彭新淼 触动中国手机敏感神经(财富人物)(图)

本报记者宋明霞　　前不久，信息产业部公布的统计数据显示，今年第一季度国产品牌手机生产完成1400万部，占国内全部手机产量的33％。同时，国产品牌手机销售1390万部，国内市场销售份额占有率攀升到51.3％的历史新高。

　　就在国内手机行业为此振奋不已的时候，迪比特副总裁彭新淼的一个预测震动了整个业界———“尽管现在仍不断有新的资本进入手机行业，但经过激烈的洗牌，到2005年，国内市场上的手机企业会从现在的30多家减少到六七家”。此举无疑触动了手机领域最敏感的神经。

　　“两年后只有六七家存活”，彭新淼凭什么作出这样的预测？

　　自有品牌触及贴牌之痛

　　在市场占有率急速飙升的背后，国内手机厂商面临的形势愈发严峻。根据海关部门最新的统计数据，目前国产手机库存量已高达2000万部，相当于国内年总需求量的1/3—1/4，供求失衡的现状正在加重国内手机厂商的压力。

　　更大问题还在于，现有国内企业进入手机领域时选择的大都是贴牌生产路线，近两年他们通过外观设计、价格战、概念炒作、广告宣传和渠道优势等方式，在对国外品牌的反击中屡屡取胜。不过很显然，缺乏手机芯片、缺乏核心技术一直是国产手机的心头之痛。许多有识之士早就呼吁，采用贴牌的生产模式，没有核心技术的基础支持，国产手机厂商根本无法摆脱打工者的角色。

　　然而，不是所有的国内厂商都愿意扮演打工者的角色。1997年迪比特涉足GSM领域时态度就很坚决，必须做自有品牌。而此前，他们已经在国际通信行业积累了20多年与知名品牌合作的代工技术经验，拥有实力雄厚的技术研发中心及全套生产线。到2002年底，公司拥有各种专利122项，商标53件。在台湾、上海和英国伦敦设立了三大研发中心，是中国最大的移动手机研发中心。1200多位研发人员，完全自主的研发能力，强大的制造和生产水平，这一切都为2001年迪比特正式推出自有品牌创造了良好的准备条件。这正是彭新淼敢于触动中国手机最敏感神经的底气所在。

　　同质化必然引发大地震

　　如果说国产手机在核心技术和研发能力上的缺乏，是制约整体市场再发展的隐性因素的话，那么，同质化的趋势正在迅速蔓延已经成为整个市场最突出的问题之一。

　　对于日趋严峻的现状，业界普遍认为，这种产品同质化必然会引发的市场大地震。企业如果想立足长远，不在市场震荡中倒地，要依靠的无非是研产销统一体系的强大实力。首先是独立的研发能力，拥有高端研发的实力。二是强大完备的生产能力，能够有效控制生产成本，同时具有稳定高质的产品质量。三是强大的渠道生存能力，厂商要建立更加适应通讯市场发展变化的渠道模式，组建更优化的销售网络，把销售市场交给专业的销售渠道，降低销售成本，真正把利润空间转给销售渠道，在市场竞争中赢得先机。

　　这正如彭新淼所言，以综合实力赢得市场空间，这无疑是大变局中国内手机厂商的华山之路。贴牌生产所导致的单薄的技术积累，在渠道管理、渠道风险和市场投入上的成本过高都使国产手机在即将到来的洗牌风暴中处于被动局面，“两年后仅有六七家手机企业存活”的观点，显然并非是危言耸听。

　　综合实力是生存之本

　　彭新淼认为，迪比特的生存之道就是一直致力于国产手机的研发与制造，凭借自身强大的综合实力，以满足国内各个层面消费者的多元化需求”。迪比特因此获得了不断飞速发展的强大动力。

　　就在彭新淼提出“两年后仅有六七家手机企业存活”这一言论后不久，全球五大手机制造商中的四家发布的季度财报都以惨淡收场，全球手机行业走入低谷已是不言而喻。一边是国内手机攻城拔寨并面临危机，另一边是国际巨头利润降低遭遇疲软。彭新淼的预测是否准确，也许过不了多久，市场就会说明一切。