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萨娜
日前，清华同方股份有限公司在清华同方科技广场举办了教育信息化技术与产品展示会，同时进行了“学习无限”教育信息化品牌的发布。到会的有教育部领导、从大学到中学再到小学的老师和校长，还有很多服务于教育行业的老师。在一整天的会议中，除了展示清华同方从教育资源到信息化系统的完整教育方案外，教育行业的业内人士还参与了当天下午
关于教育行业信息化的研讨会。
就在清华同方召开展示会的前几天，清华同方发布了2003年中报，报告显示，清华同方上半年的营业收入27.3亿元，比去年的22.28亿增加了近5亿元，净利润7668.01万元人民币，同比下降45.04％。这个中报对清华同方来说既有令人欣慰的方面，毕竟与去年比较起来业务还在增长，但是令人失望的是净利润比去年少了不少。对此清华同方的认识是经过5年来的发展，公司发展已经到了一个“该上台阶的时候了”，而要“上台阶”，现有的业务模式可能需要做出调整。
从经营产品到经营行业
“学习无限”是清华同方出于对教育现代化、服务教育行业实践、自身发展教育信息化产业以及建立学习型社会的最新理解而推出的战略品牌。同方认为教育信息化是实现教育现代化、建立学习型社会必然经历的阶段，教育信息化是一个渐进的过程，是一个逼进“学习无限”的过程。而信息技术是实现学习无限的最有效手段，“学习无限”架构包含教育理念、教育资源、信息化解决方案、教育运营服务。在“学习无限”架构下，同方扮演设备与技术供应商以及内容资源供应商的角色，同时提供以教育资源共享和教育信息化技术为核心的综合服务。“学习无限”同时也是同方的一个战略，是发展教育信息化产业的起点。这一发布意味着清华同方将进行战略转型，从教育信息化入手，改变原先在IT领域中建设大而全的做法，将主要精力放在行业用户上。
这就是清华同方推出“学习无限”的目的所在。过去清华同方在IT行业拥有显著的成绩，其产品覆盖了从前端PC、笔记本电脑、接入终端、数字电视到后端服务器、网络产品几乎所有的领域，其软件产品也不仅仅可以提供应用软件、支撑软件、管理软件等，而且在资源储备上进行了包括基础教育素材库、CNKI基础教育知识仓库等在内的大量投入。从服务上可以提供卫星网络接入、技术服务、合作网站运营服务，从项目建设上可以提供区域性城域网建设、数字校园网建设、多媒体教室建设。如此雄厚的实力积累，让同方意识到，到了该让这些资源发挥合力的时候了。
至于为什么选择教育行业，推出“学习无限”战略品牌，陆致成这样解释：从营销的角度讲，一个品牌，是以人们心智的认同作为品牌的价值的。寻找人们对同方品牌的认识是一个基本战略。就像茅台酒，如果茅台酒出啤酒，茅台啤酒绝对没有人喝的，因为大家都认识茅台酒，不认识茅台啤酒。所以从这个意义上来讲，同方现在所作的事实际上是基于社会对清华同方品牌认识的一种预测。这就首先要找到同方的品牌定位，找到产品的定位。
发展必须具备核心竞争力
在着手发布进军教育信息化战略之前，清华同方在近年来已经作了大量的准备工作。近年来清华同方先后推出了面向教育行业的全面解决方案，包括计算机硬件、软件、网络等产品，并且参与了一系列重大的教育信息化工程。通过参与这些项目，清华同方加深了对于教育信息化的认识。并拥有了独立知识产权的系列产品———“世纪曙光远程教育平台”和完整成熟的“远程教育”系列解决方案。清华同方具备了为教育信息化提供PC、服务器、网络、应用软件、教育资源等全面解决方案的能力。由于教育现代化不仅包括先进的设备，同时也包含先进的现代教育思想、现代教育手段、丰富的现代教育资源，具有高校背景的清华同方拥有这些资源。现在同方要做的，是把这些资源充分整合起来，加上对教育信息化的理解，形成以教育资源共享为最终目的的解决方案，为教育界提供IT服务，让信息化手段真正能服务于提升教育质量。
2000年，清华同方进行了募资，实际募集资金9个亿。其中约有60％多的资金是用在教育资源上的投入，目前投资基本上完成。在项目投入上主要围绕重点项目建设，其中包括对网络平台的建设，这是同方提出来的发展教育信息化的信息中心，与此同时完成了网络平台的产业化。除网络平台外，最大的投资在资源建设上，到目前为止，同方在教育资源上的储备已经过亿。摆在同方面前的现实问题是同方现有的资源在网络上如何充分利用，如何将资源转化为核心竞争力。
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