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秦全耀
软文这个东西，貌似新闻又不是新闻是广告，明明是广告又让人瞧起来像新闻。因为新闻是无偿的，广告是有偿的，软文的定义应该是广告，更准确地名称应该是软文广告。
这种软文广告多适用于医药保健品行业，对其它行业也未必没有效果，只是那些行业
还没有把它当成一种利器。甭管怎么说，反正报纸上的这种软文广告越来越多了。
前不久，在广东厚街保健品论坛讲课，一批批的企业纷纷约我为他们操刀软文。说实话，八、九年前，曾经为保健品写过一堆这样的软文，自从后来有了广告法后，我便逃出了这个领域。照实说这个行业有点脏，说说疗效，发发小报，专家患者胡说八道，广告不违法，软文不犯规，产品就卖不动。所以能躲就躲，能闪就闪。
其实，软文这个东西是个很有杀伤力的武器。目前，广为流行的一类写法甚为平淡，写出来就跟报纸上的科普文章没什么两样，不同的只是一个带有企业产品名称，另一个则没有。反正一句话，都是纪录片。用一句简单的话来概括就是产品、功能和势头这样三个要素。无非就是什么什么产品，有什么什么功能，在世界又如何如何风行，干巴巴让人很难很难读下去。
为什么不能把这样一种表达用形象思维的方式去实现呢？为什么不能把这种读之无味的纪录片演练成既有人物又有情节的故事片呢？那就得换个角度去思考，就如同好创意一样，它的成功方式应该是理性做为基础，悟性做为进入，灵性做为解决，感性做为发挥。只要掌握了这样一个技巧，您写的软文一定会达到另一种境界。
如果媒体上一篇平平常常而无新意的软文，看的人寥寥无几。如果是一篇不同凡响的软文，看的人一定会是人山人海，但前后二者付出的费用却是一个标准，从来就没有见过哪家媒体推出这样一个准则，写得好的的软文多要钱，写得不好的软文少要钱，不要钱。
写软文是种人身行为，写得好的人总是写得好，否则就不会出鲁迅，写得不好的人老是写得不好，否则也就不会有阿斗。其实，软文写作也应该是个行业。如果现在有人站出来办个软文公司，专写上等软文，一定会生意兴隆。
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