赵红亚
一个企业的品牌战略,常常是决定企业生死存亡的关键。在经过SARS洗礼之后,中秋节即将到来之际,蒙牛乳业强力推出“蒙牛浓情好礼百分百”的促销活动,又一次让人们看到了蒙牛决策者的远见和对市场的洞察。
在全面建设更高水平的小康社会中,我国乳业有着巨大的成长空间。前段时间,继鄂尔多斯进军乳业与伊利结盟,雀巢并购云南蝶泉之后,果汁老大汇源集团也进军奶业。与此同时世界排名前20位的乳业品牌全都进入中国市场,国际乳业巨头中已有4家在中国建厂,中资外资已经形成了“你中有我,我中有你”的局面。
巨大的市场拉动着企业的品牌,剧烈的竞争鞭策着品牌的战略。蒙牛乳业创造了年递增450%的蒙牛速度,同时如期实施着蒙牛的品牌战略,第一步,做“内蒙古牛”;第二步,做“中国牛”;第三步,做“世界牛”。蒙牛产品已进入港澳市场,并赢得良好的口碑。以港澳为跳板,蒙牛试图架设中国最长的“乳桥”———这座桥的起点在内蒙古,终点在五大洲。
作为民族品牌企业,蒙牛的品牌战略,一直贯穿着“爱国爱家关爱公众生活”的主题,在第一个为北京奥运的申办成功而提出“一厘钱精神,千万元奉献”捐款之后,又在SARS期间第一个向国家卫生部捐款100万元。这一方面表现了蒙牛人的崇高境界,另外一方面说明了蒙牛决策层的政治远见,和高屋建瓴的品牌战略。正是蒙牛的这两次爱心举措,使得蒙牛的形象在全国人民之中高大起来。
SARS之后的这一个中秋节是不同寻常的。它要比往年的中秋团圆更动人,思念也更强烈。不能回家的游子,望月思乡的情怀,那种惆怅是在所难免的。面对此情此景,参与抗击非典同舟共济的蒙牛,将比别的厂商,更加了解。浓情好礼百分百,在此时推出,真可谓恰到好处。
首先这次活动,使蒙牛形象在大马金刀的轰轰烈烈之中,又增加了温馨入微的体贴。
其次好礼百分百,通过一张IP卡,把牛奶和中秋原本关联不大的东西,连在一起。让你会想对明月,思佳人,吃月饼呢,还是喝牛奶?蒙牛创造了无数个神话,难道还想改变几千年的中秋习俗?不管怎么说,有IP当然比没有的好,喝蒙牛可以一举两得,还显得自己非常爱家爱国,而且还能有健康体魄!
再者蒙牛有一掷千金的牛气,当然不会在“送礼”上有丝毫的小气。好礼百分百,当然是人皆有份,皆大欢喜。这也同样给人一种气度不凡的感觉。洒向人间都是爱,蒙牛送给我们的不仅是一轮中秋的圆月,美好的祝愿,而且送出了一个大大的品牌。
综观蒙牛走过的道路,细察蒙牛今秋的促销举动,我们可以看出蒙牛的品牌推广和营销战略思维,有着牛的韧劲,牛的力度,以及孺子牛般的赤诚!
|