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问：如何让产品降价而不伤品牌？钟：产品的不断降价绝对会伤害品牌，一个好的品牌应有与之相适应的高端产品。而高端产品往往不会以降价作为手段。
问：不少人认为“健力宝第5季”是一个失败的案例，您是如何看待这种“大众”评价的？
丁：从一开始，对“第5季”就有很多不同的声音。但我的感觉是好的。“第5季”的名称和推广都是我做的，推出市场后，反响很热烈，至少从大家对它有那么多不同的评价就可以看出。而且，“第5季”的回款也很好，2月份就达到了2亿元。当然，我也不认为“第5季”是十全十美的，有些不足是我自己不能解决的，因为我自己本身就有不足啊。而我做“第5季”也只是在上市后的近半年时间。
问：像烟草这种不让打广告的品牌是怎么做的？
俞：首先纠正一下，烟草可以打广告，只是不能打线上广告(大众媒体广告)，那是不道德的。我曾经做过“555”香烟品牌宣传，比如我们在广州的做法是，收回35000份目标消费者的调查问卷，进行分析研究。之后我们推出会员卡，积分达到一定程度，我们会根据会员的兴趣爱好给予人性化的回报。
问：太阳神在导入CI后在市场中逐渐淡出，由此现象如何理解品牌导入CI战略后的生命力？
钟：太阳神并不是在导入CI后在市场中淡出的，可以说如果没有CI也就没有太阳神，一开始就导入CI战略使太阳神获得了成功。太阳神的失利在于产品研发上新产品给予旧产品注入新的生命力。品牌要靠产品来延伸。
问：微利的产品如何经营成功？丁：微利则发展空间很小，此时钱少就需要胆大。如果钱少胆又小，那是不易成功的。张作霖有句话“事到临头需放胆”用在这里就很合适。
钟：微利产品很难成功，但一旦经营成功，将会比暴利产品更有生命力。
问：请评价“珠江三角洲物流发展有限公司”这个名称？
钟：这不是一个品牌，以地域、行业来命名并不能使之同竞争对手区别开来。品牌的名称应有自己的特色，不是地域行业的叠加。
丁：品牌含量太低，让人感觉这个公司是搞短途运输的，就只在珠江三角洲转来转去。
(风翔/编制)
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