零售终端降价，最后对推动医院药品降价起到一定作用。

　　欧阳举例说，去年“老百姓”在杭州开店，一年之间不但使杭州药店普遍降价，还迫使当地医院下调药价，药品在医院和药店的销售比例也从原先的9：1调到7：3，而湖南长沙则是从9．5：0．5调到5：5。欧阳说，医院药价下调可以有力地促进以药养医的环境发生改变，医疗体制改革也将得以推进，老百姓大药房想达到的就是这个效果。

　　然而，对于老百姓的说法，业内人士却觉得有炒作之嫌。杭州市第一人民医院郑医生告诉记者，杭州市医院的药的确是降价了，但主要是政府和卫生局的政策推动。处方外流情况也很少。长沙市第三人民医院一位医生也表示，长沙医院的药价没有怎么降，处方外流也很少，因此医院和药店的药品销售达到5：5几乎不可能。

　　六大连锁药店联手接招

　　“老百姓”杀到广州，当然也引起了广州本土药店的高度关注。向来喜欢单干的他们甚至史无前例地结成了“采购联盟”。“采购联盟”发起者之一的广东金康药房总经理郑浩涛表示，老百姓广州开店对于联盟的最终形成确实起到催化作用。但他说，这个联盟早在一年以前就已经开始策划了。

　　据介绍，药品“采购联盟”的主要发起人是金康、二天堂、康之选等六家连锁药店，涉及零售药店达600余家。联盟的主要形式是药店的上级批发公司和连锁药店、连锁协会共同联合进行信息上的沟通交流，今后的目标是统购分销。“采购联盟”中有关人士透露，六家企业的药品可以在互相流通中实现“最大可能的优惠”。

　　实际上，广州药店的压力不仅仅来自老百姓。广州零售药店有4500家，这两三年来，零售药价每年都在以不少于5个点的速度下降。今年以来，出现在广州市场上的平价大药房足足有五六家之多，还有四五家平价药店将在年底开业。业内人士预测，“老百姓”的到来无疑将会为广州零售药品市场带来一场疾风骤雨。　本报记者　陈佳利

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　　“老百姓”还未开张就吸引了众多消费者关注。　本报记者　曹原　摄